作者：张津

随着笔记本市场的竞争升级，去年以来，绝大多数笔记本新生品牌已先后在惨烈的洗牌运动中悄然退场。在这之中，板卡厂商微星科技却是存活下来的幸运儿，不但正积极着手终端形象店铺设，目前月销量也稳在1.5K左右。是什么使得微星没有重蹈其他厂商的覆辙？微星科技中国区总经理李晋凯日前向记者透了一些“底”。

首先，国内笔记本电脑企业除了没有整机设计能力外，也没有自己的板卡和模具的设计制造能力，致使贴牌产品的差异化非常小，因此整个价格体系对于CPU厂商贴补的非常有限的广告经费就变得格外敏感了。MSI微星科技则不同，不仅板卡、模具、整机的设计、制造、销售一条龙，而且面向国际市场，并同时为其他国际品牌做设计和制造代工，不仅成本优势明显，而且新品采纳最新技术快，同时也由于在主板业保持了与Intel和AMD长期紧密的合作关系延续到笔记本产品线中。

其次，先进的技术和合理的成本结构。一般来说，欧美日系品牌在选择新技术上虽然产品发布较早，但是量产会非常缓慢，而大陆品牌长期以来的市场重心放在了价格导向的低端市场，很难在产品中采用最新技术。因此，在中档产品市场上就留出了非常大的空间，也就让MSI微星科技笔记本电脑能够游刃有余。比如微星始终坚持宽屏、康宝的笔记本策略；率先批量供应基于AMD64位芯片的新机种。一般来说，其他品牌的市场观望期都会长达几个月，这也给MSI微星科技留出了足够的销售时间。

在整体的行销策略上，微星遵循国际笔记本电脑品牌惯例，在Intel和AMD产品出货的配比上合理配比，能够随时根据CPU厂商的策略变化反映到市场行销中。与此同时，微星的价格优势来自于成本占优。相比国外笔记本品牌产出成本而言本身就高于国内产品，再加之依仗其强势的广告效应自然产品成本以及利润都会大大增加。而微星凭借多年的OEM积累了从制造技术到管理体系道等多方面丰富的经验，加上产品本土化，固然产品会相应降低成本，与之在国内的成熟的销售体系与制度在产品单价上必然会低于国外品牌。而产品质量却仍保持国际领先水平。

李晋凯表示，微星的产品系列以“精”为准，不追求大而全的产品线构架，而是全力照准市场热销产品。“市场销售数据给我们提示，真正意义上的热销产品无非占到大多数产品线的30%左右。无论是产品配置还是价格，消费群体都会根据技术发展的不同阶段形成在一段时期内的产品购买热点。因此我们不求过长的产品线，把主要精力放在跟进技术发展在消费群体中形成的热点。”李晋凯说。

另外，多年来MSI微星科技通过其他产品的销售体系，形成了如今较为完善的销售渠道。“我们凭借完善的销售网络，节省了销售渠道过于复杂而带来的销售中间环节的成本增加，有效地把节约下来的渠道成本转化为给与渠道经销商的更多操作空间，从而使之能更加长期地服务于最终用户，通过渠道、市场的引导保持我们价格上的竞争力。”李晋凯表示，微星的固有产品线优势也使得对消费者的服务更加完善，渠道的操作空间更加广阔。