作者：刘才芳

一场动迁，引发沈阳卖场格局悄然生变

2002年的时候桑地改造、赛博入住诚大科技大厦，以及百脑汇的建设开工，让沈阳的卖场经历了一次历史性的格局变迁。时隔三年，就在人们都在说三好街缺乏变化的时候，
三好街的卖场正在悄然发生变化，一场“动迁”似乎要引发竞争格局的变化。依然是三足鼎立，但是此消彼长的实力变化却给各个卖场带来了不同的影响。在决胜“终端”的今天，三好街的卖场终于有了新的变化。我们认为，在如今的商业模式中，IT界需要变化，三好街同样需要这种变化。

自救改革，东软要拆迁

东软电脑城，三好街最古老的电脑城，某种程度上可以说是东软电脑城成就了今天的三好街。作为三好街第一家电脑卖场，他赋予了三好街太多的含义。至今为止，他也是三好街最大的建筑群。

A、B、C、D、E、F、G座东软电脑城以一个庞大的建筑群构建起整个电脑城，著名的C座依然是今天众多消费者对三好街的第一印象。但是经历了13年的风雨洗刷，东软电脑城已经显得相当陈旧，尤其是B座、C座大棚、东科、桑地，已经破旧不堪。无论是硬件环境还是软件环境，与新兴卖场百脑汇、易购都有很大差距。

俗话说：变则通，通则变。为了扭转这种越发颓势的竞争状态，东软物业高层在经过长时间的研究后，决定对几个相对最陈旧的卖场进行整改。此间，从五月开始，三好街就已经开始传播东软整改的消息。而东软物业企划部部长赵悦也对整改一事做了肯定，还曾表示，7月16号将正式进行拆迁。

目前已经有很多业主开始搬家，有些是直接撤走的，有些是搬到了别的卖场。而这种此消彼涨的商家流动使三好街的卖场格局就这样悄然发生了变化。

如何变化，“劳动厅”是关键

从最开始那条破旧不起眼的只有几个商家的街道，发展成今日东北三省IT产品的集散地，三好街发生了巨大的变化，而在这种巨变的背后，三好街的物流环境却没有发生太大变化，目前主要卖场只有东软、赛博、百脑汇三家以及3C卖场苏宁。数量上似乎还没有昔日的大连多。但是近两年来，大中、颐高、赛格等众多卖场都不断有消息声称要进入三好街，但与此同时几乎一个共同的问题一直困扰着他们，就是没有特别好的地点，选址一直是个大问题。

由于一直以来缺乏统筹规划，三好街的环境很复杂，有教育机构音乐学院，鲁迅美术学院，另外还有政府机关劳动厅，加之91中学、三好小学，同三好街的专业商圈地位极不对称。从三好街目前发展的情况看，这些机构显然不适合在三好街办公，因为三好街杂乱吵闹的环境并不是这些机构的理想驻地。同时，还影响三好街IT商圈的功能发挥。

另一方面，必须介绍一下三好街整体成丁字状，地处三好街中心地带的可以挪做商用的就只剩下劳动厅以及其对面的裕宁大厦。在裕宁大厦产权归属不明确的前提下，可以说劳动厅地段的最终归属也将是影响三好街卖场的一大走势。

东软整改，影响何在？

东软进行动迁整改，无疑会使众多商家面临搬迁，从目前的情况看，搬迁并不是非常顺利，搬走的商家并不是很多。

记者询问一位C座大棚商家，是否动迁改建，一位商家竟然矢口否认，并反问记者谁说的要动迁，还表示，这么多商家都在，不是说动就动的，脸上还一脸的怒气！

另一个正在搬家的商家则告诉记者，是要动迁整改了。本来想找其他店面，但是费用都很高，索性干脆放弃不做这行了。

与此同时，一种恐慌心理也在部分消费者心中滋生了出来，最近一个月以来，动迁整改的几个卖场客流量明显不如从前。在B座一个卖数码相机的经销商，其店面销售人员一个星期才卖了一台机器，销售甚是惨淡。

记者曾经在B座调查了一个上午，明显感觉到客流量的稀少，询问一位中年消费者，这位消费者表示：不太想在这里买东西，因为听说要动迁了，怕以后找不到人啊。据卖场经销商介绍，抱有这样心态的消费者不在少数，虽然我们可以跟他解释，我们在其他地方还有店面，但有些消费者还是不太相信，所以最近一个月，虽然是暑期旺季，但销量很不理想。

而另一方面，三好街的另一个卖场百脑汇却异常火爆起来，不断有商家入住，无论是卖场柜台还是写字间，这几个月的出租率都在90%以上，而且卖场的人气也相当不错。

另据消息，百脑汇还水涨船高地对租金进行了涨价。对此，百脑汇沈阳店总经理吴锦宗称：截止到当前，其卖场一、二、三层价格未变，只有地下一层从原来的零租金调整为“买二赠四”，即“交二个月的租金，另送四个月租期。”至于近期内会不会有所调整，因“价格由总部控制，单店无权决定”，百脑汇方面未做正面回应。但吴锦宗表示:“尽管我们的支出仍然远远高于我们的收入，但在这一问题上，百脑汇更看重的是长期的效应，会在尊重市场运行机制和商业发展规律的同时考虑到商家的利益。”

另外，吴锦宗还强调，东软拆迁对百脑汇的租金是否涨价影响不大。

但实际上不能否认，很多东软搬迁的业主都选择了百脑汇，而随着百脑汇人气的旺盛，客流的稳定性也在增高业主对百脑汇的信心，而更为重要的是，目前三好街除了百脑汇其他卖场几乎很少有空余档口，而百脑汇相对优势的物业环境还让很多企业把这里选做了办公地点。目前方正、明基等许多知名品牌都入住了百脑汇，这在某方面也增加了百脑汇的人气。

可是最近坊间流传的一个消息似乎给这场卖场格局变迁又添上了很多问号。如果劳动厅被改造成IT卖场，那么从苏宁开始围绕东软，赛博将形成一个相对封闭的商圈，而这个商圈却再次把位置靠南的百脑汇甩了出来，甚至还谣传，有卖场要联合起来对付杀低价的百脑汇。

但这些也都是坊间谣传，也许在某些方面可以看出些端倪。

评论 三好街的卖场朝着什么“方向”前进

前两天适缝海尔3C数码店，同国美沈阳的旗舰店店长进行了一番对话。王店长很郁闷，因为他认为自己的3C卖场名不副实，因为IT产品很少，他强烈希望IBM、hp等国际性大品牌进入。王店长认为，之所以进入3C卖场的IT品牌不多，最主要的是分工不细，没有给国美这样的3C卖场生存的空间。他希望有一天，三好街能分工更加细分，有专门批发的地方，专门零售的地方。更希望每个卖场销售的产品都不同，就亦如温州的小商品市场一屋，每个卖场都是销售不同配件的。王店长激动地说，如果有一天，三好街也能达到这种程度，那3C卖场就有优势了，因为他们的店面客流量优势就会显示出来。

只是聊天，我直言不讳目前恐怕很难实现，因为各自为营的卖场竞争格局下，各方很难达成共识。一场拆迁，似乎预示着一场格局的变迁，其实变来变去，最终无外乎还是这个圈子。三好街如果真想成长为“东北的中关村”，真正应该做的是共同改造三好街的整体环境，比如目前三好街的物流设施很不完善，发货非常麻烦，一直给人以批发商的感觉，高端店面，精品店面氛围无法营造。每天来三好街出差的商务人士众多，但除了两个五星级酒店外，中档商务酒店很少，如果所有卖场能够共同努力营造一个配套设施齐全，市场行为规范的专业商圈，那么三好街的格局再怎么变化，也都是正常内力比拼的结果。