作者：申耀

联想服务器借精英电脑试水海外市场，未来成功与否，业界充满期待。

“联想积极寻求多种方式发展服务器业务，技术输出只是我们的第一步。”7月13日，联想中国服务器事业部总经理梁军有些兴奋地说。

当天，精英电脑与联想服务器宣布“联姻”，进军海外服务器ODM市场，并与联想开展服务器技术方面的合作。

据说，早在2004年，联想就与精英电脑在服务器领域有了初步的合作，共同组建了“会宁”项目组，并在今年年初结出了胜利的果实。当时，联想成功发布了七款服务器新品。那么，这一次合作，双方能取得什么样的成绩呢？

精英的服务器企图

实际上，业务多元化对精英电脑来说，是一个不可避免的话题。目前，台湾地区拥有全球前五大主板制造商(华硕、富士康、精英、技嘉、微星)。近年来，华硕等厂商借助主板零售市场树立的高端形象，积极开拓其他产品线，包括服务器、笔记本等。

相对于其他厂商而言，惟有精英电脑一直专注于主板的研发和制造，并未涉足其他业务领域。但是，现在仅凭主板这样的单一的业务，已经远远不能满足用户的实际需求了。

精英电脑中国区总经理李大明表示，在海外市场，很多用户希望精英能提供服务器的业务，特别是x86服务器市场，全球已经有每年10%的增长需求。

因此，之处，以在竞争激烈的主板市场中，增加获胜的筹码。特别是以联想现有的技术切入服务器领域，更是一条可行的途径。因为精英通过投入较少的研发资源，即可拥有完整的服务器产品线，假如精英未来有计划做其他的高端服务器主板代工，那这项举动无疑更为切入该市场做了前期的“热身”。

李大明认为，精英和联想的渊源由来已久，双方在台式机领域拥有良好的长期合作关系，对促成双方互相选择、达成服务器的“联姻”起到了非常重要的作用。

“当然，我们还成立了专属的服务器产品规划团队，服务器销售团队，及专属的服务器生产线。同时，精英也斥资百万美金，强化了我们的可靠度测试设备以及EMI实验室。”李大明说。

据悉，精英服务器ODM市场主要将以一些新兴转型国家为主，如：俄罗斯、越南、巴西、印度等地的系统集成商。此外，对于欧美等较为成熟的市场，也将提供更多的选择，而对于中国，目前精英暂时不提供支持。

李大明表示，2005年对精英的服务器ODM业务来说，还是扎根的一年，服务器的销售不只是主板而已，整体配套的软件解决方案及服务也一样重要。这一年，精英会选择有共同目标的系统集成商共同开发这一块市场，建立整体服务网络。

“我们希望海外服务器ODM的销售量能达到3000至5000套。”李大明说。

双方的合作方式

梁军告诉本报记者，此次合作中，联想提供服务器板卡设计原理图，帮助精英电脑重新设计建造了服务器主板生产专线；在板卡工程化，品质管控，生产等方面提供全方位的管理支持。并帮助精英建立服务器主板来料控制标准，加强对服务器主板上游供应商的控制能力，帮助精英完善了服务器主板上游供应商队伍。

此外，联想将投入多名服务器研发骨干为精英提供强大的技术后盾和支持，这里面包括联想的副主任工程师、首席板卡设计师安岩、资深服务器研发经理等；在售后服务方面，联想将为精英电脑培养通过联想万全专家认证的服务器工程师20名。

目前，精英电脑已在深圳工厂改建成年产3万片的服务器主板生产专线。梁军认为，“联想提供服务器主板的设计，精英则负责生产制造及销售。因此，综合双方各有的优势，结合双方在特定领域的既有优势，一定能形成互补效应。”

当然，从精英电脑公开发表的言论可以看到该公司的企图，但对联想而言，其与精英的合作又是为了什么呢？

据知情人透露，因为，联想中国生产的服务器加上精英的海外ODM销售量，将较以前更有数量上的采购优势。

同时，服务器主板在一些元器件采购上与台式机主板、笔记本主板采购的渠道能够一起使用，并有部分上游供应商与精英重叠，合作之后，双方协议可以进行联合采购，更利于进一步控制成本。此外，联想也可以从中收取一定的技术支持费用作为服务器业务利润的增长点。

不过，最为关键的一点，也是梁军在发布会上一直强调的一点，联想服务器从此以后可以借助精英的广泛网络，把独立的技术输出到目前没有涉足的新兴市场，从而成为国内首家具备服务器技术输出能力的服务器厂商。

服务器磨练成剑

“联想服务器业务能够做到技术输出，这源自于联想十年来不断的技术投入和积累。”梁军认为，未来中国必将成为全球服务器研发、生产中心，联想在这里将扮演最关键的角色。

梁军说，“我们去年的质量数据(一月部件返修率和三月部件返修率)表明联想研发的服务器已经达到了国际一流水平。”

其实，联想服务器能取得今天的成功，的确付出了很多的努力。据了解，联想服务器经历了最初的整机OEM、简单系统设计、部件级设计，到复杂系统设计等阶段。

但是，随着联想自主开发的服务器六大关键部件、慧眼监控管理系统、万亿次机群服务器、四万亿次超级服务器的问世，联想已具备了芯片级应用开发能力，逐步掌握了服务器底层核心技术，并具备高级应用开发管理能力。

目前，联想x86服务器的销量和营业额连续16个季度在国内厂商中保持市场排名第一。而在2004年，联想2路服务器产品的营业额增长超过了国内其他服务器品牌，业务利润亦持续大幅增长，并且实现了单月销售的“历史性突破”。客观地说，在1、2路服务器产品领域，联想已建立和稳固了市场领先优势。

不过，现在国内的服务器市场竞争异常激烈，特别是2004年，对联想等植根本土的 厂商而言，国内的服务器市场的竞争环境格外诡谲险恶。一方面，市场由跨国厂商主导的局面并未有变化--DELL、IBM、HP仍占据服务器市场销量前三名；联想则位居第四，为中国生产的服务器的领头羊。另一方面，长期把持着高端市场的DELL们加大了对中低端领域的渗透，本土服务器厂商因而压力陡增、举步维艰。

因此，在这种情况下，联想集团的多位高层对服务器业务也就更加看重。

去年，联想集团副总裁吕岩在“联想万全服务器2004年策略暨T168新品发布会”上表示，联想服务器业务将更加注重借助联想现有的资源，通过联想优势的PC产品运作带动服务器业务的快速健康发展，同时，使得服务器业务能够帮助联想的PC业务找到新突破点，带动PC进入新行业，走进新客户。

吕岩强调，“服务器作为附加值比较高的后台产品，将成为大联想合作伙伴的新的增长点，并能培养代理商的技术服务能力，增加服务的赢利。”

而今年3月，在联想推出同时覆盖1路、2路、4路及刀片式的多款服务器时，联想集团首席运营官刘军又表示，“服务器已成为联想非常重视的业务，同时也是联想借助国际化战略，要重点孵化的全球种子业务。”

刘军希望，联想整合了高性能服务器和PC服务器业务后，能使服务器业务线的阵容更加强大，产品的前后端因而被打通，并得以“在统一的平台上一体化运作”，可以更加高效、全面地为客户服务。

因此，这一次联想希望借助精英电脑在海外的广泛渠道，让服务器先行试水海外市场，未来成功与否，业界充满期待。