张庆源 北京报道

这是一个爆发力惊人的市场。按照央视市场研究公司副总经理田涛的计算，中国如果有5亿人有学习英语的需求，假设5%的购买率，将达到2500万台的销售量，以每台学习机800元的价格计算，市场规模将达到200个亿。

尽管这个算式过于理想，但是最近一年，以“英语学习工具”为代表的电子教育市场的确突然发力，“好记星”和“E百分”等产品的热销使竞争日益激烈，而类似于保健品营销的强大的广告宣传也渐趋白热化。

上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹说：“其实，目前英语电子教育产品所处的严格来讲应该是个很小的行业。”但是，从央视的广告额来看，2005年上半年电子教育市场广告花费的数据已经接近了2004年全年。业内人士提醒，整个市场正处于不理性扩充之中。

最初在这个市场上出现的主流机型是“复读机”，这个1998年前后兴起的产品，到了2003年的市场容量猛增到1800万台左右，销售额达30亿元，但是它的缺点是只有“听”、没有“读”的方式，于是，两者的结合产生了“好记星”、“E百分”等数码学习机的出现。田涛说，这个市场的发展，一个是把学习机原有的市场做大，二是从其他的传统的介质方面争夺客户，就是把使用书籍、使用磁带的消费者转换过来。

在这样的发展过程中，电视营销完成了异常重要的传播任务。目前，在央视的招标段投放的学习机企业就已经有8家。E百分和好记星等企业的老总都是营销起家，有的更是拥有保健品的营销经验，他们坦陈营销给自己产品带来的巨大促进作用，生产“E百分”的上海荟能企业发展有限公司董事长郝志强说：“其实是谁的影响力更大，在未来这个圈子里才可能留有一席之地。”

据好记星的杜国楹总经理介绍，好记星2003年7月份诞生，在电视上的广告分为几个阶段，开始是，纯粹的整版平面到后来的电视专题，到2004年第4季度，走上了央视，通过这样一个广告的历程，快速的完成了前期的市场培育。好记星的产量与广告投放成正比迅速增长，2003年的下半年，实现了30万台的销量，销售规模大概是2个亿，2004年是65万台，销售规模大概是6个亿，2005年的1-6月份是65万台，约7.5个亿，他们预期2005年全年的目标是150-200万台，实现20亿的销售规模。

在电子辞典市场占据头把交椅的“诺亚舟”最近吸引到了荷兰风险投资商霸菱的注资，这充分说明投资者非常看好学习机这个行业。诺亚舟实业有限公司执行董事唐本国说：“前景虽然不错，但是现在的现实情况是，产品同质化导致整个行业处于大做广告的氛围里，我们不得不跟随其他的企业去投广告，选择跟进。”