CPW记者 何兵玉

近日， 全球一线主板制造商精英电脑(ECS)在北京宣布，将进军海外服务器ODM市场。精英电脑副董事长许明仁表示，“精英的介入，将带给俄罗斯、越南、巴西、印度等新兴市场乃至欧美等成熟市场的系统集成商更多的选择。”

出人意料的是，联想站在精英这项新战略的背后。出席精英媒体发布会的联想中国服务器事业部总经理梁军表示：“联想将与精英成立联合服务器板卡开发团队，协助精英设计、建造服务器主板生产专线，并在板卡工程化、品质管控、生产支持等方面提供全方位的支持。”

统计显示，全球PC服务器市场正以每年10%的速度增长。显然，精英与联想希望在其中分得一杯羹。双方将未来一年内的海外ODM销售目标初步定为3000～5000套服务器准系统。

各取所需

联想与精英是多年的合作伙伴，后者为前者提供台式电脑主板和服务器主板代工早已不是什么秘密。2004年，联想推2999元的乡镇电脑，精英便是5大战略合作伙伴之一。但此次双方的合作形式——联想提供服务器主板的设计，精英则负责生产制造及销售——仍旧让人有些意外。

因为，对联想而言，在收购IBM PC业务之后便宣称“服务器是全球种子业务”，怎么甘于隐身幕后呢？对精英而言，寻找更好的主板设计者，也不是没有可能。

对此，梁军表示，“联想寻求多种方式发展服务器业务，技术输出是第一步。”精英拥有遍布全球的销售渠道以及服务网络，透过精英的销售渠道，可以让联想设计的服务器有更开阔的市场空间，联想服务器通过技术输出收费增加收入。

精英电脑中国区总经理李大明则认为：“联想与精英在台式机领域的良好合作关系是促成本次合作的基石，而且联想在国内服务器市场表现也是数一数二的。”

双方还首次披露了一个被称为“会宁”项目组的联合研发团队以证明“精英、联想组合”能够提供有竞争力的产品。2004年，联想与精英共同组建了“会宁”项目组，联想在今年3月29日发布的7款服务器新品，就是该项目组的结晶。

不过，许明仁表示，精英杀入服务器ODM市场的根本原因还是受市场需求驱动。俄罗斯、巴西、越南、和印度等地的服务器的集成商频频向精英要求提供服务器产品，通过与联想合作，精英将可以满足这些客户的需求。

海外合作有益国内

在巨大的全球PC服务器市场，双方未来一年在海外销售3000～5000套服务器准系统的目标，显得微不足道。由此可以分析，双方这次合作的“醉翁之意”目前主要还在国内市场。

在国内服务器市场，双方的合作形式是：联想打自己的品牌，精英代工。在双方的努力下，尽管联想宣称其服务器的品质不输于任何一个国际厂商，但也不能说尽善尽美。

精英方面透露，以前为联想制造服务器主板的生产线并非“专线”，没有联想订单的时候还会“挪作他用”，但是这种来回转换对精英而言非常不经济，也不利于保证联想服务器主板品质的统一与稳定。

估计海外市场的潜在需求加上联想服务器在国内市场的销量，已经满足精英设立服务器主板生产专线的基本产能要求。因而双方决定设立服务器主板生产专线。这样一来，既增加了与上游元器件供应商的议价能力，又保证了联想服务器主板的品质的稳定，这显然是联想和精英乐于见到的结果。