作者：肖楠

率先拉低MP3价格，被业界称为“价格屠夫”的优百特，又把目光盯向了MP4。

价格屠夫诞生

2004年，MP3在中国不再是一个新鲜事物，但依然是贵族与白领的专利。动辄上千元的价格，使其难以进入广阔的大众市场。

2004年4月，优百特在当时128Mb产品普遍售价700元左右的市场行情下，第一个推出399元的128Mb产品，点燃MP3市场价格战的导火索。当时，优百特进入MP3行业才一年多。

此外，优百特向世人公布了MP3的内部组成结构，这一举措又一次让业界一片哗然。“MP3本是技术含量很低的产品，大家所用的零部件大同小异，成本也相差无几”，优百特这一举动无疑是向外公布了MP3的“白皮书”，揭露了大部分品牌都打着研发幌子赚取暴利的事实，当然触痛了诸多品牌的敏感神经，这让优百特成为同行深恶痛绝的对象。

“当时很多厂商骂我们，但是我们的低价行动确实拉低了整个市场的价格，从而做大了市场盘子。”天佑科技集团(优百特品牌的母公司)副总裁马先勇对于“价格屠夫”的名头并不以为忤。

天佑科技董事长张峰的话更加直接：“许多品牌MP3自己赚取暴利也就算了，还要找一个冠冕堂皇的理由，说自己有什么技术含量，投了多少研发，请问你的研发在哪里？敢打开来看看吗？葫芦里面的药都是大同小异，单价卖399的MP3和单价699的相差无几。优百特定价399，只是产品价值的理性回归，给消费者性价比最高的产品。”

优百特的做法虽然遭到同行的一致指责，但由于市场平衡已打破，谜底也被亮出，其他品牌也纷纷调低产品价格，使MP3产品底价直落到四五百元，真正进入了大众消费市场。2004年，中国MP3市场增长率达到了100%，忽如一夜春风把MP3吹进了寻常百姓家。

“我们认为六七成的用户集中在中低端市场，所以我们直接以中低端产品打入市场，现在看来我们是做对了。”优百特2004年MP3销量达到85万，按照马先勇的话说，“从品牌产品来讲，我们已经进入了前三。”

天佑科技CEO惠清也曾表示：“任何企业都不会做亏本生意，目前优百特MP3的市场价位能让优百特不断的发展壮大，只能说明一个问题——优百特MP3定价是合理的。”

天佑科技本身是做IT连锁销售起家，完备的销售体系为优百特品牌的发展起到重要推动作用，这也是优百特敢以中低端产品进入行业靠销量规模获利的原因之一。当初天佑科技为优百特定下的目标是“两三年内进入一线品牌”。

目前已基本完成预定目标的优百特，发展战略也发生了些许变化。

品牌计划启动

“今年优百特将加大中高端产品的投入，全力提升品牌形象与知名度。”

经过在低端市场的拼杀，优百特认为低端市场已经趋于稳定，几年各厂商的争夺重点将集中在中端产品。“几年优百特计划销量达到150万，主要的增长都在中高端，中端产品销量目标是40万到50万，高端产品20万左右。”

按照优百特的目标计算，他们今年在低端市场并没有更多的发展计划，仅是维持去年的水平，全部发展都在中高端市场。中高端不同于低端市场，价格不再是惟一的因素，外形、功能甚至概念的重要性更加显著。

“今年优百特将有三四款独模产品，在外形上能够显现优百特的特点。”马先勇对于几年的市场也有自己的看法，“今年中端MP3还将以黑白屏为主流，将占到五成以上的市场，敌价彩屏会是各厂商发展的重点，但是发展不会很快，大约占市场的三成左右。”

优百特一致引以为傲的两个优势一个是销售体系，一个就是自有工厂。“优百特有80种产品是自己生产，为了完成今年的目标，2月份我们扩大了工厂的产能，现在能够达到月产5、6万台。”

在销售体系上，天佑科技也将针对优百特的发展重新调整。优百特的销售体系将分成A、B、C三级：A级店是品牌形象店，一部分由天佑原本的销售网点改造而成，不再销售其他产品，仅销售优百特品牌的数码产品，一部分采用在大星电脑城里设立专区或专卖店的形式；B级店是在像国美、苏宁这样大卖场中设立的专柜；C级店就是天佑科技原有的销售网点与代理商。

“新的销售体系是从6月份开始部署的，预计在9月完成。完成后全国将拥有50家A级店。调整销售体系建立A级店对于销售的提升也许不会很明显，我们的目的就是为了推广优百特的品牌，为今后的发展奠定基础。”马先勇的话中透露出了优百特对今后的发展有着长远的计划。

转投MP4市场

“今年对MP3产品全力发展后，明年开始我们会把更多精力投入到MP4市场。”

MP3市场目前仍被认为是一个没有边界的蛋糕，但发展势头已经明显减弱。音乐手机的普及、MP4与数码伴侣产品的兴起以及人们娱乐要求的不断提高都冲击着MP3市场。

优百特今年已经在为进入MP4市场作着准备，3月优百特与南方汇通建立联盟关系，解决了MP4产品中最关键的部件--微硬盘的供应问题。“硬盘时MP4产品的重中之重，占据着整个产品70%的价格。”

“今年8月中旬，我们将推出一款微硬盘MP4产品，4G存储，2.5寸屏幕，价格会在1000以下。”马先勇对这款产品十分看好。

据业内人士介绍，目前低端MP4产品的平均成本在1200元左右，目前市场上MP4产品的价格普遍在两千元以上，五千元以上的产品不在少数，优百特即将推出的这款产品的效果，无异于当年抛出399元MP3对市场的震动。

从MP3到MP4，优百特再次扮演价格屠夫，屠刀已经举起，一场大战爆发在即。