姜智鹏

昨天，全国三大专业电脑大卖场之一的“百脑汇”，以其上海店为起点，开始全国转型。而上海另两大电脑大卖场———太平洋、赛博有关负责人也表示了转型的意向。

“我们采用了全新的招商方式。”百脑汇华东区总经理范光透露，百脑汇上海店采用
了由品牌厂商推荐主力经销商的模式，引入品牌概念店与形象店。目前，通过这种招商模式进驻百脑汇的已经有Samsung 、IBM、联想等十个品牌。

“由于是厂商推荐的经销商，他们带来的产品都是最新最好的。”百脑汇电子信息有限公司总裁助理吴佳容表示，概念店与形象店里都将是高端产品。

中国连锁经营协会有关专家认为，百脑汇的转型，其实代表了专业电脑卖场的发展趋势，即走高端和专业路线，而转型的主要动力，就在于“永乐和国美等家电连锁大卖场已经开始蚕食专业电脑大卖场的市场份额。”

上海永乐家用电器有限公司市场部经理黄建平表示，目前，在永乐电器上海区域全年的销售总额中，电脑销售占5%的比重，约5亿元左右，而到今年年底，这个比例将上升到10%，“今后这一比例还会增加。”

“电脑大卖场在规模上根本无法与家电卖场抗衡。”中国连锁经营协会的专家分析，家电卖场布点广泛，基本可以覆盖到社区，具有非常强的便利性，与之相对应的是，电脑大卖场却只能在城市中心才能获得有效的消费支撑，而且家电卖场凭借其强大的规模优势，使电脑大卖场在价格上也不具备很大的竞争优势。

“但家电卖场受商场规模的限制，只会销售少数品牌中的畅销型号，而且，价格、性能也处于中等档次。”业内人士表示：“百脑汇此次转型，其实就是在产品档次和目标消费群上与家电卖场错位，无论是新产品还是DIY形式，都是面向相对专业，具有一定电脑知识的年轻消费者。”

黄建平也承认，永乐将坚持大众消费路线，只销售联想、HP等品牌中的畅销品种，目标消费群也只是普通消费者，而不是专业顾客。

百脑汇方面的资料显示，百脑汇目前在全国拥有10家大卖场，并预计未来3年内，在全国25个主要城市内成立连锁卖场，2004年，百脑汇总销售金额已突破150亿元人民币。