作者:郑雄

凭着执着和不服输的个性，孙秀娟在IT业站住了脚。

7月的一个早晨，太阳刚刚升起。

对孙秀娟的采访是在晨旭公司会议室进行的。这个半路闯入IT业，在IT业摸爬滚打闯出一片天的一位女性老总，并不承认自己是一个女强人。她对记者的提问时而快人快语，让人感觉到她工作时的雷厉风行；时而对自己的经历侃侃而谈，让人感到不失女性的柔弱。

而立之年艰难入行

学校毕业后孙秀娟留在广州，工作上一番风顺。“当时是在一家公司做员工的培训工作。几乎所有新招人员都要经过我的指导。”当时她也算是小有成就，工作稳定，生活安逸，家庭幸福。“当时的生活就是上班、下班，没有什么让人费心的事情。”1999年，一个偶然的机会，孙秀娟进入了当时如日中天的IT业。她辞掉了令人艳羡的人力资源部的工作，做起了与原来的职业风马牛不相及的工作——IT产品销售。

孙秀娟继续回忆着：“虽然那次跳槽让很多人不理解，自己时常也有些迷惑。我为什么会放弃原来又体面又稳定的工作。其实，在原来每天上班下班的晨昏之间，我没有感到一丝的成就感。”也许是孙秀娟骨子里渴望多一些变化，渴望自己能多一些机会，不甘于就这样庸庸碌碌。“原来工作虽然没有压力，但基本没有发展的机会。何不趁着自己还有工作热情，换换工作。”孙秀娟一旦有这个想法以后，更加体会到培训师这份工作不能充分施展潜力。“虽然我也知道转行有一定的风险，但是我觉得这个过程我追求了，能走出来，对我来说就是成功的。至于下一步，我会踏踏实实去做。我很自信，相信做的不会太差。”

天生乐观的孙秀娟，很快就被这个新兴的行业“呛”了一口水。“也许是对这个行业风险估计不足，也许是在当时，IT这个热门行业本身就容不得你冷静思考。”和当时浩浩荡荡进入IT的大多数人不一样，孙秀娟选择了从基层做起。“当时，我对IT可以说是一窍不通。”孙秀娟接着说道，自己当时什么叫USB接口都不懂，还闹出很多低级的笑话。“因此，有不懂的地方，我会虚心向比我小的同事请教。为了充实我的IT知识，工作之余我拼命看相关书籍，慢慢地对IT熟悉起来。”

“作销售就是谈单。由于自己不会说粤语，一开始很难和当地人进行沟通，没有很好的沟通，就没有下单。一天天没有下单，我自己就急了。”看到自己的同事全都20多岁，已经30岁的孙秀娟，一下子便没有了自信。这个在前公司被员工尊称的孙老师，在这里得到的却是失落，跳槽过来的落差感越来越大。

“虽然有时会怀念过去，但我没有退路。一开始我只有依靠自己的老朋友，然后通过这些朋友再介绍朋友，结识的圈子逐渐大了起来。认识的人多了，我就不停地去拜访他们，了解他们的需求，时不时我还提出一些合理的建议。”就这样，孙秀娟下单的数量越来越多，随之而来的是销售额节节攀升。

凭着执着和不服输的个性，一年以后，孙秀娟便在这个行业站住了脚。

拼搏造就晨旭辉煌

2001年8月，孙秀娟被调回成都，成为成都晨旭新世纪电脑城的一位店面经理。由于原晨旭老总离开了公司，孙秀娟由于业绩卓著，被总部提升为成都晨旭公司总经理。谁都认为这是孙秀娟的一次很好的高升，殊不知，孙秀娟接手的成都晨旭却是一个亏损的公司。公司前老总带走了几乎所有的渠道团队的人员。由于成都晨旭是一个代理公司，靠渠道生存，没有渠道，就意味着公司什么都没有了。

“当时，渠道部只剩下一个人，看到空空如野的公司，我真想大哭一场，但我没有气馁，也不能气馁，因为全公司员工还都在看着我。”但更大的打击还在后面。让刚接手成都晨旭的孙秀娟始料不及的是，由于前老总另外成立了公司，和成都晨旭的业务严重冲突，由于他们知道晨旭的底细，在出货上和晨旭拼命压价，这对晨旭的业务开展可以说是致命打击。

“对于竞争对手的打压，我们除了培养新人之外，还加大了行业覆盖，并大力向二级市场分货。”这些体系建成以后，孙秀娟身先士卒，每遇到一个客户，就和自己的团队想尽办法攻下来。“有时想一个方案，每每加班到很晚才回家。团队不断出谋划策，就这样一个单一个单地拼下来。攻单的时候，可能会很辛苦，但是可以充分享受成功后的愉悦和成就感，这是以前无法体会的。”成都晨旭在行业领域逐渐崭露头角。

对于以前的争端，孙秀娟徐徐道来，根本看不出来一点怨恨。她相信自己只要付出，总会有回报。果然，功夫不负有心人，在她接手的当年，成都晨旭销售量翻番，利润也大幅增长，开始摆脱了一直亏损的局面。

随着时间的推移，成都晨旭已经进入了发展的快车道。现在成都晨旭已经是西南片区级别最高的Intel全球卓越经销商，也是Intel架构的BTO腾龙笔记本电脑西南服务平台。成都晨旭还是建达蓝德迈拓盒装硬盘四川总代理，也是西南唯一的Sony投影机销售商。成都晨旭实力日渐壮大，分销渠道和经营理念逐渐走向成熟，目前是西南大区最活跃的渠道商和大型服务商之一。

理性看待家庭本位

家庭是不少IT业女性成功不可逾越的鸿沟。孙秀娟表示，自己取得成就的时候，爱人和孩子是最先替她感到高兴的人。因为工作太忙，对孩子的照顾忙不过来，孙秀娟总感觉对孩子有太多的亏欠。

现在孩子渐渐长大了，不甘人后的孙秀娟，尽量多抽出时间来陪陪孩子，周末实在抽不出时间，就把孩子带到公司，一来让孩子多接触一些东西，自己也可以尽母亲的责任。

“事业的成功离不开家庭的支持，所以我坚信，要把事业做好，首先要把自己的家庭关系处理好。其实生活是一辈子的事，事业只是生命中的一部分。对于事业和家庭，我觉得我更注重家庭生活。”孙秀娟有感而发。

这时，孙秀娟望着窗外，窗外的太阳已经升起。孙秀娟每天都会面临新的挑战，但是惟一与以前不同的是，孙秀娟更多地选择了享受这份工作的快乐，享受家庭给她带来的愉悦。

·记者手记·

女人坚韧

在记者面前孙秀娟侃侃而谈，语气神态中流露出年轻人的朝气，又充溢着非年轻人的果断和成竹在胸。她从容不迫地让我们分享她的工作历程。和男性老总相比，孙秀娟的谈话中少了一些老总多用的套话。

有人说，竞争激烈的IT行业之中，女人可以把特有的韧性和沟通上的优势发挥得更加淋漓尽致。但她们还需要创造出不错的业绩来证明自身的实力，从而才能赢得外界的尊重。但是，孙秀娟始终认为，宽容与豁达应是一个老总共有的特质。

孙秀娟说，如果说成功是别人对一个人的评价的话，那么幸福就是关乎自己的感觉了。

幸福的事情有多种，幸福的感觉各有各的不同：兢兢业业地做一项自己喜欢又擅长的事业，是一种幸福；有一个和谐美满的家庭，和家人互动良好，是一种幸福；有相处良好的同事、志同道合的朋友，也是一种幸福；善于发现生活的细微之美，让自己的生活富有情趣，也是一种幸福。应该说，孙秀娟在事业和生活中驾驭得游刃有余，由此也更能体会幸福的含义。

家庭与事业的矛盾，也许是很多女性职业经理人摆在面前的一个问题。孙秀娟不只是一位细心的职业经理人，一位悉心体贴下属的老总，也是一位对家庭十分倚重的妻子。