作者：太平洋新闻中心韦华杰

深圳市东方恒健电子有限公司是一家知识密集型高科技民营企业，成立于1995年，致力于电脑配件产品的研发、生产与供应。2004年，公司开始部署产品国际化的发展战略。在深圳拥有一座现代化电脑配件生产基地；在深圳清华大学信息港组建了面向国内外市场的集团公司运作体系；在Hong Kong设立了面向国际市场业务的Hong Kong分公司。翔升是东方恒健电子的
自有品牌。

进入2005年，整个DIY市场面临一个重大的转型：DIY市场的消费取向向强势品牌和具有DIY特质的产品转变。深圳东方恒健电子有限公司总经理王松山表示，这一趋势的出现，是整个DIY市场经过多年发展，大浪淘沙、物竞天择的一种自然呈现。作为一个板卡产品的专业品牌，在消费者心目中强力提升翔升的品牌形象和品牌价值，是翔升立足板卡行业的一个迫在眉睫的问题。

制造到品牌水到渠成

PConline:从为其它品牌做代工，到推出自有品牌，翔升是如何考虑的？

翔升：我们不想只给别人做嫁衣，那样的话利润很低。作为一个有自主研发和制造基础的公司，我们做自有品牌后，只是在营销方面增加了投入，可以说是水大渠成的。其实我们现在也还在给别人做代工，有10家以上的公司，这个月我们还将增两条主板生产线，打造大陆制造能力最强的企业，我们有5条SMT高速生产线，现在我们的加工量已经达到了240万片/年。

PConline:对于一个成熟的品牌，是否还一定要掌握制造工艺？

翔升：我认为制造工艺对一个品牌是相当重要的。以主板为例，华硕、技嘉、磐正这些一线品牌，都有自己的工厂做支持，形成了产—供—销一体，这样对市场的反映将更快，对用户需求的反映也更准确，对产品规划、宣传、销售等都有一个准确的定义。

PConline:对于市场上众多的板卡品牌，翔升的优势是什么？

翔升：我们现在有从头到尾的完整的产业链，从研发、制造、到销售和售后服务，只是暂时还没得到很好的整合。我们的优势有两个：首先是成本优势，其次是我们的工厂保证了我们的创新能迅速体现；而如果没有工厂，你有时候要生产一件新品，你的量能否适合OEM厂的数量要求，就是个问题了。拿华硕来说，她之所以成功，是因为她“顶天立地”，从头上到脚下都做得很好，上游的供应商、方案商，他们能分享给华硕及时的资讯；下游，华硕把市场细分得很好，可以让自己的产品线满足所有客户的需求。

由工厂思维向市场思维转变

PConline:翔升今年的品牌定位是如何的呢？

翔升：进入2005年，翔升品牌定位有了一个显著的提升，在业界响亮地喊出了“玩家板卡新势力”的口号，作为两条产品线的独立诉求，翔升主板将定位于“AMD主板新势力”，翔升显卡则成为理所当然的“玩家显卡新势力”，三位一体，构成翔升整个品牌价值传播的基础架构。

PConline:请您谈一谈翔升主板和显卡目前的销售情况和今年的目标？

翔升：我们有个翔升“一三三一”工程，即显卡一年进入前三名，三年成为第一名；主板一年进入中国生产的品牌前三名，三年成为中国生产的品牌第一名，为了实现这一重大的品牌提升，我们已经从多角度、全方位开始启动这一品牌转变工程。

PConline:能否详细谈谈如何实现这些目标？

翔升：首先，我们实现“翔升”由工厂思维向市场思维的转变，遵循“板卡专家，玩家板卡”的设计理念，优化和完善翔升产品线。在以往的板卡产品版本(专业版、权威版、家用版、玩家版、普及版)基础之上，新增加了“超值版”和“超频版”，使一个CHIPSET会同时拥有5个以上的MODEL，大大提升了目标用户覆盖率，可以满足不同层次消费者的需求。其次，在推广上，坚定贯彻“玩家板卡新势力”的核心品牌理念，借助DIY市场细分DIYER消费调研，实施分众传播，降低千人成本，最大限度提高广告宣传实效。再次，在渠道上，以最大限度提高渠道和渠道单体出货量为目标，科学，合理地布局渠道，缔结“大翔升”通路生物链，形成稳定、和谐的翔升伙伴关系。

经营、采购、人才国际化

PConline:翔升2004年开始部署产品国际化发展战略，目前的进展如何？

翔升：对于国际化，我们从三个方面来努力。第一，是经营的国际化，现在我们已经有5个海外市场了，下一步还将继续扩大；其次，我们也在努力使供应体系国际化，我们要让我们的采购成为国际一流的供应链，更及时的得到国际信息；最后，人才也要国际化，只有国际化的人才才能造就国际视野，现在我们有台湾、Hong Kong的工作人员，就是人才国际化的一部分。

PConline:翔升经历了一次品牌VI的变化，和国际化有关吗？

翔升：当然有关，这是我们品牌打造的过程。这其中，VI变化是大件事。VI变化有两种情况，一是把品牌做大后再改VI形象，这时候要付出的代价很高；另一种就是我们的，我们在国际化之初就重新打造VI，在视觉上就有国际化的品牌认知，这样成本就低下来。

PConline:什么原因促使翔升要国际化？这一过程中遇到了什么挑战又获得了哪些经验？

翔升：由于众多国外品牌这些年的竞争，其实国内板卡市场的竞争就是国际化竞争了。但是市场格局总有一个阵态分布，台系厂商在海外可能接到大客户的单，但我们可以做区域品牌，还有DIY的市场也很巨大。