作为后来者，浪潮把对不同行业的适应能力作为自己的核心竞争力

记者 虞立琪

业内人士普遍用“低迷”二字形容去年的ERP市场，但浪潮却逆市而动。6月13日，浪潮集团在北京召开了一次名为“集思、广易、平天下”的新产品发布会，推出了三大系列
的ERP新品。

今年2月底中国电子信息产业发展研究院发布的《2004年度国内管理软件市场调查报告》表明，2004年，浪潮ERP以近50%的增长率位居当年年度国内ERP成长首位，这给服务器起家的浪潮集团以极大的信心。“浪潮具备中国ERP第一的实力。”浪潮集团负责ERP业务的副总裁王兴山对《商务周刊》说。而本次浪潮推出的新产品一改以往侧重于大客户的传统，使得浪潮ERP系统可以面对大、中、小企业，为其中低端产品提供了更强的竞争力。

研发出中国第一台服务器的浪潮集团现任总裁孙丕恕是山东人，说话中带着明显的山东口音。他不善于演讲，甚至不能很好地在演讲中控制语速，但这并不妨碍他在逐步摸索中根据市场来调控这家企业的发展速度和节奏。

三五年前还是新名词的ERP，如今已经在中国呈现激烈的竞争态势，一边是以SAP、甲骨文为代表的国际巨头，一边是用友、金蝶等国内老牌财务软件厂商。财富五百强中80%以上的企业都是SAP和甲骨文的客户，在中国，它们不仅把500强的中国公司纳入自己的体系，而且凭借品牌和技术优势占据着高端市场；相继上市的金蝶和用友则在获得资金支持后，利用对国内市场的灵活掌控和国家政策的有利条件，在中低端和政府市场保持优势。

以浪潮、神州数码等为代表的市场后进者也很快表示出了实力。浪潮专注于通信、金融等行业的大型综合应用软件。与国内其他起家于财务软件的厂商不同，1990年代后期浪潮ERP一进入市场，就定位于高端管理软件领域，并在2000年率先提出“行业ERP”概念。此后，孙丕恕始终让浪潮ERP贯彻“注重高中端、坚持分行业、追求客户满意度，与战略性客户共同成长”战略。信息产业部计算机与微电子发展研究中心(CCID)报告则证实，浪潮通软在ERP市场上已分到了10.3%的份额。

“做到这一点，浪潮表现出了创新和技术的进步。”王兴山介绍说，而更为重要的是其对行业的理解和把握，“行业适应性是浪潮ERP的核心竞争力”。

行业特殊性一直使众多ERP厂商对此垂涎三尺却又望而却步，在国内厂商普遍够不到、国际厂商又水土不服的环境下，浪潮在这个行业概念上下足功夫。CCID的调查显示，目前浪潮ERP在医药、金融、石油化工、造纸、军工、食品加工、烟草、机械制造等8个行业应用占有率列第一，中国航天科技集团、中石油、中石化、中海运、张裕集团等企业也由此成为了浪潮的客户。

王兴山讲的一个例子是，浪潮的研发人员到重庆调研时，发现重庆摩托车企业对稀有的配套员竞争非常激烈。浪潮继而开始了更广泛的调研，发现这是装备制造行业的普遍问题。浪潮研发了可以替代配套员功能的“按单生产管理解决方案”。这一创新立刻让浪潮在该行业的认可度大大提高。

与市场争夺激烈的传统制造业不同，装备制造行业关系国计民生，动辄以亿元为单位的订单大多以项目型制造模式进行生产。同时，作为制造业的高端领域，装备制造业也集中了制造业中高新技术与先进管理模式的密集点，一般产品的生产组织模式难以适应装备制造业产品生产和经营管理的要求。而且，不同于一般的机械制造企业，装备制造企业的制造模式具有典型的多品种、小批量，甚至按订单订制单件的特点。浪潮ERP/myGS-Project大型装备制造业信息化解决方案和产品针对这些行业特色，很好地解决了生产计划不确定和生产计划与车间执行的协调问题。

2004年11月，浪潮宣布联手Microsoft，在应用软件、解决方案和IT服务、服务器OEM等多方面进行合作。6月18日的发布会上，Microsoft副总裁兼大中华区总裁陈永正也亲自出席，为浪潮ERP站脚。发布会的一个环节是陈永正和孙丕恕共同推动一个轮盘，使作为会场背景的浪潮旗帜飘扬起来。尽管轮盘已由电脑控制，但孙丕恕仍然一直认真地推动着轮盘。陈永正说：“我们看中的就是孙总的认真劲头。”