作者:啸风

7月15日消息，甲骨文CEO拉里·埃里森在软件业领域素有“坏小子”之称，然而在年届61之际，埃里森却变得越来越温和，话语间透露出成熟和稳重，正如他所领导的公司一样。将仁科成功收入囊中后，甲骨文结束了第一个财季，股市传出的积极信号给两年来一直苦苦等待的股民们注入了兴奋剂，一天之中，甲骨文股价飙升6%。心情格外轻
松的埃里森一天下午与《财富》编辑、资深作家亚当·拉申斯基(Adam Lashinsky)邂逅，他谈到了并购仁科过程中鲜为人知的细节及计划在CEO职位上干多久等话题，以下是访问内容节选。

问：最近甲骨文的财报似乎表明收购仁科是非常成功的举措，有什么秘密吗？

答：真正的秘密是在30天做出了所有有关人员和机构的安置决定。并购带来的最大问题是决策是否迅速，拖延下去必然会让大量员工为自己的未来担忧，而我们在一月之内便成功解决。现在我们拥有应用软件销售和开发两大的机构，整合的过程是非常成功的，甲骨文从规模扩大过程中得到了不少益处。

问：但是速度并不能说明所有问题，惠普并购康柏不可谓不够神速，但结果又如何呢？

答：惠普并购了一家利润率极低，又没有多少知识产权的公司。没有人认为应用软件行业前景不好，我们希望做大做强。软件产业的研发投资是一定的，关键看你能不能拉到客户。惠普从来就不是一个高效率的公司。

问：不谈你的竞争对手，你心中的榜样又是谁？

答：甲骨文赋予我一项任务，只负责一个客户-通用电气(GE)。我多次参加通用电气的管理会议，与其它技术公司相比，他们的管理艺术的确让人佩服。尽管GE所在的行业利润率并不算高，但它的每一次并购都很成功，每一便士的投资都发挥到了极致。

问：你打算如何提高甲骨文的利润率？

答：就软件业来说，规模决定一切。用句俗话讲就是薄利多销，因为规模规定了有更多的客户来承担开发者想法的成本。

问：甲骨文的下一个并购目标是？

答：我们制定了一个五年计划，每年的利润率要保持20%的增幅，去年的利润率为31%。我想排除并购等因素，甲骨文的整体增长速度在10%-20%之间。为了达到以上目标，我们必须进行并购。

问：Salesforce.com会不会是下一个目标？甲骨文拥有4%的股份呢。

答：我们目前考察的有几百家公司，其中包括Salesforce.com，但我们并不会全部购并。

问：你拥有三位联合总裁，但每一位都都不像你的接班人，你计划在目前职位上再干多长时间？

答：我不知道自己能不能跟Kirk Kerkorian干时间一样长，毕竟他已经88了，相比较我还是个孩子。