带着整个渠道事业部外加2亿美元进入，Intel中国找到新起点，这里不仅是销售市场也是创新者的天地，履新的欧德宁正好可以施展他擅长的营销谋略

采访·撰文＝于焱

欧德宁已经记不清这是第几次来中国了，但这一次与此前不同的是，他的身份由英
特尔的COO变成了CEO，他对中国的“厚爱”或许将在今后的日子里扭转Intel的全球战略布局。

2亿美元“进门费”

2亿美元是欧德宁此次中国之行带来的最丰厚的礼物。

6月13日，Intel公司宣布设立2亿美元的“Intel投资中国技术基金”，以支持中国的科技公司开发创新硬件、软件以及服务。“创新”一词在此出现，显然在暗示，Intel对于中国在其战略布局里的定位起了一些变化。

6月14日至16日在北京召开的Intel投资CEO峰会成为这一变化的最佳解释。Intel高级副总裁兼Intel投资部总裁苏爱文在媒体见面会上一再强调，“这次峰会是第一次在美国之外的国家召开，这象征中国对Intel公司来说在经济上、技术上均是一个重要的国家。创新的步伐正在加快，各国公司不应仅将中国视为产品销售市场，中国的创新者同时也是潜在的供应商。”

自1998年Intel首次在中国进行战略投资以来，目前已为在中国内地和Hong Kong地区的9座城市里近50家公司注入了资金。其中已有11家公司公开上市或被收购，其中包括众所周知的亚信、Sohu.com、UT斯达康、德信无线等。目前Intel投资在Hong Kong、上海和北京分别驻有投资经理。

但这显然还远远不够。和2亿美元风险基金同时而来的，还有Intel的第五大全球事业总部——渠道产品事业部。

Intel公司共有移动电子事业部、数字企业事业部、数字家庭事业部、数字医疗保健事业部、渠道产品事业部五个部门，“其他4个事业部的总部都设在美国，将一个事业部整体移到美国之外的国家，这在Intel的历史还是第一次。”欧德宁表示，这一举动是Intel公司出于中国市场重要战略地位的考虑，“中国是全球增长最快的新兴市场，也是最大的新兴市场，这就是Intel将渠道产品事业部移到中国来的理由。”

自去年Intel全球组织架构重新调整后，Intel渠道产品事业部由原来的主管研发和销售Intel产品的部门整合而成，职能是为Intel在全球市场的拓展，特别是开拓世界范围内不同市场的特殊需求。

Intel(中国)公关部经理刘婕透露，渠道产品事业部总部迁往中国后，将对全球市场的需求进行调查，从技术上实现这些需求，然后在产品上体现，“研发工作将在中国进行，这对中国本土的研发实力有很大的助推作用。作为新兴市场，中国市场的需求具有代表性。”

欧德宁是Intel历史上第一位非技术人员出身的CEO，这位以市场营销见长的新总裁一上任，业界就有评论说，Intel的策略将发生重大转折，从不断开发速度越来越快的芯片转为做以市场需求为导向的公司。欧德宁本人则认为这种评述不够准确，他表示，Intel的使命仍然是芯片提供商，Intel会将越来越多的功能附加于一个平台上，让平台更有用。

现在我们看到，Intel已经开始在建设这个平台了。

“中国平台”战略

自开始投资以来，Intel投资已经为约30多个国家的1000多家IT公司斥资40多亿美元，为Intel带来的净投资回报足以建立另一家芯片制造厂。

“上个世纪90年代末，我们认识到一个公司投入的经费和人员再多，也不可能将研发拓展到每一个领域，于是我们开始通过投资的形式来实现对其他技术的拓展。Intel投资部在中国建立的基金将会在这样的公司进行投资，接受投资的公司的发展将会互补Intel的技术，还进一步在中国建立Intel的架构。”苏爱文的话证实了Intel投资部存在的意义——用企业的资金、在企业之外营造生态系统，从而使企业自有的产品技术获得更好的市场。

这也正是Intel花大力气想在中国这个大市场中得到的东西。

Intel投资部亚太区投资总监张仲表示，Intel在中国市场将有两大投资方向：一是无线宽带技术，包括语音应用等业务；二是消费电子领域，例如数字家庭类产品。毫无疑问，移动与带宽的需求正是困扰着中国电信运营商、增值商和终端设备提供商的主要问题。Intel的方向性投资，无疑有益于中国本土企业获得更多的机会，而Intel从中获得的将是成熟的市场。

事实上，无线宽带、消费电子终端也正是数字家庭产业链的重要部分。

6月14日，Intel(中国)和上海文广传媒集团签署谅解备忘录，在数字媒体优化方面进行合作，以便能够在电视、笔记本电脑和移动电话三种终端上实现数字内容的宽带传输和消费。

“在数字家庭产业内，Intel希望各个产业协作，各个产业内的各个公司协作，形成一个生态环境，共同努力推动数字家庭的发展。Intel希望与更多的中国厂商合作推广数字家庭战略。”欧德宁对中国市场期望甚高。

数字家庭是Intel近年追求方向之一，为了催熟这一市场，Intel已经开始动用投资的力量。或许Intel要催熟的不仅仅是“中文数字娱乐市场”。