侯继勇 北京报道

“2005年，金山将有《梦幻春秋》与《剑侠情缘网络版Ⅱ》两款新游戏上市，其中《剑网Ⅱ》将于9月份正式公测。”4月份采访金山高级副总裁王峰时，他告诉记者。

“对金山来说，互联网就是新大陆，网游则是我们登陆这块新大陆的五月花号。
”6月20日，金山公司总裁雷军这样描述网游对金山的重要性。

金山拥有10年单机版游戏开发经验，但是在网游上却有些落后。2003年7月，金山推出了自主研发的第一款网游《剑侠情缘网络版I》，在9月份公测开始的一周内同时在线量突破了5万人，而盛大运营的《传奇》在2002年10月最高同时在线人数就已突破60万人。

“当陈天桥决定代理韩国游戏时，金山还在毒霸市场上与瑞星、江民厮拼，金山只能努力挖掘后发优势。”对在网游市场的迟到，雷军不无遗憾。

与盛大区别

“金山与盛大不一样，金山是技工贸，盛大是贸工技。”雷军这样阐述金山的网游战略。

“陈天桥在收购新浪，在做IPTV，金山会专注做游戏。”同样是6月20日，金山公司董事长求伯君在接受本报专访时进一步解释金山与盛大的区别。

“金山以软件起家，以技术起家，盛大是运营公司。金山在研发方向的投入，超过了国内任何一家网游公司。”雷军说。

据他介绍，金山在珠海有西山居游戏工作室，在成都有亚丁游戏工作室，在北京有烈火游戏工作室。珠海有研发人员350人，北京有研发人员250人，成都150人，合计研发人员750人，共9支研发团队。

“市场以结果为导向，一个公司以研发为导向还是以运营为导向，走‘技工贸’还是‘贸工技’得看公司实际情况。金山在游戏研发方向有10多年的技术积累，以技术为导向顺理成章。”王峰说。

雷军认为，在韩国网游比较成熟的情况下，代理韩国游戏是不错的选择，做技术所花的代价更高。做技术的难度首先体现在管理复杂，分工特别细，由于分工很细，在短期内很难建立一个流程，运营则没有这样的管理复杂度。“金山过去10年在软件、互联网这两个领域都有过尝试，运营对我们而言不是问题。”

事实上，金山在网游领域一直被外界评价为“起个大早，赶了晚集”。自1996年1月推出第一款单机游戏《中关村启示录》以来，先后推出了《剑侠情缘》、《决战朝鲜》等十款单机版游戏，而那时候盛大、网易都还没有成立。

不过金山的单机版游戏与后来推出的词霸、毒霸、影霸一样，尽管做得热闹，却并没有赚到钱。“原因在于中国的软件产业环境，你一推出，马上就有非正版出现，谁还花钱买正版？”雷军无奈的说。

2002年，当陈天桥开始代理韩国网游《传奇》时，金山才开始投入研发力量开发《剑网I》。2003年9月，金山正式推出《剑网I》的时候，陈天桥已经开始酝酿奔赴纳斯达克了。半年后，盛大在纳斯达克成功上市，一下子把金山甩出老远。

尽管如此，求伯君并不认为金山已经失去了机会，“我们把网游作为事业，产品开发和运营都由自己做。金山不是淘一把金就走，这是金山与游戏代理商们的区别。”

游戏大战

尽管求伯君信心十足，但市场数据却透露了金山承受的压力。

按同时在线人数计算，金山在国内网游公司中名列第四。赛迪提供的今年上半年数据显示：排在第一的是网易的“梦幻大话”系列，同时在线人数超过100万人；第二为盛大的“传奇”系列，同时在线人数约60万人；第三为九城(主要为《魔兽世界》)，同时在线人数约40万人；第四为金山，同时在线人数超过30万人。

按照目前市场上各种“游戏点卡”每小时平均0.3元计算，—款网游如果能够达到同时在线人数3万人，便可以保证盈利。以此来看，金山网游实现盈利已绰绰有余，但在线人数和前几位的差距却仍很大。

王峰表示，现在游戏主要分为角色扮演类游戏、休闲类游戏；角色扮演类游戏又分为武侠类、游戏类、卡通类。从单机时代的经验来看，武侠类游戏的市场将是一个最大的市场。“在这方面，金山的技术储备，金山对武侠类游戏的理解都超过了其他网游公司，这就是金山后来居上的筹码。”

一金山内部人士表示，网易的《梦幻西游》、《大话西游》证明了自主网游开发的成功，但这是产品的成功而不是技术的成功。网易的网游技术是单服务器，是回合制(每一回合交手后，动作有停顿)，而现在日韩、欧美流行的角色扮演类游戏都是多服务器，动作即时制，《剑网》、《封神榜》和《传奇》系列都是这样的游戏。网易已经意识到自己技术上的“短板”，新开发的游戏都采用多服务器，动作即时制，但目前还没有一款游戏在多服务器，即时制上成功。

金山开拓国内市场的同时，在海外市场也频频发力。

“《剑网I》已经正式在台湾、越南、马来西亚运营，其中在台湾同时在线人数达6万人，在越南同时在线人数达5万人。金山接下来计划将《剑网I》向日本、新加坡推广。《剑网I》在这些国家取得一定基础后，再把《封神榜》、《剑网Ⅱ》、《幻想春秋》等向海外推广。”王峰表示。

在海外市场的推广中，金山很强调游戏的自主研发。

求伯君认为，中国网游的机会在于五千年文化积累，特别是武侠题材，这是中国独有的。自己研发，更容易把文化的东西体现在游戏之中，长远看，本土研发的网游更有前景。更重要的是，五行、八卦、中医，这些全部属于中国传统文化一部分，不可能由日韩厂商研发的游戏来体现。“西方是魔幻文化，与中 国的玩家有距离。”

“网游现在已经不再是亚洲的产业，而是全球性的产业。比如日本最大的网游公司‘gunghu’今年3月份上市，目前其市值已经超过盛大。”王峰说。

“面对众多已经上市的网游公司，金山要在竞争激烈的国内和海外网游市场中抢食，必须借力资本市场，把规模做大。”业内人士分析。

关于金山上市的传言一度在坊间流传，但求伯君拒绝透露任何与上市有关的细节。

“金山为上市做了长达四年的准备，最终没有付诸实施的原因在于，金山一直没有找到很好的上市概念，而网游让金山找到了这样的概念。”上述业内人士分析。

软件上网

自1988年成立至今，金山已走过了16年。前8年以“盘古计划”彻底失败为标志，宣告了Kingsoft时代的结束，尽管后来不断地推出了影霸、词霸、毒霸等产品，但再也无法像WPS那样扛起民族产业的大旗；后8年是调整期，金山不断寻求新利润增长点，直至发现网游。

“是网游让金山发现了新大陆。”雷军说起网游就显得兴奋。记者采访获悉，金山内部正在酝酿一个互联网计划：这个计划里，不仅包括网游，还有毒霸、影霸、WPS等其他产品。

王峰表示，金山发现毒霸也可以采取类似网游的商业模式，即通过后台不断的向客户提供内容与服务，然后通过互联网按年、按月收费。WPS、词霸、影霸同样可以通过互联网实现计费与销售。“未来金山各类软件出售将不再是一个盒子，而是一个账号，一个密码。用户可以通过E-Sale系统，可以通过点卡付费。”

在描述WPS业务时，雷军透露：“金山可能会在美国、欧洲等地推广WPS的免费下载体验版，而且免费下载的时间将根据用户的需求延长。这就像网游的公测，公测期满再收费。”

4月份时，王峰告诉记者，V6毒霸免费体验版推出以来，其公测用户(免费用户)接近300万人。预计真正付费用户最高将达50%，即150万用户为金山毒霸买单。即使只有10%，即30万人为金山买单，那也是一次胜利。“记住，去年中国PC出货量为1000万台，杀毒用户却只有150万人，免费体验，点卡付费或能击活的市场空间有多大？”

“金山要做一家互联网公司，各种软件是金山通过互联网提供给用户的服务。”王峰这样表述金山的未来。