孙燕飚 发自广州

广州市岗顶总统大酒店旁，一座新建30层大楼的神秘面纱尽管还没揭开，IT业内人士却已隐约嗅到了其中的硝烟味。“广州百脑汇电子资讯广场(Buynow，下称‘百脑汇广州店’)将会成为广州市最大的电脑城，我们的商场面积达到38000平方米。”7月6日，百脑汇公司(下称“百脑汇”)董事长兼总经理蔡明贤向《第一财经日报》记者独家披露，投资高达9
亿元的广州百脑汇大厦将于本月底封顶，一共33层，其中地下3层，地上30层，包括6层楼的商业裙楼，总建筑面积达到12万平方米。

百脑汇广州店人士毫不讳言地说，百脑汇将对以太平洋为代表的传统电脑城发起猛烈冲击。

巨资自建卖场

“6层以上作为商务写字间，6层以下是IT卖场，估计可以容纳600多户商家，我们准备本月中旬就开始招商。”蔡明贤透露，百脑汇广州店除提供IT和通讯产品外，还将通过与餐饮、数码娱乐、金融等异业结合，打造第四代复合式IT卖场。

除了在百脑汇的任职外，蔡明贤的另一个身份是台湾知名企业蓝天电脑集团总经理。据了解，百脑汇是台湾蓝天电脑集团目前在祖国大陆最大的投资项目，目前投资额已近人民币100亿元。而蓝天电脑集团旗下蓝天电脑与群光电子均为上市公司，蓝天电脑名列台湾前50强，群光电子为全球最大的电脑键盘制造商。

自1998年进入大陆市场，百脑汇已先后在上海、南京、成都等10个城市建立了IT专业卖场，北京、武汉等地的投资项目也相继破土动工。

“未来三年内，百脑汇将在大陆25个主要城市成立平价电脑大卖场，成为全中国最具代表性的IT行销网络。”蔡明贤透露，其中，百脑汇广州店是公司大陆市场投资额最大、面积最大的卖场。

蔡明贤坦言，百脑汇还处在投资阶段，暂时还没有什么盈利，第一步首先要布好全国一盘棋。照他估计，百脑汇广州店能够在三五年内打平就不错了。

抢食“太平洋”

百脑汇广州店出生的第一天开始，就注定是一个抢食者。

据百脑汇的内部人士透露，百脑汇广州店已经把太平洋电脑城的商家列为第一号抢夺对象，不仅在铺租上低于太平洋电脑城的标准，还会不收取入场费。

该人士表示，一般电脑城都要向新入住的商家收取一笔价值不菲的入场费，比如天河电脑城的1楼就按照每平方米3500元收取，而太平洋电脑城基本上只能转租，转手费高达50万~70万元/店。

目前广州天河区汇集了10多家大大小小的专业电脑城，其中太平洋电脑城、天河电脑城、南方电脑城、颐高电脑城与即将开业的百脑汇广州店一字排开。除了太平洋电脑城和天河电脑城满租外，南方电脑城和颐高电脑城都还未租满。因此，如何留住商家和争夺商家成为电脑城竞争的焦点。

“在广州电脑城这么集中的地方再开大型电脑城，市场机会永远都存在，关键是如何把握，必须发挥出独有的竞争优势才行。”颐高电脑城的负责人刘军说。

“我们的地理位置、全国连锁的规模和购物环境等硬件方面的优势不容置疑，此外，自建楼盘经营不但可以降低经营成本，还可以加强服务。”蔡明贤透露，目前全国百脑汇入驻的商家已经超过4000家，很多全国性商家会跟着百脑汇的步伐到广州。

刘军表示，收不收入场费只是策略问题，只有商家认同的优惠才有实际的市场意义。

“人气和电脑城的布局最为关键，太平洋一期的布局紧凑、商品齐全，人气最旺，颐高、天河和南方电脑城的人气远远赶不上它。”SanDisk华南区总代理精韵龙公司的负责人表示，如果百脑汇不用交入场费，对商家确实很有吸引力。

连锁概念

记者注意到，作为后来者，颐高、百脑汇都不约而同打出连锁牌，试图吸引更多的商家。据悉，颐高电脑城目前有21家连锁店，分别在杭州、上海、天津、长沙、广州等国内主要城市，太平洋电脑城也在北京和上海开设了分店。

“服务导向是电脑城未来发展的一个特点。”刘军表示，电脑城已经开始转变成零售终端服务商，提供渠道终端的增值服务，而连锁电脑城是未来的主流模式。

“一般的电脑城做物业管理比较多，而我们比较偏商业管理。”蔡明贤表示，百脑汇不仅提供给商家良好的销售环境，更有完整的经营管理方案，搭配专业的行销企划活动。

对此，易观国际高级分析师杨青峰提出质疑，电脑城能否做好，关键在能否为消费者提供更多选择和更个性化的服务，这些都必须建立在足够多的商家的基础上，而电脑城是否连锁并不能带来直接的经济效益。

“连锁有服务优势，目前概念成本比较大。但是如果某个城市的店做得好，会有一个辐射全国的作用。”赛迪顾问公司计算机与软件咨询事业部总监杨华男表示，IT大众化趋势越来越强，复合式的IT卖场将是电脑城发展的趋势。