文/童文臻

7月10日 星期日 雨转阴 医药状元如何实现年利税超13亿元

清晨，淅淅沥沥的小雨把我吵醒了，吸引了我的注意力，仿佛回到了儿时在福建老家的时光。今天采访了江苏双登集团和扬子江药业集团。江苏双登集团只有两个人知道胶体电池的胶配方的故事吸引了我。医药是高投入、高风险、高回报的行业，但由于中国医药行业的激烈竞争，高回报难以实现，作为中国医药行业中销售、利税排名都处于第一的扬子江
药业集团，2004年实现利税超过13亿元，今年上半年继续保持良好发展势头，他们是如何做到的呢？

8:30，车队在小雨中离开盐城，前往泰州。10:00，在到达泰州姜堰市高速路口的时候，在青岛拍专题的知识财富栏目组的谢鹏、唐永平以及中国知识产权报的汪玮玮和我们会合，他们是乘火车赶过来的，大家分别几天后相见，分外亲切。

10:10，我们到达江苏双登集团有限公司，公司主要从事阀控密封铅酸电池研发、生产和销售，是中国电池电源制造领域的重点骨干企业。姜堰市副市长刘瑾亮对采访团采访活动表示欢迎，并介绍了姜堰市知识产权工作的情况和特点。

江苏双登集团研究院院长陈怀林告诉我，集团的富思特公司以生产胶体电池为主，其核心技术是胶配方，由于胶体电池自动化生产程度很高，公司在国内市场技术处于领先地位，如果对胶配方申请专利，就等于把技术公开，很难保护，因此公司采取了商业秘密保护的方式，全公司只有两个人知道配方，分别是发明人和集团老总。而为了防止技术人员流动造成商业机密泄露，公司和员工签订了技术保密等协议。

在技术合作上，公司充分利用国内外科研院所雄厚的研发力量和科技成果，与他们共同开发产品，不仅提高产品技术附加值，使更多拥有自主知识产权的产品产业化，还培养了高水平的科研队伍。为了避免日后出现产权纠纷，公司在合作前期就对知识产权归属、使用等进行评估、鉴定，签署协议。陈怀林介绍说，合作的成果，公司经过多方面评估，认为市场广阔的，会采取一次性买断技术的方式；对于市场前景不错的成果，双方可以采取共同经营的模式。为了激励员工的创新热情，公司对那些开发出来产品的专利，在产品推出市场3年内，把每年销售额的1%-3%奖励给专利发明者。到目前为止，双登共申报专利106件，其中发明专利28件，授权2件，实用新型32件，授权28件，外观设计46件，授权34件。

12:57，吃过午饭后，采访团乘车前往扬子江药业集团。集团总经理助理徐丽琴介绍说，扬子江药业集团是江苏省重点扶植和支持的大型医药企业集团，2004年集团实现销售80.6亿元，利税13.06亿元的业绩，在全国医药行业中销售、利税排名均为第一名。集团能实现如此好的业绩，与他们在技术上的投入、创新是密不可分的。

医药是一个高投入、高风险的行业，国外一种新药往往要花费10亿美元研发经费、10年的时间才能研制成功。集团总经理助理孙田江表示，国内企业和跨国企业相比，无论是资金还是技术上都有一定差距，中国企业必须量力而行，像跨国企业采取的化合物筛选的技术开发之路，国内企业暂时是无法走的，因为这需要大量的资金投入，而与国内外研究所合作开发则是一条降低风险的有效途径。在医药科研机构进行前期低成本技术研究后，针对那些很有市场前景的、技术上可实现的成果，可以采取合作的方式。孙田江认为，这样不仅可以拥有自主知识产权，而且可以有效降低风险。由于一次性买断技术需要费用巨大，因此集团根据成果的市场前景和集团的发展方向选择是一次性买断还是获得使用权等合作方式。如上海药研所研究的一类新药希普林，集团就采用买断国内专利使用权的方式，花费了2000多万元，成功开发了国家一类新药T-614。

公司近年来不断加大投入，每年把销售额的6%投入到研发中。从2002年开始，扬子江药业投入数亿元，联合南京大学、北京中医药大学、南京中医药大学、南京理工大学、中科院上海药物研究所等单位共同组建南京海陵中药制药工艺技术国家工程研究中心，工程中心以中药制药工艺技术为研究对象，建立五个技术平台，促进科研成果快速转化为具有自主知识产权的生产力。2004年，扬子江药业集团同美国默克公司的韩伟博士合作，共同投资1800万元，在上海建立了中美同佳联合实验室，致力于开发抗艾滋病、糖尿病等新兴药物的研发工作。集团还与美国斯坦福大学合作，在北京成立联合实验室，共同研发心血管方面的新药。

研发上的巨额投入，不断加强了集团在技术、产品上的优势，1996年以来，扬子江平均每年问市的新药达15个以上，仅2004年就获得生产批件28个，为扬子江药业的持续发展增添了源源不断的后劲。据介绍，今年上半年集团完成销售50.9亿元，利税近8亿元。

扬子江药业集团对采访团的到来非常重视，集团总裁徐镜人出差刚回来就到会议室和采访团成员交流，阐述了对中国医药行业发展的看法和集团今后的发展战略。

今天给大家留下深刻印象的不仅有采访企业的一些好的做法，还有不少生活方面的事情。从昨天在盐城望海大厦起，我们已经感受到宾馆服务好和细腻的设计。今天在海燕大酒店，工作人员服务态度好给我留下了较深的印象，要宽带上网的网线，和前台一说，服务员很快就送到房间；房间内，洗漱的用品用两层小篮子吊起来，这样不容易弄湿，这样细腻的设计让大家感到很舒服。当然，在南方，蚊子也是必不可少的，不少女士对今天遭蚊子多次亲密接触一定会记忆尤新。还有就是酒店房间的称，让不少人在称了以后大吃一惊，很多人都比以前重了7斤-10斤，是我们真的重了很多还是宾馆在善意提醒我们要注重身体呢？

明天，我们就要离开泰州前往南京。