作者：陈柯宇

导读：对小型公司ProfitLogic的收购成为甲骨文公司涉足零售软件业的重要一步，这使得SAP公司倍感压力。虽然此次收购规模较小，却是揭开了甲骨文公司欲称霸零售软件业的惊天计划。

美国东部时间7月7日(北京时间7月8日)，据海外著名刊物刊文指出，甲骨文公司于本周二宣布将收购私有企业ProfitLogic公司。该交易具体价格并未透露，分析人士估计这家小型软件公司明年最多只能取得5000万美元收入。即使最乐观地估计，该收购交易总额也绝对在2亿美元以下。相比上了头条的对PeopleSoft公司收购中高达100亿美元的收购交易额及今年早些时候对Retek公司的收购，此次对ProfitLogic公司的收购只是甲骨文公司收购兼并计划的冰山一角。甲骨文在一份声明中表示，对ProfitLogic公司的收购有望在7月底结束。

虽然此次收购规模较小，却是甲骨文公司涉足零售软件业战略的重要一环。

此次收购将给甲骨文公司带来什么优势？

加上对Retek公司的收购，对ProfitLogic公司的收购已是甲骨文公司第二次收购零售软件公司。零售软件业是一个仍然可以大力抢夺市场分额的未饱和行业。对零售软件公司的收购也是被竞争对手德国SAP公司公开宣布为以未来增长及财务为目标的甲骨文公司两大垂直并购战略之一。甲骨文公司首席执行官Larry Ellison在最近接受商业周刊采访时说：“零售软件业不仅是我们也是SAP公司在收购兼并计划上的一片绿地。”

甲骨文公司收购PeopleSoft公司与Retek公司的目的都是为了与SAP公司一决高下。SAP公司这家德国软件巨头盘据着商业软件市场，特别是在零售软件业已位居首席长达六个月之久。虽然对ProfitLogic公司的收购规模很小，但它却给甲骨文公司带来了SAP公司所没有的技术—能帮助零售商详细分析从购买扫描中收集的数据的利润优化软件。该软件能够帮助零售商更加精确预测他们需要的存货数量、购买这些存货的金额甚至单个商店所需的单种商品购买金额。

旧金山JMP Securities公司分析人士Pat Walravens说：“我认为SAP公司眼看自己的垂直零售软件市场分额下滑的同时，甲骨文公司却在此大大前进了一步。”

AMR研究公司的一位高级软件分析师BruceRichardson表示，此次收购将帮助甲骨文公司加强在垂直零售行业软件市场的实力，比如零售与财务软件。Richardson表示，与收购大公司相比，收购小公司给甲骨文公司带来的企业整合风险要小得多。

Richardson说：“此次收购毫无意外。他们想在垂直零售软件市场有所突破。收购ProfitLogic公司可以让甲骨文公司既能进行产品整合，也能够单独销售此类产品。”

零售软件市场的关键

与SAP公司按兵不动不同的是，为了获得更多市场分额甲骨文公司在今年早些时候对Retek公司竞标4.96亿美元。经过一场激烈的竞标大战，甲骨文公司最终以6.5亿美元成功收购Retek公司。

一些分析人士认为同样的场景也会出现在ProfitLogic公司上。因为ProfitLogic公司是家私有企业，所以一切收购细节都会保密。但旧金山ThinkEquity Partners公司的一名分析人士Peter Coleman称，ProfitLogic公司却收到了甲骨文公司将出价更高的消息。Peter Coleman说：“有些与此交易密切相关的朋友告诉我SAP也有意收购ProfitLogic公司，但甲骨文公司的收购价更加让人难以推辞。”

为什么甲骨文公司及SAP公司要一如既往地贯彻其零售软件收购战略？答案是目前的零售软件业没有一个市场领军人物。

仍可大力开拓的市场

根据AMR 研究公司的调研结果，企业资源管理软件(ERP)(包含自动化从人力资源到会计的所有业务流程的应用软件系列)的市场与去年相比增长了14%，供应链软件市场增长仅为6%。简单来说，该软件市场已经饱和。大多数公司都喜欢使用他们已经在使用的应用软件种类。

但也有两大例外—零售软件与财务软件。大多数公司使用的这两种软件都必须在高价顾问及内部开发者的帮助下构建自己的版本。根据AMR研究公司的调研结果来看，目前零售商每年在技术上的投资还是高达200亿美元，而单单软件花费就高达70亿美元乃至更多。

快速增长的应用程序之一是利润优化软件，这是ProfitLogic公司所独有的技术。Walravens说：“利润优化软件能让你不做任何现实工作就可以增加利润或收入。你不必建造新的仓库或增加建筑面积更或对消费者做公关工作，而你只需要改变一下价格，一切问题都能迎刃而解。”

SAP公司的强心针

ProfitLogic公司拥有30位主要客户，他们其中95%已经使用了甲骨文公司的数据库、25%还在使用Retek公司的软件。甲骨文公司首席执行官在周二的会议上指出，ProfitLogic公司的主要客户情况意味着整合所有产品将相对容易。大多数ProfitLogic公司的主要客户都是服装业公司及部门商店，其中包括Bloomingdales公司、联邦百货公司。

总得来看，甲骨文公司目前已拥有1900家主要零售软件客户。而SAP公司目前仍以2400家主要零售软件客户占据着主动，其中包括Fossil公司、JCrew公司及Home Depot公司。而一家名为Samsonite公司的零售商在甲骨文公司收购Retek公司后“投靠”了SAP公司。SAP公司官方发言称：“我们将成功应对在这片市场上遇到的任何竞争对手的挑战。”

很有可能近期SAP公司与甲骨文公司双方将再也不会有更多的收购交易。对于那些私有公司的前途，软件业竞争对手的竞标大战所带来的收购价格比他们通过首次公开募股或公众集资途径取得的收购价格更高。

由于现在甲骨文公司已经接近能够提供一家零售商所需要的任何软件，该公司似乎从未停止对其产品的分类。与此同时，分析人士称，在零售软件市场分额滑落之前SAP公司可能需要重新思考一下自己的收购兼并战略。ThinkEquity公司的Coleman说：“我认为这是SAP公司的一支强心针。甲骨文公司这一两次胜利还不足以锁定垂直零售软件业大战的胜局。”

零售软件业巨头们的下一个目标

分析人士们预测，垂直零售软件业所追逐的下一个目标将是销售据点软件产品，如与ProfitLogic公司同样大小的私有公司360Commerce就是此类产品的生产商。不久之前，分析人士们还对大公司将进行财务软件公司收购大战满怀信心。

这些交易也许不会像100亿的敌意收购那么吸引注意力。但就战略角度来看，甲骨文公司要想将业务范围从目前仍占公司总收入80%的数据库及应用服务器业务中拓展开来，这些交易就成了关键的一步。AMR研究公司研究主管Alexi Sarnevitz说：“这是全球企业资源管理软件(ERP)支配权争夺战中的又一场冲突。”而随着或大或小规模的收购次数不断增多，这场“战争”将越演越烈。