文/童文臻

7月7日 星期四 晴 让洗眼像刷牙一样成为习惯 破解技术产业化难题

今天，采访团从青岛出发前往济南，在济南是采访团在山东省最后一天的采访。技术产业化效果不好一直是困扰企业的难题，今天在采访山东正大福瑞达制药有限公司时，公司总裁凌沛学阐述的正大福瑞达的实践，给了我很好的启发。

凌晨一点多睡的，6:30左右醒来，感觉精神比昨天好多了。把昨天日记的图片发回北京后，已经快到出发的时间了。8:00左右，采访车队前往济南。由于高速公路不少路段在维修中，车队的速度始终快不起来，花了5个小时左右才到达济南。经过前两天的艰苦行程，大家有些疲倦了，上午长时间的行车，使大家更加疲倦。11点左右，大家决定一起玩牌来消除旅途中的疲劳，于是车上出现了欢歌笑语。由于今天有一篇稿件要发回报社，上午我在车上完成了稿件。

到达济南，吃过午饭后，我们住进了宾馆，宾馆可以用宽带上网，让我高兴不已，终于可以不用再拨号上网了。发完稿件，很快就到了下午出发采访的时间。

下午在正大福瑞达公司会议室，济南市知识产权局局长马素刚介绍了济南市知识产权保护工作情况。给我留下很深印象的是济南市在保护知识产权体制方面做的各项工作，不仅建立了知识产权政策法规体系，2004年8月，济南市科技工作领导小组出台的考核办法中，将知识产权工作、高新技术产值等五项指标列入对县(市)区政府的考核体系。

随后，正大福瑞达公司、沃尔玛(济南)公司、贵和商厦等企业人员介绍了在知识产权工作中的情况。

正大福瑞达公司总裁凌沛学阐述的技术产业化方面的观点引起了大家的关注。凌沛学认为，一项技术从成果到产品、商品，直至成为一个品牌，是非常不容易的，在各个阶段投入不同，对人才的需求也不同。在实验室产生成果的过程中，需要的是科学家，投入按1计算；在产品化过程中，则在工厂需要投入5倍的资金，需要的是生产管理人才；而在市场竞争中要成为有价值的商品，需要投入25倍的资金，需要销售方面的人才；如果要成为品牌，则需要投入125倍的资金，引领消费理念，需要市场、策划人才，这就是凌沛学阐述的企业资源组合模式的1×5理论。凌沛学表示，很多公司在走完研发、生产阶段后，资金就缺乏了，导致技术无法产业化。正大福瑞达在花巨资进行研发时，都会有更多的资金来做推广，做到各个阶段的平衡。如今，“润舒”、“润洁”都成为消费者熟悉和信赖的品牌，也为公司创造了巨大的经济、社会效益，润舒滴眼液自1999年以来年销售额均超过亿元，今年预计销售额在两亿元左右。在技术产业化四个阶段中，每个阶段的专业能力很关键，而每个阶段之间的衔接也是非常关键的，不少企业就在这方面载了跟头。正大福瑞达公司的解决方法是，一是使各个环节的核心人员成为复合人才，二是通过公司联席会议解决衔接中可能出现的各种问题，取得了很好的效果。

凌沛学认为，中国眼科市场刚刚开始起步，随着电脑和互联网的普及，护眼产品的需求很大，不是眼睛有问题才治疗，而是要预防。他希望将来，人们洗眼就像刷牙一样成为习惯。眼科市场的蓬勃发展，使得公司每年保持20-50%的高速增长。为了保持在市场中的竞争优势，公司在研发上的投入很大，对技术人员的奖励很重视。凌沛学介绍说，研发团队研发的年销售额超过亿元的产品，公司对研发团队的奖励可达到几百万元。玻璃酸钠及其药物制剂的研究开发，2005年3月获国务院颁发的“2004年国家科技进步二等奖”，除了国家奖励外，公司所在的集团奖励研发团队20万，研究院也奖励20万，公司也将进行奖励。这对于激发研究人员的积极性，起到了很大作用。

晚上，济南市政府副市长刘善鹏代表市政府对采访团的采访表示欢迎和感谢，并祝采访团的采访工作顺利进行，推动济南市、山东省知识产权工作的进步。

今天可以早些休息了，明天，采访团将离开山东，前往江苏省。