作者：田原

SAP终于说话了。7月6日，在SAP召开的首届创新技术论坛上，SAP执行董事会成员兼产品与技术事业部总裁夏嘉曦透露，此次论坛SAP给中国带来了最新的管理技术，并提供所有客户所需的全方位信息，同时对于大家一直关注的SAP与甲骨文之间的竞争，可以说SAP一直处于绝对的优势，虽然甲骨文收购仁科之后在市场占有率上有所提高，但是SAP依旧的领先
者。

这位有一个中国式名字的年轻总裁给人们带来了两个信息。一是SAP将会更加看好中小企业市场，无论是在技术还是人才上都将投入更大资本，另外就是，对于SAP的老对手甲骨文而言，在竞争中SAP是充满自信，同样是在人才和客户方面SAP也将继续加深挖掘。

在对争夺仁科的竞争中，虽然SAP是失败了，但是这个管理软件的巨头公司没有放弃对其客户的争夺，SAP利用甲骨文处理收购仁科业务之时，接触了为仁科提供企业软件服务的厂商，并且，SAP 在年初时收购了对仁科软件提供支持服务的一家第三方服务提供商TomorrowNow。虽然并不清楚到底有多少客户转发向SAP但可以肯定的是，SAP在对于其客户和提供商方面的拉拢是不遗余力。

除对甲骨文客户的争夺之外，SAP还看上了竞争对手的内部人员，这些人员都是在公司处于高层位置的人才。上月底SAP就对外宣布，SAP新雇佣了九名高级经理，这九名经理全部都是来自其竞争对手，包括：BEA Systems公司、甲骨文公司、PeopleSoft 公司和Siebel Systenms公司。而这些人员都将从事产品技术研发的工作。

就在SAP大肆挖掘竞争对手人才与客户的时候，甲骨文公司也同样作出了反击，上月中旬甲骨文公开宣布对出适合SAP用户的Oracle Fusion 。对于这个计划，夏嘉曦则认为，这个名称翻译成中文应该叫“甲骨文融合SAP”，但是从事际情况上来看，其产品并不能融合SAP，而他们自己产品之间都不能很好的融合。

在这次论坛上，夏嘉曦给出甲骨文一个强有力的回应。

甲骨文公司一直没有停止收购扩张的计划。近日，甲骨文公司又收购一家私有的零售利润优化(Retail Profit Optimization)解决方案提供商ProfitLogic公司，对于如此收购之势，也有专家提出甲骨文能否消化这么多不同行业不同产品的公司，而为了与SAP竞争甲骨文还在不停的收购。

SAP除了将在价格/产品策略以及人员客户方面加大投入力度之外，更将会与其合作伙伴加深联系，SAP与Microsoft之间的合作就很能说问题了。

SAP与甲骨文这一对宿敌又将展开新一轮白热化竞争，无论谁赢谁输还不能妄下判断，是收购扩张策略占优，还是外围计划占强，大家拭目以待吧。