新联想首款PC瞄准中小企业

产业链构建全部完成，联合瑞星绑定“一键杀毒”

联想集团日前在全国范围内高调发布全球首款“杀毒PC”——扬天系列台式机，这也是联想集团收购IBM个人电脑业务以来，发布的第一款面向全球的PC产品。扬天系列是联想针
对全球中小企业客户“量身定做”的产品，据称，它标志着联想集团产业链的构建已全部完成。

新产品将全球发行

扬天系列商用PC是联想集团并购IBM个人电脑业务后，首款面向全球发布的PC产品。联想集团副总裁王晓春表示，该款产品的发布，标志着联想面向全球中小企业客户的“成长计划”正式启动。

该计划将从产品、渠道、服务等各环节，为中小企业提供全价值链的解决方案。计划分三个阶段，第一阶段，将在中国进行为期百日的一个大型巡展，向中小企业客户推介扬天系列产品；第二阶段，将展开广泛深入的业内合作，与IT行业内的领头公司进行“资源整合”，为中小企业提供更全面的解决方案；第三阶段，该款产品还将面向全球的中小客户。但王晓春承认，扬天产品在“走出国门”的时候，在产品细节上会与中国销售的产品略有不同。但现在还不方便透露细节，在国际上的发布日期也没有最后确定。

绑定软件为产品增值

新联想扬天系列台式机具有“一键杀毒”、“一键恢复”(系统)等功能，创新性地将查杀病毒、系统恢复等软件功能嵌入联想自主研发的LEOS应用操作系统中，用户用快捷键便可在非Windows状态下查杀病毒，随意将操作系统及其备份文件恢复到用户自定义的状态。该技术将软件成功地集成在硬件平台上，由PC厂家来进行软硬件资源互动整合，实现了硬件的隐性“增值”。

据联想集团商用产品营销总监汤捷介绍，“杀毒技术是联想与其战略合作伙伴瑞星共同研制开发的，双方共享病毒库，用户只需联网即可自动更新病毒库，并不需要为该功能再支付任何费用。”汤捷同时强调，“该程序是集成在联想的LEOS系统中的一部分，与市面上出售的瑞星杀毒软件不能简单地等同”，而又因为联想在硬件制造上的优势，LEOS系统是作为隐性系统存在于电脑中，其安全性更高，新机型能提前几个月达到这样的技术，一方面是由于联想具有硬件平台优势，软件集成得到了硬件平台的有力支持，另一方面，也是因为并购IBMPC成功后，在技术细节上与IBM“旧部”互通有无，提前实现了该技术整合。

抢先涉入中小企业市场

“扬天系列的发布，也意味新联想的产业链构建已经完成。”王晓春如是说，“现有的联想产品将包括市场上所有的用户群，其中昭阳系列笔记本、开天、启天台式机面对大客户；天逸、旭日笔记本、锋行、天骄、家悦台式机面向零售客户，现在扬天系列发布，将中小企业客户也包括进来，新联想的产品已覆盖了整个市场。”

谈到联想在中小企业市场的优势时，王晓春表示，“联想在设计产品的时候与戴尔不同，戴尔只考虑了客户价值链的某些环节，而联想是从整个价值链出发，从产品的人性化设计到销售的便利都为客户想到了。”联想集团副总裁刘晓林补充道，“对现阶段中国的中小企业客户来讲，只打个电话就把钱汇过去，还是不太能接受的，购买不能少了现场观看这个环节。”

此前，中国惠普副总裁陈汉钱在谈到中小企业市场时也表示，这是块新浮出水面的亮点，但因其客户具有分散、需求多样性的特点，进入时要在深挖渠道上下功夫。刘晓林同时承认，该产品在推向国际的时候会跟中国不同，刘晓林用一句话概括为，“在国外，要先让他们(中小企业客户)知道我们，然后再来购买我们的产品。”

林憬文