作者：太平洋新闻中心韦华杰

奥美嘉公司是一家集研发、生产为一体的大型电子产品制造企业，在深圳设有生产加工基地，自1998年起陆续推出了奥美嘉系列主板、显卡、光磁、U盘、MP3、摄像头等多种计算机配套产品及数码产品。

奥美嘉新的办公室坐落在中国最大的民营工业区天安数码城，由原来的深圳关外的工业园搬到这个名字有“数码”的新地方，不仅是奥美嘉更多成本的投入，还意味着他们在数码消费产品方面将有一番更大的行动。

奥美嘉现在的总经理是来自台湾省的黄钟弘先生，他在业界有着丰富的经验。谈到深圳制造和创造的问题，他认为，奥美嘉是两者的结合体。前年开始，奥美嘉的业务开始转向，从传统IT生产转向了个人数码产品。象其它转型的厂商一样，由于其它产品已比较成熟，渠道更是现成的，奥美嘉暂时并不打算精简掉原来的摄像头、主机板、光电产品等。

生产线都在做数码产品

PConline：奥美嘉刚开始时做传统的板卡类产品，为何转而做数码产品？

奥美嘉黄钟弘：因为传统PC产业面临大者恒大、小者淘汰的局面，中小企业的生存空间不断减小，而数码消费产品的市场份额更大，我们的生产线现在都在做数码产品，而其它产品则委外生产。

PConline：今年上半年，随身听市场的格局在发生变化，MP3价格也不断下降，另外，MP3基本处于同质化竞争，奥美嘉如何看待这个市场？

奥美嘉黄钟弘：这个市场竞争确实很激烈，基本上有1000多家公司。如果没有技术，技术不提高，就意味着你跟1000多家公司竞争，注定就会陷入恶性竞争。因为最终用户不管你是公模还是私模，只要便宜就会买。在技术水平相当的情况下，价格当然就成为那些公司的主要卖点。但如果你的技术水平高于市场上的大部分产品，你就不用疲于应付价格战。

预计MP3市场再过一年就相对饱和了，很多厂家将遭淘汰。一些厂家的优势突显出来，市场进入整理期。

PConline：奥美嘉MP3定位中端市场，将以技术还是品牌或是价格来争夺？

奥美嘉黄钟弘：我们现在主要靠品质和服务去赢得市场。我们在服务上的优势很明显，有20多个办事处，我们会把服务做到尽善尽美，另外，我们有自己的工厂，也可以很好的把握生产流程。

未来我们则会定位高端，但我们的高端不是价格上的高端。我们将在技术、功能方面定位高端，在价位上则和其它中端产品接近。

提高门槛，甩开竞争对手

PConline：那么奥美嘉最近在新技术及产品上有什么进展？

奥美嘉黄钟弘：我们将提高技术门槛，8月份我们将推出一款产品，将市场上900多家厂家远远抛到后面。这一系列的产品在功能、价值上接近MP4，而价格接近MP3，这款产品会有DC功能，数据的压缩比也会大大优于MP4。目前手版已经做出来了，是基于闪存基础的，到10月份，基于硬盘的型号也将推出。

PConline：能否谈谈奥美嘉今后的方向？

奥美嘉黄钟弘：今后我们还是主要关注个人消费性产品，主要是成人个人消费产品。现在的MP3播放器用户基本集中在13到30岁之间，价格也在1000元以下，而30岁以上的成人消费群体是很有潜力的，1000元以上的产品在这里会有很大的市场。我们现在也在规划DV类的产品。

商场才是数码产品最大的市场

PConline：奥美嘉目前最大的挑战是什么？

奥美嘉黄钟弘：我们最大的困难就是曾经因研发速度慢而跟不上产业发展。因此我们现在在技术、研发上投入了很大的力量，不仅在深圳有20多人的研发人员，在台湾也有团队，我们还和美国的一间公司进行合作共同研发。

PConline：MP3不同于传统的计算机配件和外设，它最终属于娱乐类消费品，大型商场这些渠道正成为数码产品的新渠道，你们在这方面的进展如何？

奥美嘉黄钟弘：我们目前以IT渠道为主，这也是我们最熟悉的市场。我们正在同国美接洽，我们的目标是9月份进入这一市场。作为一种终端个人消费产品，商场才是最大的市场。至于价格，两种渠道基本上一样，我们将逐步拓展商场这一渠道。

工资不是珠三角最大的问题

PConline：制造型产业对知识产权的重视度都存在不足，尤其是中国这样的发展中国家，加入WTO后知识产权的问题更加尖锐，在未来的发展道路中，如何健全自己的知识产权这一块？

奥美嘉黄钟弘：知识产权的问题，最重要的是大家要有共识，有好的大环境。现在国内的知识产权意识稍显不足。我们也很重视知识产权的保护，最近就刚申请了两个数码类的专利。

PConline：我们的专题前面有谈到珠三角和长三角吸引力的问题，深圳今年为此提高了基本工资标准，你认为这会增加你们的成本吗？

奥美嘉黄钟弘：其实工资不是最大的问题，最大的问题在两地的环境不一样，在珠三角，目前政府的服务、支持都没有长三角到位。现在很多企业到长三角去，就是觉得那里没那么多不可预知的因素，能很好的计算成本。当然，如果珠三角的管理者能转变一些心态，长三角还是有很多地方无法赶上深圳的。比如深圳的优越地理位置，周边齐全的配套，完整的供应链等，都是其它地区无可比拟的。