产品走出华南大本营，强攻华东新产品

严登峰

长期固守华南一隅的“长城”显示器决定进入华东市场了。昨天，长城计算机深圳股份有限公司(简称长城公司)副总裁周庚申在上海向《每日经济新闻》透露，最近将在华东
发布产品并招募代理商。

周庚申常在不同场合说，“长城显示器绝不比Samsung 、LG、飞利浦的差”。作为一个近20年的显示器品牌，长城早在1987年就生产出第一台显示器，并陆续为IBM等国际品牌从事代工。但让周庚申感到担忧的是，和代工业务相比，长城的自有品牌显示器却做得并不理想。

周的解释是，由于长城管理层大多是科学家出身，对品牌推广有所忽略。正是出于这个原因，长城显示器在华南市场享有较高市场占有率，但在华南以外的市场，却难觅长城的踪迹。

与此同时，长城显示器在市场推广上的低调甚至引发不少传言。今年春节前后，有媒体报道称长城显示器将壮士断腕，放弃“金长城”自有品牌。

长城决定正面应对市场。长城公司显示器事业部营销总监汪深海透露，以上海为代表的华东历来是显示器行业的兵家必争之地，因此，长城即将在华东首推的一系列新品，在性能、工艺上都具备与世界名牌产品比拼的实力。

“我们有信心挑战并进入第一阵营。”

周庚申说，现在长城显示器的市场占有率在7%左右，今年的目标是10%，而10%是第一阵营的标志。

据《每日经济新闻》了解，上海是“长城”显示器从华南走向全国的第二站。今年2月，长城在北京高调发布了2005年最新的市场战略，并一口气发布了包括CRT、LCD显示器和套件产品在内的共12款产品。

周庚申透露说，现在，公司上下都在学习如何做品牌，“包括我自己”。