7月 4日国际报道： 分析师说，Symantec 并购Veritas Storage 的这桩超大型合并计划是否成功，端视能否敲定大额合同而定。

自从去年12月公开宣布并购Veritas 以来，Symantec 的股价已跌掉三分之一。如今随着合并计划在2 日完成，Symantec 将迈入长达六个月的重要阶段，种种繁复的整合工作将在这段时间内完成，首席执行官John Thompson 说。

Morgan Stanley分析师Peter Kuper 指出，衡量这桩并购案成败的关键指标，就是看Symantec 今后能签下多少大型合同。他说：“Symantec 必须证明，每一客户的签约金额比以前扩增，据此证明他们认为客户希望减少供应商家数的看法高瞻远瞩。”

根据Morgan Stanley与公司财报，在止于3 月的一季，Symantec 总共签下510 笔单笔价值超过10万美元的合同，以及22笔100 万美元以上的合同。同时期销售信息存储设备的Veritas 敲定298 笔合同，每笔价值10万美元以上，价值在100 万美元以上的合同另有26笔。

从股价下挫可见，投资人对Symantec 这桩105 亿美元的并购计划存疑，毕竟两家公司的运营性质不同、增长步调也迥异。分析师指出，Symantec 从事的信息安全业正快速扩张，但Veritas 投入的存储设备市场则比较成熟。

除了合同规模之外，投资人还可依据客户满意度与续约率、两家公司的销售团队整合成效、以及预估财务目标与产品交货日期的达成率，来评估这桩合并计划有多成功。

SG Cowen & Co.分析师Walter Pritchard说，Veritas 旗舰产品NetBackup 订于明年上半年推出更新版，基于更新工程已大致完成，预料可望如期顺利推出。他还说：“Symantec 每年秋季都会推出消费者产品的升级版，我预期他们今年也会维持那个进度。”

首席执行官Thompson今年5 月间表示，在合并后的前六个月内，Symantec 打算把两家公司现有的产品粗略地结合起来。他当时说：“把Symantec 的过滤技术与Veritas 的智能文件归档与索引技术整合，应该在合并后的首日就办得到。”他举例说，Symantec 用来侦测安全弱点与入侵事件的Deep Sight警示服务，会与Veritas 的中央指挥台技术结合。

最初六个月过后，Symantec 预定开始提供充分整合的产品，然后在一、两年后推出集双方技术大成而开发出来的新技术，Thompson说。

华尔街也期待六个月后，Symantec 与Veritas 的目前有如多头马车的销售团队能充分整合。JMP Securities分析师Amy Feng说：“重要的是，双方的销售团队接受交叉训练、能够销售对方产品的速度有多快。”她认为，交叉训练应该在约莫九个月之内完成。

此外，Symantec 一连八季盈余数字达到、甚至超越分析师预期的纪录，也必须在合并后保持下去，才能赢得华尔街的赞许。

“一大重点是，他们必须达到既定的营收数字目标，”SG Cowan的Pritchard 说：“他们先前预估，营收可望增长18% ，但前提是在4 月合并完成。现在合并过程延迟两个月，增长率恐怕稍微受影响。”

分析师说，未来会查看营收数字，以观察Symantec 和Veritas 能不能留住客户，并签署更大型合同，而最佳的观察点是10月至12月那一季的财报，因为当季对两家公司而言都属于旺季。

维系Symantec 业绩冲刺的动能，是Thompson为合并过程订下的四大优先要务之一。

他在5 月时表示：“第一要务是确定我们不会损坏什么东西。换句话说，就是在合并的同时，分别维持两家公司的获利动能。”

其他优先事项包括：通过精简设施与人力，削减估计1 亿美元的成本；持续让客户与员工了解最新的产品开发计划与出货时程；以及对Symantec 与Veritas 的客户交叉销售双方的产品。

“到头来，就客户采购的产品数量而言，Symantec 与Veritas 一加一的合并综效会不会大于二，正是整桩合并案的重点所在，”Feng说。