CPW记者冯华中

家用显示设备是一个很大的概念，纯平彩电、背投、液晶电视(LCD TV)、等离子电视(PDP)、投影机、显示器等均可以充当家用显示设备。

IT产品越来越家电化，家电产品越来越IT化，最终的结果是3C融合，家用显示设备
应该是3C融合的交汇点之一。正因为如此，近两年来，“显示中心论”、“决战客厅”成为显示器厂商和家电厂商共同的战略选择。

产品战略的趋同是否会带来渠道的趋同？就目前的情况看，答案是否定的。不过，随着3C卖场的兴起，渠道融合的进程也在加快。

大中电器有限公司IT事业本部部长李宇松有个问题不明白：为什么找他帮忙买电视的人那么多？“科技的进步推动着产品的更新”，这是他给自己的解释，电视机的升级换代将成为下一阶段国内最大的消费热点。从目前的发展趋势来看，未来，以电视为主的家用显示设备将把影像、计算、通讯等技术结合起来，给消费者带来“综合享受”。

这一消费热点带来的巨大商机是所有有能力涉足其中的厂商都不会小视的。

“多媒体显示器、液晶电视、等离子电视将成为未来家用显示设备市场的三大支柱。”李宇松预测。但不可否认的是，由于这场风暴来得过快，要想进一步普及，发展瓶颈尚需突破。

市场：前景毋庸置疑

多媒体显示器从“族谱”来说，应属于LCD TV的范畴。LCD TV根据规格大小，可以分为两大类：一类是专业的LCD TV(Pure TV)，即液晶电视；一类是多媒体显示器(Multimedia Monitor)。目前，多媒体显示器的主要推动者是Samsung 、LG、优派等厂商，他们在一些LCD显示器上附加上娱乐功能，使其成为多媒体显示器。

“多媒体显示器就是带多媒体功能的显示器，不是真正意义上的LCD TV。”冠捷科技中国事业部总经理段振华说。段振华这么说的原因是，虽然液晶电视和多媒体显示器的主体部分均为液晶面板，但其制造工艺、显示效果却截然不同，业内人士一般将两者分别表述为TFT面板和PC面板，多媒体显示器是用PC面板制造的。(具体对比见附表)

或许是由于身份不尴不尬，多媒体显示器目前的销量不太理想，但业内人士对其发展前景还是比较看好的。

与多媒体显示器相比，液晶与等离子电视的日子要好得多。虽然市场竞争异常激烈，但随着原材料成本的下降，性价比的提升，液晶与等离子电视在整个电视市场上的份额正在迅速上升，据说在大中各店已由年初的25%上升至现在的70%-80%，其中液晶电视占7成。据业内人士分析，今后几年，液晶电视市场还将以每年50%以上的速度成长。

另外，随着3C融合趋势越来越明显，液晶与等离子电视厂商都在提高自己产品的技术含量，如夏新。据夏新品牌管理部公关主管王治全介绍，厦新将于9月推出IPTV，其具有蓝芽、有线与无线上网功能，可以通过互联网收看电视节目，是一款真正意义的3C融合产品。王治全认为，今后，液晶电视会在3C融合之路上走得更远。

家用投影机对液晶与等离子电视有一定冲击。对60英寸以上影像而言，家用投影机应该是比液晶与等离子电视更好的选择。不过，据无锡万成科技总经理胡柏铭分析，由于目前投影机向家用领域渗透存在厂商投入力度不足、耗材偏贵、操作复杂等问题，所以，在今后很长一段时期内，投影机都不可能成为主流家用显示设备。

渠道：依然各有侧重

由于多媒体显示器带有明显的家电与IT融合的味道，为其寻找到合适的销售渠道很不容易。

据大中电器广安门店TCL部的一位销售人员介绍，目前，市场上有许多非标准意义的液晶电视——即非标准尺寸和非液晶电视专用屏的多媒体显示器。由于消费者对LCD TV的认识存在盲区，所以一般识别不了。据记者了解，海信、TCL等家电厂商的20英寸液晶电视都属于多媒体显示器。借暑促之机，这批多媒体显示器已被从家电区转移至电脑区，搭配电脑主机一起出售。

“多媒体显示器应回归原有的IT渠道。”李宇松表示。其看法和日前记者针对显示器、投影机、电视机等渠道商进行的一次小型随机调查的结论完全一致。在调查中，有70%的被调查对象认为，对多媒体显示器这一IT味比较浓的产品而言，IT渠道仍应是主渠道。

不过，既便是在IT渠道内，多媒体显示器的销售情况也不乐观。“多媒体显示器能卖得动，但卖得不好。”飞利浦显示器苏州总代理希裕电脑总经理赵东说。“价格并不是瓶颈，卖得不好的主要原因是，消费者还不习惯在IT渠道里买把能收看电视作为卖点的产品。”

目前，液晶与等离子电视基本上还是在国美、大中、苏宁等传统家电卖场里销售。王治全在采访中表示，夏新的IPTV将通过大中、国美等传统家电卖场销售。当然，也有一些两条脚走路的厂商，主要是显示器厂商。据优派资深公关专员何俊玲介绍，优派将从7月开始在中国市场推液晶电视，先通过行业代理进入行业市场，然后会通过大中、国美等传统家电卖场进入家用市场。明基电通信息技术有限公司营销总部LCDTV产品经理潘渤在采访中介绍说，明基液晶电视采用代理与直供零售店面相结合的渠道形式。“能够打入传统家电卖场的零售合作伙伴不容易找，特别是在北京这个家电连锁业态非常发达的市场上。”目前，明基液晶电视已入驻上海永乐的六家店，在广州也已进入广百百货等百货公司；在北京，与大中的合作会在7月启动。

品牌：有待重新确立

在记者进行的随机调查中，68%的被调查对象认为传统IT厂商切入液晶电视领域的主要瓶颈是“消费品牌”的确立，32%的调查者认为是渠道管理能力的提升。

从目前的情况看，IT厂商要想在液晶电视领域获得成功并不容易。AOC以前曾在大中尝试销售过液晶电视，但由于品牌不被消费者认同，且供货有时滞，最后只好黯然退出。“一些大型国际IT厂商，由于品牌知名度较高，成功的可能性会大得多，比如惠普很快也会推出平板电视。”李宇松表示。“在IT专业渠道被认知和在消费电子渠道被认知不是一回事，对于不太知名的IT厂商来说，让消费电子渠道和善通消费者认知需要花很长的时间。”

李宇松认为，IT厂商进入传统家电卖场会面临与以前完全不同的物流、售后服务等问题。“很多IT厂商认为进入传统家电卖场是一种条径，但实际上品牌是有特性的。他们必须沉下心来从头开始树立品牌形象。”