“液晶显示屏降价了没有？”“过两天电脑会不会便宜一些？”

这边厢，不断有消费者通过各种途径探听今年暑假期间，买电脑会有什么实惠。那边厢，厂商的“暑促大战”业已打响——

6月30日，随着三辆“圆梦先锋号”电脑体验车从广州出发奔向广东50多个县、镇，联
想广东分区的暑期战役正式打响。

而在此之前，6月6日的清华同方、6月8日的长城电脑、6月15日的方正电脑……也纷纷启动暑促计划。

大战帷幕刚拉开，就已经肉搏了。去年厂商们推出的64位电脑，价格基本上都在8000元以上，而今年厂商们的最低报价比去年便宜了至少一半。一位IT专家告诉记者，“今年的‘暑促大战’将是电脑业历年最惨烈的一次战役。”

张军

上游博弈下游跳水

“64位电脑不可能这么快普及。”就在去年3月份，一位业界人士还言之凿凿地表示。

然而到了今年7月，这句话彻底失效。“今年台式电脑将全线采用64位处理器。”联想集团副总裁陈旭东告诉记者。而这并不只是联想一家的选择，刚刚杀入电脑战圈的方佳世纪有关负责人昨天也表示，他们刚刚下线的1500台电脑全部采用AMD64位处理器。“64位电脑价格下降的速度太惊人了！”正在广州天河电脑城选购的王先生感叹地说。据记者了解，去年厂商们推出的64位电脑，价格基本上都在8000元以上，而今年厂商们的最低报价比去年便宜了至少一半：神舟3598元、方佳3998元、而联想也只有3999元……

价格的迅速跌落，源自上游芯片供应商AMD和Intel的博弈。记者从AMD中国市场部获悉，2004年初其64位芯片的价格基本上在3000元左右，而到了今年6月18日，广州地区最低报价只有950元！

“两家芯片厂商竞争越来越激烈，价格当然迅速走低。”有关人士表示。与此同时，为了推销64位芯片，原来的32位处理器供应量也被相应压减。“这或许是今年64位唱主角的原因之一。”

战火大举烧向乡镇

“到乡镇去！”这几乎成了今年电脑厂商最步调一致的行动。

就在联想“圆梦先锋号”奔向50多个县、镇前，TCL几款“特供”机型也悄悄地摆到了成都一些区县的农民面前。据悉，这几款电脑的定价分别为2999元、3999元和4999元。而作为支持，这些区县有采购意向的村民，只需到当地的试点处填写一张表格，即可获得300元的优惠券，从而以最低2699元的价格购买电脑。“去年2999元电脑撬开乡镇市场后，今年这块‘冻土层’的市场潜力，正在被几乎所有厂商挖掘。”有关人士表示，“像广州这样的一级市场，台式机增长几乎停滞，而在五六级城市，它的销量却在成倍增长！”

作为始作俑者的联想当然不肯放过在这一市场业已掌握的“制空权”。“联想原来把中国市场分为六级，而第六级市场又被细分为6A、6B和6C三个等级。”联想广东分区经理唐雄华透露，“现在联想广东已渗透到44个6A以及53个6B城镇，而在79个6C城镇的覆盖率只有10%。”

“暑促结束后，在广东6C城镇的覆盖率起码要达到30%。”他告诉记者，所谓6C级市场，指的便是较偏远县级市下面的镇。

记者手记：得“暑促者”得天下？

自从1996年国内厂商起用“暑促”概念后，每一年的“暑促业绩”都在各大厂商的全年销量中，扮演重要角色。

“2004年前，暑促销量基本上占到全年的1/3。”一位业内人士告诉记者，“暑假期间销售业绩的好坏，基本上可以决定一个厂商全年的市场份额排位。”即使是目前其贡献力降低到1/5，暑促依然是各大厂商不可割舍的市场手段。

或许正因为此，各大厂商对这一档次的促销才不遗余力。据悉，继2004年的2400万元暑促投入之后，方正科技今年更是投入3600万元巨资进行推广。

而联想对完成收购IBM全球PC后的首次大规模市场行动也给予了高度的重视。“6月21日特地举行了全国暑促启动仪式，各大分区积极性都十分高涨！”一位内部人士告诉记者。据悉，暑促启动首日，联想台式机出货量就达到11万台，“广东大约占了8%。”