6 月，Microsoft在京举行了两场市场活动，从移动终端到企业应用方案，无不彰显着昔日PC巨人进军企业市场的决心。

7月4日 北京报道(文/ 王丹)： 6 月北京如火如荼，Microsoft在此举行了两场盛大的市场活动，一个是移动与嵌入开发大会(MEDC)，一个是“Microsoft开放日”。两场市场宣传攻势都以“企业应用”为主题，从移动终端到企业应用方案，无不彰显着这个昔日
PC软件巨人进军企业市场的决心。

Microsoft将“开放日”作为公司全面发力中国企业市场的信号；而移动与嵌入式开发大会期间，Microsoft也展出了20几家合作伙伴在Windows Mobile平台上开发的各类移动企业应用，包括电信增值应用、医疗服务和酒店管理等。

此间，Microsoft大中华区市场战略总经理彼得·柯瑞和移动产品总监韦青分别接受CNETNews.com.cn 的采访，阐释了该公司在中国企业应用市场的战略。

下一代Windows ：盖房先筑基

彼得·柯瑞效力Microsoft已18年之久，早年在澳大利亚担任市场总监时，Microsoft总部的高层管理者大约两年才工作访问一次；但现在，平均每6 天半就有一位来自西雅图的Microsoft高管访问北京。这既是北京Microsoft人的荣幸，也给了他们期望和压力。

作为Microsoft大中华区市场战略总经理，彼得·柯瑞的责任是管理Microsoft在中国的产品，一方面把中国本地市场的需求反映给总部，同时也把总部的要求转达给大中华区的开发部门。秉承Microsoft全球业务架构，彼得·柯瑞在北京的业务包括Office、Windows 、Windows Server System ，除此以外，在中国还包括已经开始推广Microsoft Business Solutions，即一些在ERP 和CRM 上的解决方案。

Microsoft几天前面向中国市场推出了Windows Server 2003 x64 ，据彼得·柯瑞介绍，如果把应用转移到64位上，性能会有显著提高，以SAP 为例，32位的SAP ，在64位平台上运行可支持的用户数能增长10%；在文件服务器方面，整个容量可以增加111 %，在终端服务方面，可支持的用户数量则增加了170 %。

未来十年的Windows 版本都将基于Longhorn架构

“Longhorn”是Microsoft备受关注的下一代Windows ，6000名员工正为它能够于2006年底正式发布辛勤工作着。作为Microsoft公司面向未来十年的操作系统，Longhorn代表Windows 迈向了一个新阶段。正如Windows 95奠定了桌面版本的架构、Windows NT奠定了Microsoft服务器的基础一样，软件巨人未来十年期间的操作系统版本都将基于Longhorn架构。

彼得·柯瑞说，Microsoft服务器平台上有四个支柱：1 ，目录服务，它可以使客户能够建立良好架构，管理不同的身份、口令；2 ，对不同IT应用的可管理性；3 ，安全性；4 ，协作。至于Longhorn的技术细节和硬件要求，Microsoft将在年底之前对外宣布。

在Longhorn上面，Microsoft投入的方向主要在于安全性、隐私性、可靠性，以及对于企业用户来说是否易于部署、管理和服务。

先管好自己

Microsoft宣称自己“已经成为企业级市场举足轻重的新生力量”，并且以自己为“成功案例”，表示自己公司内部的复杂IT应用全部架构在Windows 上。Microsoft在全球总共有30万台电脑，超过10万个邮件帐户，8.9 万名员工分布在83个国家和地区。据亚太区CIO 孙家倛介绍，公司所有的IT应用都运行在Windows 平台上，包括采用了SAP 技术的会计和ERP 系统。CIO 的任务，还包括把以往的各种应用都迁移到到64位Windows 上。

孙家倛说，Microsoft公司的员工既是他的同事，也是他的客户，但这些人都是计算机应用的高手，如果管好这些高手对IT部门来说是很大的挑战。所以，针对这些员工的IT服务管理，最重要的一点就是制定规范，每位员工、每台机器都必须遵守IT部门定下的标准。

在全球，一些知名的大型企业，如伦敦证券交易所、Koehler 公司(制造业)、Siemens、安永、通用等，也成为了Microsoft客户名单中的一员；以。NET 平台为例，。NET 在全球百强企业以及财富百强企业中已拥有92% 采用率和49% 关键应用。

尽管最近两三年才开始着力中国企业市场，Microsoft也已经获得了中国联通、中国海关、新华人寿等行业用户，并且与中软、创智、神州数码、浪潮缔结全球战略合作伙伴关系，建立了一批行业客户资源。

移动：小荷才露尖尖角

作为Microsoft七大业务群组之一，去年以来，Microsoft移动通过大规模的开发者大会(MDC 和MEDC)被中国用户广泛认识并逐渐接受。但媒体的关注更多聚焦在Microsoft的手机操作系统Windows Mobile；智能手机(Smartphone)也因为Microsoft的介入备受瞩目。一些人甚至认为Microsoft移动要做的最主要的事情便是与Nokia为首的Symbian 联盟争夺手机操作系统份额。

谁能保证几年之后，PC巨人没有可能在移动应用领域牢牢插上一脚？

但事实上，Microsoft移动要做的生意不仅包括手机终端，与公司的软件核心竞争力一脉相承，企业市场同样是其重要方向。今年刚刚发布的Windows Mobile 5.0，便是把“强大的定制化功能”作为宣传卖点，以期吸引更多的开发者、企业用户和通信运营商。

Microsoft(中国)移动产品总监韦青说：“移动的娱乐”、“移动的办公”这两个词组几乎可以概括移动终端的所有作用；而6 月底在北京举行的Microsoft移动与嵌入式开发大会上，参观者看到的除了联想、多普达、Motorola 终端产品，更多的是移动企业解决方案。

无论在终端市场，还是在企业市场，Microsoft面对的第一个竞争者都是强大的Nokia公司，而Nokia早在三年前就已经制定“拓展企业市场”的策略，并为此组建了“企业解决方案事业部”，几年下来，在金融、电信、制造等等重要行业积累了广泛的客户。

不过，作为一家优秀的平台软件公司，Microsoft在行业应用方面仍不乏优势，据韦青介绍，全球基于Windows Mobile的移动应用已达 18，000 多个。

Microsoft不仅有SQL ， Exchange ，MSN ，Office等软件和应用可以在Windows 上运行，大量的开发者可以较容易地开发出多种移动应用，如定位服务、3D游戏、3D视频等，韦青打了一个很简单的比喻：在SQL ， Exchange ，MSN ，Office后面加上“Mobile”，就使应用带上了“移动性”。

北京随身科技公司的工作人员告诉记者：这家公司所有的应用都是基于Windows Mobile的，熟悉的平台、熟练的开发人员可以大大降低开发成本；但他也承认，目前移动商业应用在国内还不十分广泛，定制开发这种方式虽然可以量身订制满足客户需求，但另一方面，如果应用不能达到一定规模，也会使开发和管理的成本大幅增加。

尽管如此，如果Microsoft有能力把PC变成一个移动的终端，把数据库、电子邮件、浏览器等等的应用都集成到小小的掌上电脑或手机上，并使之越来越好用，越来越便宜，那么，谁能保证几年之后，PC巨人没有可能在移动应用领域牢牢的插上一脚呢？