孙燕飚 发自深圳

7月1日，北京用友软件股份有限公司(600588.SH，下称“用友”)副总裁吴晓冬在深圳首次向《第一财经日报》记者披露，用友今年将以客户经营和体验式营销的市场策略在中国市场“普及ERP”，希望在年内发展1万家新客户。

“在去年以前，用友在高端ERP市场投入了大量资金，但收效并不明显，主要是因为市场空间太小，同时还要面对来自SAP等洋巨头的竞争。如果用高、中、低端来划分中国ERP市场，大致是10%、20%和70%。”吴晓冬坦言，由于大量企业包括中小企业已经跨越了ERP的启蒙与疑虑期，客户的需求让用友开始转战中小企业市场。

“用友今年的销售目标是10亿元，其中大部分收入将来自ERP产品。”他透露，用友针对中小型企业的ERP产品价格在10万元至100万元之间。

根据赛迪顾问最新发布的研究报告，去年用友公司在管理软件、ERP软件和财务软件市场中分别达到了18.4%、21.9%、27.4%的市场份额，雄踞市场领导者位置。

4月下旬，各上市公司2004年度财报发布，以用友、金蝶(08133.HK)为代表的定制ERP厂商陷入同比7%的负增长，而走通用路线的速达却取得了净利润翻番的持续增长，业内开始反思ERP厂商商业模式的问题。