杨平

天热了，暑促市场也急速升温。在业界此起彼伏的叫卖声中一直保持沉默的联想，终于发布了暑促策略。然而，令人惊讶的是，这里没有降价。

6月20日，联想中国的每位员工都获得了一份冰淇淋。这是为了庆祝联想笔记本电脑
在暑促开始后订单超过6万台。第二天，联想中国在北京SOHO现代城宣布，2005年暑期促销正式启动。这也是新联想首次大规模营销行动，涵盖消费台式PC、笔记本电脑和数码三大产品线。

今年联想的暑促，绝少谈降价，而是大打应用牌，同时制订了许多赠送方案，提供增值。

PC换代来临？

“光讨论价格，是企业不成熟的表现。”联想集团副总裁吕岩说。他认为，暑促是联想每年很重视的一件事，成功的关键在于把握用户、市场的趋势。

吕岩将2005年国内消费台式PC的趋势归结为三点：64位计算、大屏幕液晶和数码及宽带应用。在笔记本电脑方面，联想主打无线应用和宽屏。对于数码产品，联想则紧抓“个性审美”及易用性两点。

64位计算平台已成为今年暑期促销各厂商的一个共识。不仅联想此次将其全线家用PC切换到64位平台，其他如惠普、方正、同方等厂商也纷纷推出或准备推出64位PC。这似乎意味着国内PC一个新的平台切换时代的来临。吕岩表示，在使用64位技术的时候，联想不会特意采用某一家厂商的处理器，而将会一视同仁，“我们的着眼点是为消费者提供最便宜的64位计算。”

更强的计算和数据处理功能，加上大屏幕液晶的更好显示功能，再与宽带、数码的应用相结合，联想将这样的家用PC看作“第三代PC”。

联想消费产品营销部总经理贾朝晖介绍说，联想消费PC对用户进行了细分：对“科技先锋型”用户，联想锋行系列PC不仅在硬件上提供了高端配置，还通过无螺钉拆卸、侧翻门、热插拔硬盘等设计，试图在品牌机上提供DIY的体验；而对于“时尚完美型”用户，联想天骄系列则配置了19英寸超大屏幕液晶，并全线标配TV卡＋1394卡＋8in1读卡器，并通过联想的“悦灵通3.0”实现DVD品质的影音传输，实现PC与家电间的无线互连；对于“教育成才”型用户，联想家悦系统强调超值、教育和安全三大特性，通过“一键学习”功能，为学生用户提供多种教育应用。

“联联合作”推无线

宽屏是笔记本电脑的发展趋势已经为众多厂商认识到。联想笔记本电脑此次暑促不仅提供全线的宽屏产品，更重要的，是将无线应用内置到全线天逸系列产品中。无线应用也是联想中国笔记本电脑业务在2005年主打的核心概念之一。

与通过热点上网不同，联想笔记本电脑如今强调的，是“随时随地”的无线应用——这也是联想笔记本电脑在2005年全年所强调的。为此，6月21日，联想与中国联通签署了建立战略联盟的合作协议，在全线联想天逸笔记本电脑中内置了联通的无线上网卡。通过天逸上的“一键无线上网”功能，用户只要按一个键，即可实现无线上网。据悉，联想笔记本电脑在暑促期间通过与联通的战略联盟在全国范围内推出“无线自由通”方案，让用户拥有三个月特制的CDMA全国漫游不限流量的的无线网络服务。“联想将会大面积普及无线网络应用领域。”吕岩说。

实际上，中国移 动也有类似的解决方案，联想为什么选择了联通呢？联想集团副总裁兼笔记本营销部总经理张晖将原因更多地归结为历史渊源。实际上，早在2004年寒假前，联想笔记本电脑与联通CDMA就有过合作，共同获得了一万台的大单。在具备了良好的沟通和合作关系后，此次再选择联通合作，似乎也是顺理成章的事情了。而此次推出的方案，将覆盖“任何CDMA可以到达的地方”。

张晖曾经说过，联想笔记本电脑要在今年的暑促中推出“其他厂商两三个月都没法模仿的方案”来，而此次与联通CDMA的合作，他认为“领先业界绝对不止3个月”。

短期仍延续双品牌

作为联想集团全球种子业务的联想数码，则介绍了前不久推出的1288元的500万像素数码相机V50C等若干新产品。

本次发布会选在以时尚先锋出名的北京SOHO现代城举办，拿着联想展示产品的模特在台上漫步，整个发布会充满了时尚气息。此外，世界花样滑冰冠军组合申雪、赵宏博也签约联想，担任联想2005-2006年度奥运形象代言人，并助阵暑促。这是继邀请奥运射击冠军杜丽代言打印机、奥运网球女子双打冠军李婷和孙甜甜代言天逸笔记本电脑之后，联想再次邀请体育明星作为代言人。看来，联想准备将国际奥委会全球合作伙伴这张牌用足。

在会场里，记者遇到了联想国际中国区企业策划传播部经理吴瑕。联想中国的市场推广活动已经开始有联想国际的员工介入了吗？“我今天没有什么任务，就是来看看这里的活动。”吴瑕笑着说。她随后补充说，联想国际中国区的市场推广活动也会有联想中国的员工“过去看看”。

这不禁让记者想起业界猜测很久的联想未来的品牌战略。双品牌会持续多久？联想集团副总裁李岚表示，在短期内联想中国和联想国际的业务分别有自己的目标和品牌策略，联想国际会按照自己的中心品牌战略来执行。目前，新联想的总部正在制定长期的品牌战略。

联想的暑促包括消费台式PC、笔记本电脑和数码产品三大业务。

世界花样滑冰冠军组合申雪、赵宏博成为联想的奥运形象代言人。

相关链接

联想主要暑促策略

联想消费台式PC

联想天骄E2030X，配备17寸液晶显示器。购买这款产品的用户将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。另一项是赠送价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000。

联想系列锋行新品K6030A和锋行K7060A，多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升级维护。

联想家悦D3000A，面向中小学生学习需求。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡(三年)服务，减去1000元还可以将17英寸液晶显示器换配17英寸高亮纯平显示器。

联想笔记本电脑

“畅游风”的499无线应用解决方案，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得CDMA卡和UIM卡，并包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值达2000元。天逸系列内置无线上网解决方案。

“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级包括全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等。

“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及USB笔记本专用迷你移动音箱。

“冰爽风”，包括可口可乐饮料以及限量版纪念品。