联想启动暑期促销方案 独打技术牌力战群雄

时报记者 陆俊

上周二，新联想启动成立后的第一次大规模营销攻势，宣布正式加入暑期促销军团。尽管暑促战略启动比长城电脑、清华同方等厂商晚了半个月，但联想表示并不担心被对手抢
去先机。

联想集团副总裁吕岩在接受记者采访时表示，暑促方案启动先后并不能决定什么，在PC市场，价格战的效果将不再明显，技术应用将决定成败，今年以“新技术应用”为暑促战略核心的联想将会把暑促先机牢牢掌握在手里。

欲以技术战后发制人

作为一年一度的销售旺季，暑期历来是PC厂商的必争之季。随着今年高考首次提前至6月，众PC豪强也纷纷把暑促档期提前，欲第一时间抢得暑促先机。早在5月下旬，长城电脑就启动“暑‘价’回报百分百”计划，打响暑促第一枪；紧接着，6月6日，清华同方也宣布面向全国暑期家用电脑市场推出火影V、真爱T、E三大系列新品，在高、中、低三条产品线上全面打响2005暑促战役；方正科技也不甘落后，6月15日，宣布投入3600万重金推出刮奖活动,拉开2005暑促战幕……

“尽管相对其它厂商我们的暑促攻略启动较晚，但这并不意味着我们在暑假会落后竞争对手。”面对记者，吕岩显得信心十足。他表示，决定暑促收获的关键并不在于促销战略启动的快慢，而是在于促销战略是否能更好满足市场。在价格层面上，PC厂商可以说几乎不分高下，价格不再决定市场，接下来拼就是新技术应用，谁的产品新技术应用功能走在前面，谁就能成为大赢家。

据了解，为了“技”压群雄，此次暑促联想把包括“天骄”、“峰行”、“家悦”系列在内的十多款主力机型全部升级到64位平台和大屏幕液晶，三个系列十多款产品从定位及配置严密划分，在4999～14000元的主流价格空间内，为消费者提供了全面的选择。

吕岩表示，收购IBM PC后，新联想拥有全球化的视野，拥有最新的技术和采购规模优势，这使新联想有能力以最低的总拥有成本(TCO)把全球最新的科技和应用带给国内消费者。得益于并购后的优势，在联想开展暑促行动的第一天，消费电脑首日订货量突破11万台，创下历史新高。

暑促主攻笔记本市场

据悉，除了家用消费电脑外，笔记本将是联想今年暑促的主攻方向。吕岩称:“作为联想收购IBM PC业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本今年重点加快市场市场开拓步伐。”

吕岩介绍，通过整合供应链，规模效应加大，联想笔记本的采购成本和运作成本已比收购IBM PC前大大降低。为此，在暑促期间，联想将历史性的把多款主流机型以优惠1000余元的价格推出市场。对于其它对手来说，这样大规模的市场动作几乎不可能实现。

另据透露，日前联想已与中国联通达成合作协议，联想的笔记本将获得中国联通支持，共同在联想笔记本上开发无线上网方案，使联想笔记本可实现CDMA 1X无线上网功能。

吕岩表示：“此次与中国联通成功签定无线战略联盟，是联想坚持产品技术创新应用理念的又一次胜利，启动技术应用战略将是联想在市场上攻城拔寨的有力保障。”

业内人士分析认为，无线应用将是未来笔记本的驱动力，联想在技术应用方面抢先出手可尽快的掌握了市场的制高点，压制戴尔与惠普。