周娴

高温暑期促销，价格战火上浇油。如今的笔记本已不再是高科技产品的象征，而成为价格敏感型的海量消费品。年年价格战使得笔记本价位一路走低，虽然消费者看着欢喜，但买涨不买跌的心态还是让一些人持币观望。因此，无论是厂商、渠道还是媒体，都希望能推陈出新来卖笔记本，但各种促销手段中，似乎最立竿见影的还是降价。

巨头大玩高台跳水

今天的市场上，人们对国际品牌大玩动辄两三千的“高台跳水”已经由惊讶转为司空见惯。早在去年，联想、惠普、戴尔这三强就酣战于6999元级别的笔记本市场，目前已有不下10个品牌推出相同价位的产品，一时间，6999似乎成为“本本”热销的一个衡量指标。如今戴尔坚定地朝“低价直销”的道路走下去，其5999元的2200机着实火爆了一阵。而惠普拉低身价更多的是试图在三四级城市与联想血拼。同时，惠普还推出专门针对本地市场“从底板到每一个零部件全部中国设计研发”的首款笔记本电脑，上市价格就定在12000元主流价位。惠普方面称，至于价格是否会进一步调低，则要看市场和成本两方面的因素了，因为有了量才能把成本降下去。

而联想经历了并购后的整合，开始释放“国际能量”。在暑促期间，联想与中国联通进行无线应用普及推广的合作。用户只要加499元，就可以获得CDMA卡和UIM卡以及3个月特制的CDMA全国漫游不限流量的无线网络服务，从而使联想笔记本在应用增值与拓展中占据优势。对于部分机型降价的原因，联想方面的回答是，“并购成功之后的各方面优势已经逐渐体现出来了，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等，直接带来了采购成本和运作成本的降低。”

为了应对HP M2000系列和DELL 2200咄咄逼人的气势，IBM也狠心推出了以P-M处理器为卖点的8999元机型，这意味着并不是贴上IBM标签的笔记本电脑就一定是天价机，它也要向市场低头，尤其是在被中国的联想收购以后。

一向高高在上的Sony也开始重视起万元以下的低端用户，近日的VAIO Y18C降幅高达2000元，并成为该系列首款万元以下迅驰新机。记者采访Sony方面时，他们表示笔记本不像家电，它更新非常快，基本三个月一轮，降价并非主要的促销手段，因为光靠降价是不可能持久的，最主要的核心还是要快速推出满足市场需求的新品。

低端深水潜泳 濒临警戒

中国笔记本市场向来有两个著名的“价格屠夫”，一个是本土的神舟，一个是国际的DELL。外界对其低价策略大多是品质上的质疑，因为偷工减料以次充好是有些人惯常思维，但想做品牌的人不会傻到采取这种自杀式低级策略的。正如神舟电脑总经理吴海军在近日的渠道大会上对经销商们说：“你要知道3999笔记本神舟也是不赚钱的，连返点都不给你们。那东西真是没钱赚，我成本都跟你们算了。所以你们要训练好自己的销售人员如何做有效的销售，3999的笔记本本来就是鱼饵，把鱼吸引过来了，你再用钩子钓。”

当各个中国生产的品牌在占有率和利润间犹豫的时候，神舟毅然选择了市场占有率，并在低价领域一路狂奔。想必东芝不会相信采用自己屏幕的笔记本只卖4199元人民币，而AMD总裁也会为其尖端的Turion64处理器竟然装在700美元(5699元)的笔记本上而惊诧不已。

吴海军表示：“好技术有很多，但只有成本可行的技术才能真正在市场中推广。Dell为什么这么强，就是因为Dell的价格有时候杀得跟神舟一样，狼已经来了，来咬我们了，大家跑快点。”

降价之外的差异化生存

其实，笔记本价格的下调，无外乎就是由市场策略和产品成本两个因素左右。随着笔记本代工格局日益明晰，生产规模化效益显现，边际成本降低，生产和营销分工进一步明确。

从生产采购成本来看，随着64位芯片及操作系统等技术的更新换代，各主要配件持续走低。从市场策略来看，名牌低价这个卖点比广告还要有杀伤力，不管是国际还是国内大牌，其“冰点价格”产品也就那么一两款，其价格体系并没有出现整体滑坡现象。薄利多销在广告宣传上也事半功倍。

在笔记本市场的价格体系中，底层的价格震荡将直接波及到中上层的价格定位，这是因为随着价格底线的跌落，改变了消费者的心理价位，如果中高端价格不做出相应反应的话，将会造成消费者心理价格体系的断层。低价笔记本的震荡将最终拉动笔记本价格水平的整体回落。

然而，价格的下降既是市场竞争激烈的反映，也容易导致竞争行为恶化，并在局部表现出不规范，在小范围内造成不利影响。例如，有些大品牌在渠道扁平化过程中的变动，通常都会引起价格战，因为老代理一定会甩库存。有些代理甚至以赔上返点后的成本价以下500～600元的水平出货，造成市场混乱，而品牌厂商基于冲量的考虑却并没有出面干预。

其实笔记本的出路不止降价这一条。在差异性为纵轴，价格为横轴的象限图中，低差异性、高价格的企业策略会使用户不满意，从而不能够长期存在。而低价格、高差异又会因厂商没有利润，也不能够长期存在。在高差异性、高价格方面，Sony和IBM属于技术卓越型企业，在低价格、低差异性方面，戴尔属于成本卓越型企业。而更多的企业是在寻找除死拼价格外的差异化生存空间。

海尔的设计思想包括3C融合、时尚、外观与便携、极限设计、娱乐支持、健康关怀五个方面。海尔电脑产品总监祝永进认为，用户对笔记本评价的标准在于轻薄、高性能、美观、高品质、长使用时间、附加功能及扩展性。海尔将笔记本用户分商务客户、时尚一族、娱乐享受、价格导向四大类，并进一步细分为轻薄商务、商务办公、科技体验、娱乐体验、价格导向，针对每一类细分客户，并量身定做推出了十多款产品，分别满足不同用户的个性化需求。

而方正科技认为，虽然低价笔记本层出不穷，但是这个市场的竞争决不是简单的价格竞争，而是企业综合实力的竞争。综合实力决定了上游的采购成本和下游的渠道效率，也决定了企业的技术、服务等相关环节。消费者不是根据价格数字来决定自己的购买，而是对品牌价值、技术水平、产品品质、服务质量等多项因素综合打分，最终做出自己的选择。他们针对笔记本就提出“品质、品位、品格”的发展理念，并推出了全国范围内的两小时快修服务，“我们不仅仅要占领市场，更要做一流的品牌，有价值的品牌。”

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近期笔记本降价一览

联想：暑促期间天逸100系列多机型优惠1000元，让更多的消费者能够在第一时间内享受到宽屏视界波给人的视觉享受。而联想A500的降价幅度也高达2888元。

戴尔：6月份有几款针对家庭用户和小型商业企业的Inspiron笔记本电脑促销，其中最高端的Inspiron 9300让利幅度曾经达到6400元人民币。目前促销的两款产品是Inspiron 6000和Inspiron 700m，价格分别为10699元和8999元，后者疯狂降价幅度达3600元。

惠普：推出M2010的升级版本——M2051，将其主频由1.4G提升至1.5G，而M2010将其报价之前的6999元降至6500元，500元的降幅。

Sony：继11999元价位引发市场震动后，Sony首款迅驰超便携笔记本VAIO Y18C又将市场价格下调2000元至9888元，使其成为首款万元以下的SonyVAIO迅驰新款笔记本。

Acer：高端商务领域的超便携笔记本TravelMate 3002WTci近日狂降1100元，最低售价只有12200元。

TCL：T600宽屏笔记本刚上市一个月之后，一线品牌的P-M产品线均出现了大幅度的价格下滑，从NEC到东芝都对DOTHAN核心的P-M配置机型价格下调至8999元。署促期间T600降幅达1000元。

NEC：A2100降价幅度为1000元，在SONY和东芝不断降价或推出低价笔记本的时候，日系的厂商NEC也坐不住了，E2000系列已卖到7999。