- 侯晓轩

如果说现在还有人对PC抱有很高的期望值，而且还是一个初入市场的品牌，你会怎么想？

6月2日，AMD表示：要利用过去两年里在新的蕊片技术方面取得的成功提高市场份额
。图为郑州科技市场里正在做促销的速龙64处理器。

“什么？现在进品牌PC市场？”这是在中关村的写字楼内，一位业内人士听说佳都推出品牌PC之后的第一反应。

在位于中关村边缘的新世纪大厦，佳都推出自有品牌方佳电脑的发布会正如火如荼地举行着：佳都正式宣布创立一个全新的电脑品牌“方佳电脑”，全面进军PC产业，现场展示了方佳最新的家用、商用全线产品，并宣布成立方佳世纪公司独立运营方佳品牌电脑。

一位深为PC所苦的厂商摇头苦笑：“现在还想做PC，疯了吗？”

佳都当然没有疯，不仅没有疯，熟悉佳都、了解佳都国际董事长刘伟的人都知道，刘伟一向以行事稳健而著称，从几个人到现在的佳都国际集团，十几年的发展过程中，刘伟每一次的战略方向把握得都很准确，这才将佳都一步步从广州带到了全国。这一次，在大家都对PC避之不及的时候，刘伟为何反其道而行之？

PC已经被认为是一个寡头竞争初步形成、进入成熟阶段的产业，产业内的企业已经普遍感受到了规模化的压力，这个时候还有多少空间留给一个新来者？

AMD佳都双宿双飞

AMD的支持是一个重要理由，与国内所有的PC厂商一样，佳都进入行业也是因为芯片厂商的支持，同国内其他PC厂商不一样的是，佳都没有选择Intel，也没有脚踏两船，而是全面选择了AMD。据介绍，方佳电脑全线产品百分百采用AMD芯片。

“佳都很早就开始酝酿做自有品牌的PC了，也曾经跟Intel谈过，但没谈拢。”一位知情人士如此爆料道。相比之下，佳都的回答比较隐晦:“佳都考虑做PC有一段时间了，也和一些供应商接触过，但是我们始终在等一个时机——资源端都到位了就是最好的时机，今天就是这样的一个好时机。”

在PC厂商中，方佳大概是目前不多见的一个全面采用AMD芯片的品牌之一，因此不免让人揣测：AMD到底给了佳都多大的支持？方佳世纪总经理李明之的回答有些避重就轻：“我们只选用一家供应商是因为不希望前期有太多、太复杂的博弈关系，那样会影响事情的效率。所以在供应商的选择上，很多都是惟一的，比如显卡方面和NVIDIA的合作也是如此。”而刘伟的回答则更加直白：“AMD在中国、在全球的发展势头都很猛，AMD的这种高速发展一定会带动一些和它全面合作的厂商。”刘伟这样说道，也许正是基于这种判断，佳都做出了全面追随AMD的选择。而方佳的“专情”显然得到了应有的回报。在方佳电脑的发布会上，AMD由大中华区副总裁王正福带队、市场销售一班人马齐齐出动，力挺方佳电脑的发布。看来，方佳电脑发布不只是佳都的大日子，也是AMD的一桩大喜事。对于方佳在AMD的地位，刘伟非常自信：“方佳是AMD在中国全力支持的品牌，方佳在AMD对中国市场的布局中一定是位于前列的！”

佳都和AMD的这桩姻缘同样离不开当时当地的市场环境，当然也和AMD眼下在国内的竞争环境有关。根据IDC数据，AMD从未像今年这般扬眉吐气过，AMD在芯片市场的占有率达到了3年中的最高点，而AMD与Intel之争亦从未如此激烈过，双方你来我往、争斗不断升级。从2004年到2005年，Intel在行业市场和网吧市场动作频频，计划不断，而这两个市场又被看做是未来两年来PC市场的黄金机会，AMD显然不会对Intel的狙击无动于衷。但是，Intel在这两个市场中一直有很强的影响力，AMD即便反击，也迫切需要找到一个向行业、网吧市场渗透的载体。佳都电子无疑是一个很好的选择：作为一个初入者，方佳是一个新品牌，因此身家清白，从未与宿敌Intel“婚配”过，对AMD堪称一心一意。此外，佳都原有的渠道网络是一个非常好的资源，佳都国际已先后在中国广州、北京、上海等地设立了7个分公司及15个办事处，业务覆盖全国250多个城市，拥有全国上万家的渠道及行业客户，佳杰科技更成为全国排名第二的分销商。而如果佳都的“嫡亲儿子”方佳能够全面地利用佳都和佳杰的这些资源，AMD便可通过方佳、辗转借佳都和佳杰科技的渠道之力进入行业市场和网吧市场。

佳都终圆品牌PC梦

方佳的诞生还有一个重要原因：佳都的自有品牌之梦。

早在2004年，刘伟就提出了“自有品牌要做大、增值分销要做深、传统分销要做强”的战略方针，当年追随刘伟共同创立佳都、现任佳都国际控股有限公司执行总裁的蔡逸敏在2005年的员工寄语中明确提出:佳都国际2005年最重要的战略布局之一就是品牌战略的启动——利用自己在整机市场、消费电子市场及DIY、行业渠道的优势，开始全力进入自有品牌高技术产品的研发及销售市场工作。2005年4月，佳都国际旗下专注于消费电子的子公司佳都电子已经推出第一个自有品牌消费类产品——丽源显卡，2005年6月份佳都国际再次推出了自有品牌方佳电脑。刘伟斩钉截铁地表示:“佳都对方佳世纪的前期投入是1000万万，这些资金将主要用于市场推广和渠道建设，投资额不受限，随时需要随时投入。”

有人认为佳都的这种品牌情结是分销商所共有的。“分销商都有做自有品牌的情结，”一位代理商说，“这是个必然的过程。远的有联想，当年联想就是从代理开始，发展到一定阶段做自有品牌的。近的有和光与神码。和光2000年和康柏共同推过联合品牌的PC，神州数码也有些自有品牌的产品。”为什么会有这样的情形出现？这位代理商认为，分销的利润日渐稀薄，PC厂商虽然利润也不高，但相比之下，做自有品牌毕竟利润还是好过做分销；另外，代理别人的品牌总归是“奶妈抱孩子”——养大了还是别人的。

也有人认为，佳都做自有品牌PC是醉翁之意不在酒。“不排除佳都用PC做大现金流，然后酝酿上市的可能性。刘伟擅长资本运作，而PC可以短时间内做大现金流，然后佳都电子可以上市”。一位业内人士如此揣测道。

佳都的说法是：“借助整体市场的放量式增长，佳都国际选择了在最佳的时机进入PC市场，为自己未来战略的实施赢取了一个良好的开端。”佳都并且援引市场权威研究机构Gartner的数据，今年，亚太区PC市场将继续以双位数增长，中国市场仍将是全球PC市场的兴奋点之一。来自商业、教育和政府等专业市场的需求增长将继续带动PC市场的快速发展。佳都认为，面对如此巨大的市场空间，整个PC产业链都为之振奋不已。无论是PC厂商、渠道商还是核心芯片提供商，都在为争夺市场蛋糕进行着紧锣密鼓的紧张布局。

不管什么原因，有一点是真的：从佳都的资源来看，做PC是顺理成章之举，在此之前，佳都已经与众多上游核心部件厂商进行了紧密合作,大到内存、主板、显示器，小到键盘、鼠标，佳都电子都有代理销售，并且得到了众多厂商的支持，如AMD、华硕、NVIDIA等公司。在渠道和客户方面，佳都以及佳杰科技长期与IBM、HP、SUN等多家系统厂商广泛合作,在PC整机产品、笔记本电脑、服务器等领域积累了大量的渠道及行业用户。由此可见，佳都如果做自有品牌，做PC大概是最驾轻就熟的。

在服务方面，佳都也有现成的资源，佳都旗下的子公司佳众联一直在做服务，拥有遍布全国的服务网点，目前还在给惠普等厂商做服务。

三大风险必须面对

由此看来，不管出于何种原因佳都做自有品牌PC，也不管PC产业竞争已然多么激烈，拥有如此之多资源的佳都选择此时产子方佳也并非没有道理，毕竟，对于商人来说，无所谓产业，只有生意。然而，这也并不意味着佳都此事全无风险，事实上方佳的确面临三大风险。

第一个风险是AMD带来的风险。在行业市场，尤其是方佳作为重点目标的网吧市场，Intel具有很强的影响力，并且大部分都是Intel的客户，方佳能在多大程度上改变用户的使用习惯？此外，方佳首批推出的机型大部分是64位的，业内普遍认为，AMD 64位的用户认知度如何尚且是个悬念。

第二个风险是规模风险。据介绍，方佳的目标是一年内成为中国知名的电脑品牌，用一到两年的时间，进军PC行业的前10名。但是，按照PC行业目前的走势来看，两年做不到前5名在竞争中就会很被动，更有悲观者认为甚至如果不能挤进前3名都会生存堪忧。

第三个风险是运作风险。按照佳都的目标，方佳要在一到两年内做到20万-30万台，而根据业内经验，PC产量达到30万台以后，对于厂商的运作能力是一大考验。尽管佳都有很强的库存管理、信用管理、物流管理的经验和资源，但是，方佳世纪毕竟是一件独立运营的公司，在真正落实到业务层面时，方佳能否调动佳都和佳杰科技的资源？

对于企业家来说，冒险精神是必备的素质，风险并不能阻挡前进的脚步，如果应对得当，企业反而可以在驾驭风险的过程中获得更大的成长。