作者：萧珊

6月15日，金蝶国际软件集团(Kingdee)在京举行新闻发布会，隆重推出小企业管理软件杀手级产品——金蝶KIS专业版，并盛大发布“一本万利”的渠道招募计划，加盟伙伴只需投入1000元启动资金即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括：软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。该计划降低了伙伴加盟金蝶软件价值链
的资金门槛，将帮助其顺利迈出成功的第一步，并进入一个潜力无限的小企业管理软件市场。此次，金蝶更首创了业内 “开放性、成长性”的新型渠道合作模式，联合伙伴重拳出击小企业管理软件市场，将一改往日低价充斥、良莠不齐的市场格局，大力整合产业生态链，帮助小企业客户成功，全面推动国内小企业信息化进程。

目前，金蝶已经形成了从KIS到K/3、EAS的三大产品系列，全面覆盖小、中、大型企业管理软件市场。其中，在小企业市场，金蝶是最早进入的ERP厂商之一，目前已拥有20万客户以及良好的企业品牌形象。据IDC调查，2004年中小企业(Small and Medium Business)市场，金蝶的市场占有率稳居第一；计世资讯发布的“2004-2005中国中小企业管理软件市场研究调查报告”也显示，2004年金蝶在小型企业管理软件应用市场上市场占有率接近14%，遥遥领先于其他竞争对手。

目前小企业管理软件市场很多人错误地认为“低价”就是小企业管理软件的代名词。作为经济社会中快速成长的群体，小企业对于信息化产品所关注的不仅是低廉的价格，更应该是良好的“性价比”以及持续的“投资回报率”。成熟的产品性能、优良的服务质量、延续的产品线才能够满足小企业信息化的需求。此次发布的金蝶KIS专业版产品，秉承了简单、专业的设计理念，融汇了成功企业的管理实践，为小企业的成长夯实基础；采用了功能更加强大的数据库和互联网技术，网上服务社区Kis.kingdee.com与软件有效集成，可以即时为客户提供个性化服务。同时，此次金蝶在业内首次采用了产品、服务分开报价的模式，第一次将伙伴在实际软件销售过程中无偿付出的基础服务重新确定其应有的价值，并为日后伙伴向客户提供的服务产品首次做了明确划分。同时，该产品还可以向金蝶中高端产品金蝶K/3和金蝶EAS平滑升级，这样将满足小企业快速成长的需求，有效地保障了小企业信息化持续的“投资回报率”。

金蝶认为，软件厂商、渠道合作伙伴以及客户构成了一条完整的软件价值链。在这个链条上，三方不是单纯的需求方与提供方的关系，而是相互协作、相互促进的一个整体。软件厂商只有提供能满足客户成长性需求的产品，同时保证渠道的利润与成长空间，才能持续不断地为客户提供服务、创造价值。此次金蝶KIS专业版产品的发布及渠道招募，是“价值源于实效”理念在小企业市场的又一次完美体现，能够实现各方共赢成长，帮助顾客成功。

“产品领先，伙伴至上”才能合作共赢。金蝶就是秉承这一宗旨，整合渠道生态链，帮助渠道成功，从而更好地帮助顾客成功。金蝶白金伙伴——惠州海天客户总经理郑海涛就指出： “在发展的不同阶段金蝶对我们的支持的侧重点也是有所不同的，比如市场拓展初期更注重帮助我们建立自己的分销渠道，公司到了一定规模后金蝶及时向我们输出管理，在向ERP转型的过程中总部对我们实施能力的培训非常到位。”正因为如此，惠州海天从1998年的几名员工、几万元的销售收入发展成2004年的数十名员工、近千万元销售和服务收入，走上了高速发展之路。

金蝶国际软件集团总裁徐少春表示：“中国企业管理软件市场已进入合作共赢和实效服务的时代，金蝶将坚决执行‘产品领先，伙伴至上’的发展战略，大力发展合作伙伴生态链，共同营造IT行业发展环境，构造具有强大生命力的、实现相互依存共同发展的IT产业价值链，为伙伴提供潜力无限的发展空间，为客户提供高品质的企业管理软件产品和服务。”