文/单蕴睿

今天一大早北京的哥们打电话过来，称继IBM狂降后Dell发了一张“垫背”的牌，而且更狠:直线降6400。开始我还有些迟疑，随后上网查了一下相关消息，于是乎满脑门子冷汗---阿门!还好不是偶刚买不久的那款Dell NB。RMB啊，岂能马虎!

回想年初之时，国内NB(Note Book)市场已经玩过一次价格战了，虽然那次价格战的作俑者新蓝显然是蓄意为之，而且打的还是原本就薄利的低端市场，然而它一点也亏不了，
身为二线厂商还获得了不少免费眼球，同时也把今年的NB市场提前拉下了水，逼得神舟等对手也不得不纷纷跳水。

而此次高端市场雪崩又将意味着什么?无知的价格战又一次降临到国内NB市场?据笔者思考，这还是一场A算计B的市场游戏，最后于A(或B)、于消费者都有利，我们大可坦然视之。

一、IBM主流NB降5000，Dell主流配机狂降6400，这是显然的价格战。价格战是国内NB市场发展的必经阶段，特别是在现今国内普通大众消费能力远远跟不上科技产品更新速度的大环境下，NB必须经过如同当年彩电业、空调业一样的价格大战。而后，无论是高端抑或低端，都将渐渐步入寻常百姓家，而NB也将渐渐变为消费品。从这个层面上讲，价格战国内玩得比国外多，这是中国特色的国情决定的。

二、价格战为蓄意为之。联想收购IBM PC后，拥有的优势是联想的低人工、IBM强势品牌、IBM尖端科技，足够支撑其降价行为的持续性，而且选择的是利润较高的高端系列，亏不了。给Dell等厂商下了套，Dell等一定跟进，甚至一跟二，而且同样赔不了，只是市场游戏。

三、促销的成分大，绝对不是倾销。任何懂营销的公司都明白一点，为倾销而支付的庞大亏损如同依赖起博器的心脏，它可以暂时延续你的生命，但无法解决根本问题，相反结果通常更糟。

联想、Dell等一线厂商不可能不懂这些，相反他们擅长这些，他们牺牲的最多只是供应链、流程的高效管理获得的优势以及高端产品的少量压缩利润，以用于暑期的短期促销，期限过后价格一定会上浮。

四、媒体所提及的技术换代是原因之一。这就如同服装换季大甩卖，销售商的腰包早已被先前高价售卖所得的利润填满，而对于来年一定淘汰的款式不如在换季之时低价抛出，能赚一点算一点。这是一种商家、消费者两相情愿的心理游戏。64位一上，最敏感的一定是高端客户，所以联想们选择在此时适量抛出库存，可以从常理来理解。

五、高端产品降幅过大，某种程度上会影响Think的品牌价值，但高端用户忠诚度一般较高，因此影响一定不大，何况Dell跟进了，所以这种担忧也就多虑了。

从年初的新蓝到迫夏的Dell、IBM，它们为我们精心演绎了“笔记本跳水年”，善莫大焉。