(徐明天) 近日，媒体不断传出国美牵手高路华的消息。东菱公司总经理夏泽民接受本报记者采访时披露，收购谈判已近两年，能否成功还是悬念，但相信国美重组高路华是最佳方案。

2003年8月开始谈判

在人才倍出的中国彩电业中，夏泽民也是一个人物。他曾在中国最早的合资彩电企业江西赣新电视有限公司任中国区市场营销经理10年之久，1996年跳到原高路华集团，任销售常务副总经理。但3年后，因与投资方意见不合，离开高路华，到清华大学攻读EMBA硕士学位，同时就任清华消费电子事业部副总经理。2002年4月，东菱董事会暂停陆强华行使总裁的职权，对其进行账目审计，黄仕灵想到夏泽民，几次推心置腹做工作将其召回。

回到高路华，夏泽民即陷入旋涡。陆强华带领团队离开后，供应商纷纷上门逼债，渠道断裂，黄仕灵被上海警方拘捕，生产被迫停顿。

为了使高路华走出绝地，2003年8月，夏泽民带着一份重组收购方案到北京，在朋友的引荐下拜见了国美总裁黄光裕。双方一拍即合，开始启动谈判。

只有重组一条路

夏泽民介绍，他到高路华以后，开始着手审计，但矛盾错综复杂，越陷越深，几家大的债权人把优良资产查封，启动生产实无可能。特别是换过肾的老板黄仕灵从上海获释以后，身体状况极差，万念俱灰，萌生退意。他意识到解救的办法只有一条，跳出历史纠缠，找一家公司收购有用的资产，重整旗鼓。

最初，有彩电业内的企业来接触洽谈，不是很理想。夏泽民最后想到国美是最合适的合作伙伴，有渠道的优势和势力，也有介入制造领域的需求。

去年6月差点签协议

夏泽民说，2004年6月前，多方谈判进入关键阶段，本已经决定签署协议。但到最后关头出现变数，只得拖下来。

没有谈成的具体原因，夏泽民不愿透露。但他认为关键是要找到一个利益的平衡点。这次合作，涉及的不仅仅是国美和高路华，实际上高路华已经没有多少发言权。因为公司资产已经抵押到几个大的债权人手里，要价多少是他们说了算。并且几个债权人的意见也难统一。供应商也是一个方面，看看收回货款无望，他们也希望合作成功，在以后的业务中弥补。政府是一个重要的角色，重组是一个招商引资的项目，有什么承诺，对投资者极具吸引力。

国美不是要搞房地产

对国美收购高路华是看中2000亩地，要搞房地产的报道，夏泽民非常气愤。

夏泽民说，2000亩土地是收购原高路华资产的配套发展用地，肯定都是工业用地，不可能用来开发房地产。国美之所以要收购高路华，是看中高路华巨大的生产能力。高路华不但能生产彩电，而且能生产空调、洗衣机、影音产品、电脑、小家电等全线产品。这些设备都保养得很好，收购后略加技术改造就能开工生产。这些都是国美卖场销售的主导产品，相信上下游能形成很强的互补性，2000亩配套用地也为未来扩展预留了空间；流通业进入制造业是一个趋势，像高路华产品线这么丰富的收购对象，目前国内应该找不到第二家。