文/潘祥海

Sony要在苏宁的大卖场中开店中店(简称SIS)的消息早已“地球人都知道”的事情。但是为了这么一个小小的合作，Sony(中国)有限公司消费电子本部总裁松岛忠信、物流本部总裁中山忠久居然亲临南京会晤张近东，这就有些让人看不懂了。据记者深入了解，SIS只不过是冰山的一角，其幕后孕育着中国家电渠道变革的玄机和画外音。

明修SIS店中店

近两年来，随着苏宁、国美、大中、永乐等家电连锁企业的崛起，家电厂商之间的关系成为敏感的话题。格力、Samsung 与国美反目，海尔与苏宁成立联合销售管理公司，TCL、美的欲在三、四线市场自建零售连锁终端的猜测消息，频繁见诸报端。SIS是“Sonyin Suning”的缩写，SIS意味着Sony和苏宁的联姻，SIS究竟是一张怎样的婚约呢？SIS项目谈判人，苏宁电器副总裁、营销中心总监金明对细节做了描述。

SIS从表面上看是一个终端平台的联合建设工程。苏宁计划从全国20%的旗舰店中优先选出最好的位置，提供给Sony做彩电、数码、笔记本、MP3等全系列产出的展示。Sony则拿出最新的产品和全球一流的商业展示设计，呈现给消费者一个全方位的Sony数字影像体验中心。

暗修共同销售信息平台

据金明介绍，在SIS店面工程的背后，隐藏着更深的合作内幕。去年底，苏宁与国内外著名供应厂商Motorola 、Nokia、Sony、海尔达成协议，基于国际电子行业通用的数据交换准则ROSETTANET协议，建立订单、发货、入库和销售汇总的数据处理流程。这意味着中国家电和消费电子类产品的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售渠道环节。基于这一信息平台，无论是苏宁的采购人员还是Sony的销售人员，双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。

Sony高层此次造访苏宁还有一个深刻的目的，要借助苏宁“5315”工程的物流平台和服务平台，发力中国市场。随着苏宁“5315”工程的展开，苏宁将在全国范围内建立起采购物流配送中心，均衡供应全国各地市场，对Sony而言，借助苏宁的物流平台，无疑是响应全国市场供应需求的捷径。苏宁借助于Sony进行供应商库存管理，无疑是把供应保障交给了源头厂商，对苏宁的连锁扩张而言，是军马未动，粮草先行，对苏宁的日常运营而言，有供应商在后台运筹帷幄，终端的市场销售则胸有成竹。