苌苌 上海报道

Corbis、Getty、Masterfile……这些都是在出版、广告以及设计行业内鼎鼎大名的网络图片运营商。

“网络图片运营商已经取代了传统的图片社成为市场的主导。在国外，传统图片提供
者，如路透社、法新社、美国《国家地理》杂志等，都不得不向这些新兴的以互联网和数码技术为基础的图片库，如Getty和Corbis，俯首称臣。”新华社特稿社图片编辑曾璜对记者说。曾璜的另一个身份是Corbis的签约摄影师。

总部设在西雅图的Corbis由比尔·盖茨于1989年创建，他是最早意识到数码图片市场发展潜力的人。10年前，他们到中国发掘摄影师时，Getty Images才刚刚成立，但现在Getty的年销售额逾6亿美元，Corbis以1.7亿美元落居第二。

Corbis和Getty之间的竞争此起彼伏，小一点规模的公司甚至只有被吞并的份儿。2004年11月， Corbis率先发轫，并购另一家互联网图片公司Zefa，此时，Getty正忙于在北京成立办事处；今年年初，Getty出资收购Digitalvision，前不久又吞并了成长迅速的日本公司Photonica；针对Getty在中国的拓展，Corbis也作出反应，今年4月在上海成立中国大陆首家办事处。由于知识产权保护方面的问题，两家公司在中国市场的收益在他们的全球收益中所占比例很小，但是他们都看好了这个市场巨大的发展潜力。

为筹办中国办事处的Corbis全球执行总裁史蒂夫·戴维斯(Steve Davis)，在上海接受了本报的专访。

EO:和你们最大的竞争对手Getty Images相比，Corbis的优势在哪里？

SD:我们拥有一个深度和广度巨大的图片库，收藏有7000万张图片，我们的客服电话是24小时的，全天候为创意人员提供所需的资料。在我们的电脑里保存着每个客户的资料，以便针对他们的特点和需求更好地提供服务。

EO:你们在中国的客户还主要集中在广告商和设计公司，你们怎么看待这个世界上经济增长最快的国家的市场前景？有什么期望？

SD:中国的广告市场在过去几年增长很快，平均每年都有30%-40%的增长，这样的增长结果必然导致对图片的要求越来越高。我们更多考虑的是客户对我们有什么期望。我们希望能够提供给客户他们想要的图片以及服务。

我们希望先站稳脚跟。首先，要让人们知道我们来了，知道我们是做什么的；第二，要让大家知道我们和传统的图片社不一样，我们提供更高质量的产品和服务。不管进入怎样的新市场，不断增长的回头客是我们在全球保持快速增长的关键。目前的目标就是希望一切能启动，但就长远来看，我希望Corbis能成为中国客户必不可少的合作伙伴，在某一天，客户会想到需要Corbis来帮他做件事情，而不仅仅是提供图片，这个目标目前在别的国家已经实现了。

EO:但是价格因素是你们在这里谋求发展的一个瓶颈，会不会考虑到发展中国家的消费水平下调价格？

SD:针对不同的地区，我们的确执行不同的价格政策，但是另一方面，我们是高质量的服务商，尽管有的客户对价格非常敏感，但为了支持合作的艺术家，我们的价格需要维持在一定水准。

EO:那么在相对昂贵的定价之后，你们如何说服客户购买你们的图片或者服务？

SD:很多时候，行业外的人士会犯一个错误，他们往往不了解一张图片背后隐含的复杂内容。这张图片是否有它的独特性？制作成本怎样？是新照片还是老照片？这张图片要用在什么地方？是杂志封面还是内页？是否存在版权问题？这都是我们的创意团队每时每刻要考虑的问题，所以我们希望和能理解这背后复杂含义的人合作，我们不仅仅是出售图片，还在提供高质量的服务，让他们通过最简单的途径得到理想的图片。

在中国设立办事处后，我们会用本地化的团队来支持本地的工作，希望能找到一种平衡，这个本地化体现在很多方面，比如内容，我们会找来一些本地化的素材，价格也需要考虑本地的情况，还有不同的工作流程，这涉及很多具体的工作。

EO:2004年Corbis的全球销售额为1.7亿美元，比上一年增加了22%，但你们的报表上显示公司刚刚做到持平？

SD:相比整个市场4%-5%的增长率，我们的增长率的确很高，这还不包括兼并收购的市场。一些侧重经济效益的公司，在规模达到某一定程度的时候，就会出现利润，而我们则更注重长远的发展。本来我们在去年和前年都可以有利润，但觉得有些事情更重要，比如投资技术、在上海开办事处，另外还为了整个行业的长期健康发展做了些投资，我们所做的一切，就是希望不要为了眼前利益，而牺牲长远的利益。到今年，我们公司就会开始有利润了。

EO:我们很难回避知识产权的保护问题，你们对此是否有所准备？

SD:我在当律师的时候，专长就是知识产权保护，所以一直在想这个问题。我们在很多国家有业务，这些国家在知识产权保护方面处于不同的阶段。我们想到以下几点：首先，我们的业务模式是商家对商家，而不是跟大众消费者接触，这使得我们版权保护的工作相对容易；第二，我们有各种不同的方法保护我们的图片。我们的确对中国市场比较谨慎，时刻关注市场的情况，随着中国对知识产权保护的执行力度加大，我们应该能取得这方面的成功。