在中国这块电脑市场，戴尔从一开始就是联想的死敌，双方的明争暗斗一天都没有停止过。此前，联想曾针对戴尔似乎所向披靡的直销模式进行研究，并推出了有些类似的“直客”销售，近日又有消息传出，戴尔已经在中国悄然成立“分销部”，并直接瞄准联想一向倚重有加的代理渠道开起了“炮”。

上述消息来自联想2005合作伙伴大会现场。据接近联想核心渠道的重要人事透露，戴尔不但针对性地成立了“分销部”，还不断闹出“挖墙角”的说法，戴尔向联想的代理屡屡抛出“绣球”，希望能够争取到部分联想的代理，这样一石二鸟，既壮大了自己还很陌生的分销领域，又打击了竞争对手。不过，也许是戴尔急于求成的缘故，联想的某些核心代理非但没有“跳槽”，反而把这些事直接捅给了联想。

在5月18日举行的联想2005合作伙伴大会现场，对此情况有所耳闻的联想高层当着1300多家联想代理和近300家原IBM PCD代理挖苦了戴尔一番。原来，此前戴尔曾精心制作了一个宣传“直销”好处的广告：广告中借顺手揩油的人舔别人的甜筒来讽刺代理渠道是“雁过拔毛”的人。这一点正好被联想抓个正着，你不是说代理渠道不好吗？那你还做什么分销？

“这样的企业有什么资格做渠道分销！”

虽然这只是戴尔、联想两大巨头日夜斗法中的一个小插曲，不过这也从一个侧面说明了两大夙敌之间竞争的“血腥味”到底有多浓！但愿这样的竞争的结果是带来技术质量的进步和价格的下降，而不只是为了灭掉一个也许值得尊敬的对手。