谋求多元化发展从市场变化中寻求机会

DELL董事长迈克尔.戴尔自去年卸任CEO一职后的首次访华，行前显得颇有几分低调的“神秘”：来自DELL的所有消息在事前都表明，这将是一次例行的公事访问，只接受为数不多的几家媒体的采访，时间严格控制在40分钟之内。然而，创造了业界颇具传奇色彩的“戴尔模式”的戴尔，再一次让人们体会到出人意料的“效果”，他在采访现场的一项重大宣布甚至令DELL自己的公关人员感到“震惊”，可以说是毫无思想准备。

PC巨头蓄谋大规模产能扩张

3月23日，上海。迈克尔.戴尔的访华媒体见面会在极小的范围内进行。中午时分，40岁的迈克尔.戴尔如约而至。没有远途奔波的倦怠，相反，他的满面笑容给人留下深刻印象。而他带给人们的有关DELL在厦门投资新厂的消息更是令包括DELL自己的公关负责人也感到“震惊”。

在此次为期两天的访华行程中，DELL董事长迈克尔.戴尔宣布，DELL已与厦门政府达成有关协议，将在厦门建立其在中国的第二家工厂，新工厂的建立将使戴尔在中国的生产能力扩大一倍，生产的产品将服务于包括中国和日本在内的北亚地区的客户。

就DELL在全球范围的生产投资计划方面，迈克尔.戴尔在接受记者采访时表示，“未来，DELL将不断加大生产投资，”他举例说：“在美国，我们即将建设戴尔有史以来规模最大的一家工厂，位于北卡罗来纳州。在中国，即将在厦门建设的这家新厂，可以使我们在中国的生产能力提高至少一倍。在东欧，我们也将建设一家新工厂，主要服务于欧洲市场，这就说明我们将继续坚持自己生产。同时，我要强调，我们和一些零部件厂商、包括中国的零部件厂商保持紧密的合作。”

“中国已经成为戴尔全球业务发展的重要组成部分。戴尔在中国的客户持续增加，戴尔中国设计中心进行产品的设计和研发。此次我们宣布计划在中国再建新厂来进一步扩大生产能力，证明了我们致力于与中国共同发展的承诺。同时中国也是我们全球采购的重要基地。我们期待着在中国的全面发展。”迈克尔.戴尔表示。

DELL没有透露有关其厦门工厂投资规模以及产能等方面的进一步细节。不过，有相关消息显示，目前总投资为1200万美元的“戴尔(中国)厦门有限公司”已经成立。该项目选址靠近厦门高崎国际机场，落户在厦门火炬高新区的信息光电园，将于4月中旬正式动工，明年1月1日，戴尔二期项目就有望实现生产、出口。有地方媒体报道指出，随着市场的扩张，DELL还有计划将把更多国外订单转移到厦门生产，甚至可能上新的项目。消息称，戴尔在厦门生产的内外销电脑产量可望翻番，甚至将达到750万台，实现产值有望超100亿美元。

作为全球PC销量的冠军得主，戴尔无论是在中国还是在全球的产能扩张计划无疑都备受关注。而随着欧美市场日益成熟以及中国内地和印度的庞大市场潜力，戴尔近年来明显加重布局亚太地区更成为业界注目的焦点。不久前，来自台湾地区代工厂的数据分析显示，戴尔对台湾地区的采购金额今年将首度突破百亿美元，逼近头号竞争对手惠普。其中更多的产品将被运往厦门工厂以扩充产能。而从中国内地市场来看，戴尔此次在厦门投资新工厂，大规模扩充产能被舆论认为是戴尔“在中国打一场翻身仗”的强烈信号，意图十分明显。

戴尔称谁是老大还要走着瞧

一个是全球PC市场的头号供应商，一个是国内PC市场的霸主，戴尔与联想的竞争关系，几乎每一次戴尔中国之行的媒体必问题，这次也没有例外。尤其在联想对IBMPC的收购即将正式展开这样的“微妙”时刻。戴尔此次亲赴中国，尽管事前DELL一直强调是例行访问，但还是被一些媒体喻为是“站到对决联想的最前沿”，督战竞争激烈的中国PC市场。

更具巧合的是，仅仅数天之前，杨元庆刚刚用语言挑战过一次戴尔，声称收购IBM个人电脑业务后的新联想，将努力成为“美国市场最大的电脑供应商”，摆明了是要在美国“反客为主”。

几天后，DELL却开始用实际行动威胁联想，在联想的“老家”大兴土木，构筑新的“桥头堡”。

那么，戴尔究竟如何看待IBM淡出之后，全球、包括中国PC市场的竞争格局？DELL又究竟是否真的如传闻所说，已经加入抢夺IBMPC原有或者潜在客户的行列之中？

戴尔对此“敏感”问题显得略有回避，但他表示：“从市场的变化中，戴尔确实看到了一些机会。”他说：“戴尔的产品面向所有客户，我们致力于提供能为客户带来价值的产品，如果客户认为戴尔的产品有价值，我们非常欢迎他们使用我们的产品。”

针对联想欲夺美国市场第一的说法，戴尔的回答一方面显得“滴水不露”，一方面又充满了自信，他说：“对DELL来说，我们相信自己会保持良好的发展态势。”“究竟谁会成为市场的领头羊并非厂商自己说了算，而是要由客户决定。大家还要走着瞧。”

实际上，中国正在成为世界第二大PC市场，而美国市场、与中国市场的表现，也正在成为全球PC市场的两个最重要的考量指标，同时也是所有PC厂商争夺的焦点所在。戴尔作为全球品牌，在美国市场无疑有着牢固的本土优势，而在中国市场，戴尔在扩展过程中是否曾面临遭遇水土不服的情况呢？

戴尔表示，“在过去的20年中，不断有人告诉我们戴尔模式不适合这个，不适合那个。这些人往往不是戴尔的客户。”