Nokia：“老大”地位难撼

今年以来，Nokia将WCDMA手机作为重点战略，推出的手机新品中WCDMA手机占很大比重，而其市场占有率也随之迅速提升。今年年初，Nokia自称是全球最大的3G WCDMA终端制造商，市场份额已经超过25%，并宣布2006年将销售4000万部WCDMA终端。按照业界对2006年WCDMA终端销售将达9000万到1.1亿部的预算，Nokia希望2006年其在WCDMA方面的市场份额占到40%。

得益于在2G时代打下的坚实的品牌基础，Nokia在3G/WCDMA终端方面持续保持老大地位应该没有悬念，而且这一地位一时间恐怕很难动摇。Nokia这样的大品牌的隐忧是，如果3G运营商坚持终端定制并采用自己品

Motorola ：贵在“内外兼修”

Motorola 善于周期性推出创新性产品的风格使得它在手机市场中的份额不如“老大”Nokia稳固。对于WCDMA手机，Motorola 投入较早，它与LG在一年多前取得了WCDMA市场相对较大的出货量。不过，据悉目前Motorola 在WCDMA手机领域的市场占有率不到10%。不过，Motorola 有深厚的技术和品牌积累，在一段时间内，它将是日韩企业在WCDMA手机领域的直接竞争对手。

Motorola 近两年在手机外观和工艺设计上表现突出，这一定程度上削弱或掩盖了其在手机功能和应用上的发挥，而3G手机需要支撑和配合大量移动数据业务，也会是运营商考虑定制的首要条件，Motorola 手机在功能和质量上还须下更大功夫。它在WCDMA领域的首要问题是如何稳定其第二的地位。

Samsung ：应防曲高和寡

Samsung 在支持先进技术WCDMA乃至HSDPA手机上有很好的表现，不断推出功能丰富、外观超酷的WCDMA终端产品。它是全球第一款CDMA20001X/CDMA20001xEV-DO/WCDMA/HSDPA多模商用手机的推出者。但在真正市场销售上，Samsung WCDMA手机规模迈向市场的速度并不快，其WCDMA手机的市场占有率并不如它的同乡LG。

不过最近，随着美国Cingular、SKT等原CDMA运营企业推出WCDMA服务，Samsung WCDMA手机的被定制数和出货量有明显增加，与LG在WCDMA终端方面的市场占有率差距正在缩小。

不过Samsung 应该考虑将其WCDMA手机的定位从高精尖的高端形象稍微下调，推出更加“平易近人”的产品。

LG：合作运营商偏少

LG是全球WCDMA手机的先行者，在Nokia、Samsung 等尚未投大力气于商用WCDMA手机时，LG在EricssonEMP平台基础上针对欧美市场推出了价格适宜的WCDMA手机，取得了很好的市场份额。但随着其他品牌推出更多全系列的WCDMA产品，LG原有优势在受到挑战。

LG还有一个比较大的隐忧是，其大多数WCDMA手机都是通过和黄“3集团”定制的，如果和黄集团在电信方面的政策有所变动，LG可能会遭到十分惨重的影响。

LG一直在CDMA手机领域知名，GSM/GPRS/WCDMA是其新开拓领域，要想在WCDMA终端领域有好的表现，LG的当务之急是和更多GSM系运营商建立良好的合作关系。

NEC：必先转变机制

NEC曾是WCDMA领域的中坚力量，也是迄今为止全球推出WCDMA款数最多的手机企业。据NEC的统计，2004年甚至曾达到全球WCDMA终端占有率一半以上的市场份额，当然，这其中最大的贡献来自日本市场。全球3G越早规模发展，NEC的机会就越大，而现在NEC已经逐渐失去了这一机会，或许还可以抓住一点尾巴。NEC已结束2G手机业务，将全部精力转到3G终端上。

不过，NEC在2G时代失败的原因同样可能成为NEC败走WCDMA市场的原因。NEC WCDMA手机能否成功，不在于面前还有多少机会，而在于自己为此做了多少转变，包括经营策略、渠道、公司架构等等方面。

ZTE：暂在中低端徘徊

2006年ZTE手机在WCDMA和HSDPA方面的进步让业界吃惊：持续为和黄“3”在世界其他地区的WCDMA网络提供终端；与英国电信签订合作协议为其提供支持DAB-IP的WCDMA手机；成功推出全球首款参加商用测试的3.6M HSDPA数据卡，成为该领域内的全球领先企业……

按照既定计划，今年ZTE将推出智能手机、电视手机、音乐手机、HSDPA手机等多款从低到高不同档次的WCDMA手机，ZTE今年WCDMA终端的出货量预计可能达到150万部。

不过，到目前为止，ZTE获得商用的WCDMA终端都是中低端产品，其高端功能手机能否经受住市场的考验还不得而知。同时，ZTE的品牌也不够时尚和消费电子化，运营商定制贴牌的方式可能更加利于ZTEWCDMA手机的销售。

虽然在海外市场规模出货，ZTEWCDMA终端的机会仍然在国内市场。

Huawei：难走消费品路线

Huawei也有多款WCDMA手机和数据卡产品在海外商用，包括WCDMA/HSDPA数据卡并成为沃达丰WCDMA手机的战略供应商。

海外运营商看中的是Huawei能为其提供低价位的WCDMA终端，从而可与Nokia等企业抗衡。这对Huawei这样的技术型企业是很好的机会，但如果仅依靠这种模式发展，很有可能使Huawei局限在幕后提供商的定位。

从目前看，Huawei的优势是技术能力，除了多年多人投入手机终端研发外，Huawei还与英飞凌合作开发低成本的WCDMA手机平台；与NEC、松下合资成立了专门针对WCDMA终端解决方案的手机设计公司宇梦通信，这些都可能在将来为HuaweiWCDMA手机的突然崛起发挥作用。

不过，Huawei品牌在消费电子产品方面没有优势，在普通消费者中的品牌知名度要差于竞争对手ZTE，如果Huawei决定向消费电子产品靠拢，还要经历很长的探索之路。

波导：充满不确定因素

波导迄今为止暂无WCDMA终端推出，但其合资研发公司的另外一个股东法国萨基姆在WCDMA手机上早有投入，现已有几款终端在欧洲上市。波导总经理徐立华曾表示，一旦国内WCDMA市场启动，波导可以随时推出成熟的终端产品。

作为很长一段时间内的中国生产的手机“老大”，波导在消费者中仍有较大的知名度，虽然近几年美誉度有所下降，但还是正向的。此外，波导近两年一直在狠抓手机产品质量关，并已经取得一定成效，如果这一成果一直延续到3G手机产品，在中国3G启动后，波导WCDMA手机依旧很有希望在中低端市场获得销量。此外，波导是TD-SCDMA手机制造商，可以利用提供WCDMA和TD-SCDMA双模手机提升销量。

目前，波导在WCDMA手机方面的当务之急应该是在萨基姆WCDMA手机的基础上，针对中国消费者的特色需要生产出相应产品。

夏新：仍是“小字辈”

截至去年11月，夏新推出的12款3G手机新品中，WCDMA制式共6款。现在据悉夏新已推出9款WCDMA手机，但这一数据没有得到夏新方面证实。据悉，夏新已经在西欧、东南亚、中国台湾等地区实现了3G手机的批量出货，出货量超过10万部，不过在近1亿的市场规模中，这一量级仍然属于刚上路的“小字辈”。

即便在2G领域，夏新在手机产品上一直力争走中高端路线，与业内很多针对新业务的芯片、平台和软件公司都有过合作，在圈内具有一定美誉度。这为下一步规模发展WCDMA手机打下了很好的基础。

夏新作为传统的中国生产的手机企业有一定的知名度，但也深受中国生产的手机目前面临的困境的影响，曾一度出现亏损。如果夏新电子能持续维持企业的正向经营，并持续在研发上加大投入力度，在规模化的WCDMA终端需求到来时，尤其是在中国启动WCDMA以后，夏新会有比较好的表现。

海信：缺乏商用历练

2004年2月，海信自主研发的首款WCDMA终端成为第一家在MT-NET进行3G终端测试的国内厂家。然而，相比较ZTE、Huawei和夏新，海信WCDMA手机的商用进程比较慢，近一年多以来几乎处于半停滞状态，这对面临市场瞬息万变的信息科技企业来说十分危险。

如果海信安心等待国内WCDMA市场启动，海信应趁机进行GSM终端领域的品牌和运营商关系建设。因为海信通信在2005年才开始销售GSM手机。CDMA手机的受众范围相对较小，海信品牌在手机领域知名度并不大。这是一把双刃剑，一方面海信要花更大的力气打造自己在移动通信领域的知名度；另一方面海信品牌也没有受中国生产的手机的一些不良现象损害。

海信是一个技术型企业，可以考虑采用ZTE、Huawei为海外运营商贴牌WCDMA手机的模式。那么海信还需要比较强大的海外销售队伍。