孙琎

昨日，ChinaMobile广东公司(下称广东移动)接连发出两道“招募书”，召集语音门户和彩信内容提供商。

广东移动相关负责人表示，根据广东移动下半年工作部署，将打造12580成为移动信息服务的语音门户，将为客户提供各类生活资讯。现需评选提供汽车频道、交通频道、美食频道、娱乐频道四类信息内容提供商(下称CP)。

CP将向广东移动排他性地提供以上各类资讯的内容，在用户使用此服务时，广东移动将根据用户需求，使用CP所提供内容，并向CP支付资讯内容购买费及每年的更新维护费用。

另外，广东移动广州数据业务中心采用内容买断方式购买彩信，进行长期业务开拓。

此前，这些业务基本都由增值服务提供商(以下简称SP)整合CP内容进行开展，移动运营商只跟SP分成。

这两项业务内容招募，只是这家营收占ChinaMobile五分之一的省级移动分公司新动作的一部分。

在广东移动直接进行的业务中，除了买断模式，其内容采购的模式基本为分成，移动占70%、CP合作方占30%。移动负责业务策划、包装、开发、客服、主要宣传；合作方提供内容、客服的后台支持及利用自身资源宣传，SP独立存在的身影几乎消失。

内容提供商也爆发出了相应的热情。上海国际导航产业与科技发展论坛常务副秘书长周频表示，以投入巨大的导航内容行业来说，直接与移动运营商合作是最好的选择。

ChinaMobile通信有限公司数据部业务发展中心主任邢宁霞曾表示，位置服务是数据业务的重要业务领域之一。今年ChinaMobile进行的部门调整中，专门成立了一个客户部，致力于推出大量行业应用和基于位置行业的平台应用，为3G应用作准备。

在加大自营增值业务拓展的同时，针对SP的管理和“游戏规则”也愈加严格。

广东移动近日向SP下发的《关于启用彩铃新模式的函》中明确规定：“彩铃网站、IVR、WAP、SMS等自有渠道将只销售最低价原则选取的彩铃。SP自由竞价，未成功竞价的彩铃会被设置为不显示，在移动销售渠道中用户无法检索与购买。”

最低价原则指，按彩铃歌曲名为关键字，选取彩铃有效期三个月以上，最低价格的版本；相同的最低价有多个版本则选取有效期最长的；最低价与有效期相同则由系统随机选定2个版本。并且SP之间无法查看对方竞价情况。

易观国际分析师认为，彩铃等内容新规的启用，以及ChinaMobile大举开展增值服务，代表着ChinaMobile向上游增值服务领域更深层次的迈进。SP在产业链中的议价能力再次被大幅度削弱，很可能在一段时间内失去在彩铃等同移动业务相关性较高的增值服务市场的盈利能力。