作为创业者的乐园，素有“创业者天堂” 之称的浙江一直是中小企业的衍生之地，而省会杭州更是在很小的城郊区范围内云集了近8 万家中小企业。所以，杭州历来都是面向中小企业服务的厂商和产品进入长江三角洲乃至全国中小企业市场的前沿阵地，在杭州的成败基本上可以决定整个公司战略在长江三角洲的成败。从国内网络市场2007年的应用和竞争态势来看，不论是有线产品还是无线产品，能否在中小企业市场取得非常不错的成绩将决定网络厂商2007年的最终答卷和年终排名。因此，从2006年9 月开始，各厂商便先后加快了进入中小企业市场的步伐。在这方面，作为行业的领导厂商华硕网络再一次走在了前面。

近日，华硕网络携手其杭州地区总代杭州兰霆网络在杭州瑞迪大酒店召开了“2007 年华硕网络杭州经销商大会”。华硕网络产品的负责人和来自杭州近70名华硕网络产品经销商一起，重点针对2007年华硕网络市场战略、渠道政策、网吧和中小企业解决方案推荐以及经销商互动等四个问题进行了深入探讨。

华硕电脑中国业务群网络产品经理傅建华表示，作为2006年首个在杭州召开经销商大会的公司，华硕网络希望通过此次会议达到三个目的：其一，向经销商阐明华硕网络2007年的市场战略和渠道政策；其二，将华硕网络专门为网吧和中小企业打造的几套贴身解决方案推荐给经销商，吹响进军网吧和中小企业市场的号角；第三，非常重要的一点，那就是加强经销商之间的良性互动，将经销商团结在一起形成更大的战斗力。

会议开始，华硕网络的负责人首先向经销商说明了2007年的整体战略。

华硕网络在并购全球最大的ADSL Modem生产商亚旭电脑(Askey Computer)后，产品版图完整度已稳居业内第一位，包括了企业级交换机、路由器、ADSL、无线网络设备等全线网络通信产品。在整个业界最为关注的无线产品线上，华硕网络已经形成了从低端到高端，从个人用户、SOHO用户、中小企业用户到大企业用户的产品阵列。

在未来几年最为重要的企业市场，华硕网络更是率先推出了国内首款信号传输速率高达110M，远远超过有线网络的无线路由器华硕WL-566gM和华硕WL-106gM无线网卡，且覆盖范围更是普通802.11g 产品的8 倍还多，非常适合企业使用。

而在各厂商必争之地的交换机市场，华硕不但在短短2 年内健全了适合所有用户使用的产品线，连在最近才非常受业界关注的万兆交换机领域也将有所行动。除此之外，华硕网络还在教育、网吧和中小企业领域非常急需的“ 智能网管型交换机”市场抢得了先机，其ASUS GigaX1116i+/1124i+ 千兆系列网管型交换机不但具有非常强大的功能和非常优秀的性价比，还以卖交换机赠送管理软件的方式回报中小企业。该负责人还透露，2007年公司将进一步通过产品覆盖、方案推荐、广告支持、活动辅助等形式支持经销商，本着跟经销商一起成长的目的一起进军2007年网吧和中小企业市场。

华硕在杭州地区总代杭州兰霆网络公司，其产品经理杜建光表示，经过华硕公司和经销商近1 年时间的推广和积累，华硕网络目前在杭州地区已经具有了作为国际一流厂商应当具备的知名度和号召力，华硕的品牌、产品和知名度都得到了用户和经销商的一致认可，并且2006年在个人市场和企业市场都获得了非常不错的销售成绩，随着华硕无线产品线上宽翼(Encore)和240MIMO 系列企业级产品和有线产品线上i+系列ASUS GX1116i/24i+ 两款智能网管型交换机的推出，以及针对网吧和中小企业市场解决方案的上市，经销售有信心在2007年跟华硕一起在杭州市场取得领导性的成绩。

会上，经销商和华硕方面还就华硕网络部门的产品、技术、针对网吧和中小企业的解决方案，以及针对长江三角洲地区区域市场需求的区域策略等，都作了详细深入的讨论，促进了经销商与厂商、经销商与经销商之间的经验交流和互动，为拓展杭州地区华硕在网络设备市场的份额，在网吧和中小企业市场取得更好的成绩打下了基础。

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