2005财年，Ericsson全球销售额1518亿瑞典克朗，约折合美元210.6亿元。其中系统销售收入(含服务)1419.9亿瑞典克朗，约折合美元197亿元。

从销售产品分布来看，其四大产品线均有不俗表现。作为移动设备领域的领先者，Ericsson在GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA市场的领先地位不可动摇，占全球该市场的35%的市场份额；作为电信服务领域的领先者，Ericsson的2005年服务收入达403亿瑞典克朗，约折合美元55.9亿元，占其当年系统销售收入的28%，同比增长29.6%；在核心网领域，Ericsson的IMS设备获得了18个商用合同，软交换设备则在35个GSM/WCDMA网络中得到应用；在固网宽带接入和光传输领域，随着收购马可尼，Ericsson的实力得到进一步加强。

从销售地域分布来看，亚太地区的销售收入为314.26亿瑞典克朗，占全球销售额的20.7%，同比增长10%。其中中国区的销售额为115.44亿瑞典克朗，约折合美元16亿元，占Ericsson全球收入的7.6%，成为继美国之后，Ericsson的第二大市场。

作为Ericsson的第二大市场，中国市场一直是Ericsson全球关注的重点。2005年财年，受到中国电信运营商对GSM设备进行集采和竞争对手在3G牌照发放之前主攻GSM市场的影响，Ericsson中国区的销售额约为16亿美元，同比下降6.1%。

分析Ericsson2006年半年财报，2006年上半年中国区销售额占Ericsson全球的7%，其产品销售结构仍以GSM产品销售为主，估计约占其中国市场全部销售的80%。可见，中国GSM市场的走势对于Ericsson，特别是Ericsson中国非常关键。

饱和市场竞争导致产品利润逐渐下降，3G迟迟没有上马使得市场缺乏新的利润增长点，而且阿尔卡特与朗讯合并、Siemens与Nokia兼并以及阿尔卡特收购北电WCDMA产品线使得竞争对手在移动网络领域实力开始接近，市场竞争日益激烈。这些挑战使得Ericsson在中国市场不得不认真对待。

q中国GSM市场竞争日益激烈导致利润下滑

目前世界电信市场呈现出CDMA2000 1X发展缓慢，WCDMA市场快速增长的总体态

势，在中国这一趋势也变得非常明显。在中国联通大幅削减CDMA投资的同时，中国联通和ChinaMobile纷纷加大对于GSM网络的投入，使得GSM成为3G前夜的市场亮点，也成为了各大厂商的争夺重点。

一方面，ChinaMobile和中国联通试图通过集中采购的模式大幅降低CAPEX支出，确保

自身网络投资收益率。2006年上半年，ChinaMobile和中国联通分别就GSM设备进行了大规模集中采购。拟订了全国统一的报价模型，规定了设备销售的价格上限，使得Ericsson等国际厂商的GSM设备价格有了明显的下降。且ChinaMobile还在集采期间，通过相关政策对于ZTE和Huawei两个国内厂商进行了重点扶持，要求各省分公司在无线设备新建规模中原则上Huawei和ZTE设备占有率不得低于20%。

另一方面，各个厂家利用集采的机会，利用相关政策，借助自身在移动软交换设备

领域的优势，通过赠送，一次性优惠等策略尽可能多的占领GSM市场份额，以期在3G建设之前获得一个有利的市场地位。ChinaMobile在移动软交换的MSC方面优先推荐阿尔卡特的设备；在HLR方面优先推荐阿尔卡特、Huawei、ZTE和Motorola (OEM)的设备；在GMSC方面优先推荐阿尔卡特和ZTE设备。从中我们可以看出，Ericsson在GSM设备领域受到了各竞争对手的强烈挑战。在ChinaMobileGSM市场，虽然其设备均可在现网销售，但是并未成为优先推荐的设备厂家。而且从ChinaMobile内部技术评估来看，各厂家的设备功能已经相当接近，甚至有个别性能测试方面，一些厂家设备性能更优。

中国GSM市场竞争的日益激烈，使得GSM市场的利润反而不断下降，直接影响到

Ericsson的GSM销售收入。

q中国未来3G建设影响短期内Ericsson中国市场表现

中国3G建设是2006年中国电信业关注的重点。无论是3G牌照如何发放还是由于

3G牌照发放而引发的电信运营商重组工作都势必将会对于中国电信市场整体格局和未来发展造成深远影响。而这一影响不可避免的会波及各个电信设备提供商。

从目前市场发展形势来看，作为中国自有3G标准的TD-SCDMA势必得到中国政府的重

点扶持。作为WCDMA业界领先者的Ericsson在TD-SCDMA方面却行动较为缓慢。相比别的竞争对手纷纷通过与中国本土企业的深度合作获得进入TD-SCDMA的市场机会，Ericsson却一直迟迟没有行动。虽然2006年5月20日，Ericsson宣布与ZTE在TD-SCDMA进行战略合作。但是这一合作的范围仅限于“Ericsson将以OEM的方式将ZTE的TD- SCDMA的Node B产品集成到Ericsson的无线接入网络中，其中包括硬件和软件。”并不包括研发和芯片开发等领域的深度合作。这意味着Ericsson的市场重点仍是WCDMA，并没有看好TD-SCDMA在全球的发展前景。在TD-SCDMA领域，Ericsson仅仅是立足于未来可能的WCDMA和TD-SCDMA混和组网情况下的市场拓展和产品销售；对于可能的TD-SCDMA单独组网情况，Ericsson则尚不全面支持。

从牌照发放顺序来看，TD-SCDMA的牌照很大可能性将会比WCDMA和CDMA2000牌照提前发放至少半年时间。这使得在3G建设初期，运营商投资重点将会放在TD-SCDMA上。虽然从目前情况估计，未来TD-SCDMA设备价格将会以现有GSM设备价格作为定价标准且初期建设仍将以奥运城市和沿海重点城市为主，而非以前讨论的全国全网覆盖方案。但是TD-SCDMA牌照的发放，势必会引起中国电信业的投资热潮。这对于中国运营商和各大设备提供商都将是一个很好的市场机会。对于重点放在WCDMA领域的Ericsson而言，TD-SCDMA建设的初期，其市场机会非常少。因为在TD-SCDMA的建网初期，WCDMA牌照尚未发放，将会是TD-SCDMA的单独组网的模式，而Ericsson目前尚不全面支持TD-SCDMA单独组网模式。

从运营商重组来看，目前最为可能的方案是联通GSM＋网通、联通CDMA＋电信和移动。如果假设这一方案成立，那么未来中国电信市场3G牌照可能的发放方案之一就是三家各获得一张TD-SCDMA牌照，联通GSM＋网通和移动获得WCDMA牌照，而联通CDMA＋电信获得CDMA2000牌照。从这一方案分析，未来Ericsson在中国3G市场的重点将会在联通GSM+网通和移动市场。而Ericsson在联通GSM市场并非处于领先地位，因此其重点市场还是移动市场，这使得Ericsson未来的销售优势领域并没有随着3G牌照的全面发放而拓展。

诚然，以上重组方案分析只是众多3G猜想里面的一种，并非中国未来3G建设的唯一可能。但是从中我们也不难看出，无论未来运营商重组和牌照发放情况是否明朗，在3G建设初期，Ericsson在ChinaMobile设备市场的销售必将会受到一定程度的影响。

q尚未规范化的电信服务市场将成为Ericsson中国未来市场表现的最大变数

Ericsson一直是全球电信服务市场的佼佼者。2005年其服务收入占其系统设备整体收

入的28%，这是一个相当优异的成绩。从世界电信业整体发展趋势来看，随着系统设备的利润空间缩小，运营商、厂商兼并加剧使得原有成熟市场竞争日益加剧，如何在现有市场获得更多的收入，成为各大厂商的关注重点。服务收入则成为一个最好的潜在市场。

一般来说，服务可以分为网络服务、集成服务、技术支持服务和管理服务等几大类。不同的服务有不同的资金出处，有的来自于CAPEX，有的来自于OPEX，细分服务市场对于各个厂商显得尤为重要。然而，我们也不得不看到在中国，规范的电信服务市场尚未形成。“服务应作为一个独立核算的收入来源而非主设备销售的辅助条款”这一观念尚没有得到中国运营商和厂商的广泛接受。在大多运营商心目中，仅有的服务仍然是简单的维保服务，而且出于自身设备折旧和成本摊销的考虑，往往运营商内部不愿意做最后的出保验收。加上运营商紧缩CAPEX，强调各部门投资回报率，使得一些省分公司更不愿将资金投在不能产生直接效益的维保领域，转而通过主设备合同的签署，将维保合同作为附件或者赠送条款进行折中处理。中国整体电信服务市场并没有形成规模。各运营商并没有在年度投资计划里对此进行非常详细和专业化的预算分配。

依托中国庞大的电信市场，可预见的是未来中国电信服务市场规模将非常庞大。这对于急需新的利润增长点的各厂商来说既是机遇也是挑战。如何配合运营商，树立服务销售的理念，进行合理的服务内容分划，推动服务特别是管理服务的市场拓展将成为各家厂商无法回避的问题。

Ericsson作为世界电信服务的领先者，特别是在管理服务领域占有绝对优势，如能加强与中国电信运营商沟通，通过介绍自身在世界各地的先进的服务理念和案例以及世界著名运营商对于服务的定义和操作方法，推动规范化的电信服务市场的形成和与国际接轨，必将在3G时代对于Ericsson中国的业务有着极大的裨益。

观念的转变将会是一个较长期的过程。而且其间还会受到一些诸如3G建设因素的影响，因此中国电信服务市场对于未来Ericsson中国的业务开展是一个最大的变数。

Ericsson中国未来发展值得期待

尽管上文我们分析了Ericsson中国未来发展可能遇到的种种挑战。但是从整体发展趋势来看，近期Ericsson在中国的业务可以用乍暖还寒来形容。

移动化、IP化和三网融合将成为未来中国电信市场发展的重点。这与Ericsson重点关注GSM/WCDMA、IP和IMS的市场战略相吻合。首先，电信市场移动化趋势已经越来越明显。移动市场将成为未来较长时期投资的重点。Ericsson作为移动设备市场的领先者，其发展前景被看好。其次，基于软交换技术的NGN已经成为各运营商建设的重点，特别是在移动NGN领域，ChinaMobile和中国联通已经明确提出了需求，未来的新建设备都必需采用移动NGN设备，扩容也尽量采用移动NGN设备。最后3G牌照的发放，使得中国原有固网运营商都将获得移动牌照，同时也使得三网融合提上议事日程。在中国政府颁布的“十一五”计划中，也将三网融合作为未来发展的重点。基于NGN架构的IMS平台将对于未来的固网融合起到关键作用，而Ericsson在这方面也处于业界领先行列。

WCDMA/HSDPA仍将是未来中国3G建设的重点。不可否认，TD-SCDMA作为自由知识产权的3G标准未来在中国3G建设中所享有的超然地位。但是依托现有GSM网络发展起来的WCDMA/HSDPA仍将是未来中国3G建设的重点。因此，由于牌照发放顺序问题，初期可能Ericsson在中国3G市场进展缓慢，但是随着WCDMA牌照的发放，其在相关领域的传统市场优势将会显现无遗。

服务市场的逐渐兴起，将会带动Ericsson在中国的销售。尽管随着服务市场的规范，Nokia等竞争对手势必加强服务市场的拓展。但是从目前来看，Ericsson在服务市场特别是管理服务市场优势无可动摇。服务收入在总体销售收入的份额的提升不仅有助于Ericsson中国的销售额提高，也有助于其利润的增长。

综上所述，近期Ericsson在中国电信市场有可能遇到的挑战，不过是乍暖还寒现象，其未来整体发展值得期待。