时报记者 杨章玉

上周，在广州举行的“金属男人”系列手机新品造势会上，明基中国营销总部网通事业群总经理姚鸿洲表示，明基将通过增建销售渠道、推出新机及全面的市场推广，力争使手机业务明年第二季度能够实现扭亏为盈。对此，业内分析人士认为，自去年明基收购Siemens手机业务之后，至今一直处于亏损状态，其中一个重要原因便是其渠道拓展不畅，如今其将渠道拓展摆在首位，一点也不令人意外。

渠道拓展成短板

业内分析人士认为，渠道拓展一直是明基的心中之痛。赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师李学芳表示，明基原来是做手机代工业务，之后才做自有品牌，在自有渠道拓展还不够完善深入的情况下，又收购Siemens手机业务，而Siemens原来的渠道本身就比较乱，与经销商、代理商的关系处于紧张状态。在此情况下，明基要将Siemens原有的渠道整合在一起，给人一种乱上加乱的感觉，无形之中增大在渠道拓展方面的困难。

对此，姚鸿洲也承认渠道拓展是明基面临的重要挑战。他坦承，在中国手机市场，Siemens的渠道很混乱，并遗留了不少问题，比如欠款或者承诺经销商的东西而没有兑现，因此很多经销商由此对明基-Siemens持不信任态度，而要重新取得这些经销商的信任需要时间和过程，因此加大了明基-Siemens重整渠道拓展的难度，从而在某种程度阻碍了明基-Siemens产品的销量，并增加了不少额外成本。他表示，原本预计需要一年就能完成渠道的整合，可能还需要一年左右的时间。

不过，姚鸿洲对明基-Siemens未来的渠道拓展充满了信心。他透露，明基-Siemens目前在渠道拓展方面进展良好，明年春节前后，明基-Siemens将会完成初步的渠道整理工作，届时大规模的品牌营销攻势也会展开。据其介绍，到目前为止，明基-Siemens已经在全国建了1000家左右的形象店，至年底有望达到2000家左右，明年将达3000~4000家。他认为，形象店建好了，各种渠道关系才能全面理顺。

广东市场是重点

姚鸿洲表示，广东省作为国内重要的手机市场之一，今后将是明基Siemens进行渠道拓展的重点。他承认，明基在华东、东北及西南地区的渠道拓展要比广东拓展得好，因此今后要在广东的渠道拓展上补足功课。

据记者了解，广东最大的两个手机卖场——中域电讯、协亨目前均没有销售明基-Siemens手机。中域电讯营销中心副总经理刘东凯在接受记者采访时称，中域电讯目前还未与明基-Siemens合作。他表示，中域电讯不会拒绝任何一位合作者，只要手机厂商的产品质量过硬，售后有保证，中域电讯的合作之门便始终敞开着。

广东协亨总经理助理招阳波也表示，目前协亨暂时还没有与明基-Siemens合作，双方接触很少。他透露，协亨原来与Siemens有过合作，但时间并不长。他称，当时Siemens向协亨承诺的终端支持并没有兑现。不过，他强调，协亨不会因历史原因拒绝任何一位潜在合作伙伴，只要厂商提供的产品质量好，售后有保证，并能对卖场提供适当的终端支持，合作的机会随时都会有。

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明基发布

两款“金属男人”手机

在广州举行的“金属男人”系列手机新品造势会上，明基-Siemens展示了两款“金属男人”手机——EL71和EF71。

两款手机均采用金属外壳，尽显硬朗阳刚之气。其中EL71厚度仅为16.5mm，长度仅为90mm。EL71采用独有的ProSlide半自动滑盖技术，轻推即可打开优雅滑盖，开合之间顺滑而又不失紧凑感，仿佛开关宝马车门，带来豪华的驾驭乐趣；经受100000次严苛的推拉测试，精准的滑动品质再次展现BenQ-Siemens领先的设计能力，以及源自德国的优异质量。

在显示方面，EL71配备26万色QVGA超大彩屏，分辨率达320×240像素；而翻盖手机EF71超大2.2寸全透式TFT屏幕，拥有鲜活靓丽的色彩表现。EL71搭配MP3快捷播放键设计，可自如驾驭MP3、AAC、AAC+、AAC++等多种音乐播放格式；EF71特有3D环绕立体声音效、支持MP3、AAC、AAC+、AAC++、WMA等音乐播放格式。此外，两款产品均支持Micro SD卡扩展及MP4、3GP视频播放。EL71配备130万像素摄像头；EF71则内置200万像素摄像头，最高可达1600×1200像素的分辨率，并提供9倍数码变焦功能及多种特效设置，更有无限时录像功能。