与传统媒体营销不同的是，手机作为媒体的最大价值是数据库营销，起参谋作用。

电信运营商、SP还在循着传统的思路来构想手机广告。例如他们会从SMS、WAP等平台的角度来思考。想到SMS，就想到群发，虽然明知道此路行不通，可还是不由自主、无可奈何地会想到基于PUSH的SMS广告；想到WAP就想到传统互联网的广告模式，也难怪，多少人把WAP的发展看成和传统互联网一样的东西等等。

我们当下对于手机广告运营的设想，雷同于传统媒体的DM广告的做法。因为手机广告与DM广告有太多相似之处，诸如分众、定向等等。而且手机广告更“狠”，因为手机的贴身性和移动性，理论上，广告就可以挥之不去、如影随形了！大家下意识地以DM广告的形式去意淫手机广告，也从侧面说明，手机作为媒体的内容还做得不好，才刚刚开始。如果广告有了依附，“存活率”会更高。

说到“推”的广告和“拉”的广告。DM广告是一种“推”的广告。而推送其实一直是电信业的拿手好戏。电信业因为有网络优势，所以理论上可以对任何一个在网用户实现直复营销，精确打击。“拉”的广告体现在手机上网上，只有用户上线，才可能触及到广告。无论是“推”和“拉”，都有各自的烦恼，“推”虽然命中率高，但会让用户烦；“拉”虽然人性化，但却要依靠巨大的流量支持。“第二个问题是硬广告和软广告的问题。不管是“推”或“拉”，手机上肯定是不能出现硬广告的，从当前的手机广告案例来看，也是以软广告为主。因此，我提出隐广告的概念。什么叫隐广告呢？如搜索引擎的竞价排名就是隐广告。隐广告比软广告更软，但效果却比软广告要“硬”。严格来讲，隐广告并不是广告本身，而是为广告提供的一种合理表现的“手法”。

笔者向来坚信，手机互联网会出现Baidu.com，但绝不会出现新浪那样大而全的门户。尽管现在的一些WAP网站号称自己是门户，但最多算是导航网址集中营。也不可能取得传统互联网那样丰盈的广告销售收入。因此，由于手机本身的特性，如果在手机上实现广告运营，基于“PULL”的隐广告是最好的出路。

此外，应当将手机定位成营销者的促销专用媒体，数据库营销专用工具。手机作为媒体的最大价值是数据库营销，起参谋作用。(作者为SP独立观察家)