早几年，海尔一直是国内企业国际化的急先锋;近几年，Huawei一飞冲天，成为国际化的领袖;联想虽傍上了IBM这艘航母，但毕竟起步太晚，尚未形成气候。如此一来，到成就了Huawei一柱擎天的国际化格局。

2005年的时候，Huawei海外销售收入已占到总收入的一半，这在国内企业中是罕见的。相关统计数据显示，Huawei交换机的出货量连续三年稳居世界第一;智能网络的用户数量为全球第一;NGN的出货量为世界第一;宽带产品的出货量为全球第二……以这样的业绩，也就不难想象Huawei的实力了。

然而，令人意外的是，虽然Huawei的业绩持续攀升，国际化道路越走越开阔，海外收入比重呈高速上涨之势，但Huawei的利润率却降下来了。众所周知，国内由于市场的成熟度不足，竞争态势畸形，往往难以在不足取的价格战中维持较高的利润率，而在国际市场上则相反，越是高端的企业，利润率越是居高不下。就此而言，Huawei的表现令人深思。据Huawei透露，该公司2006年上半年合同销售达到52亿美元，其中65%来自于出口业务，超过了去年的58%。Huawei方面称，如果中国明年还不颁发3G牌照，预料Huawei70%的业务都将来自于出口。但是，其利润率却大为下降，跌破30%。虽然Huawei解释是因为市场竞争激烈，整个行业的利润空间在下跌，但还是难掩Huawei自身面临的问题。

在笔者看来，Huawei利润率的下降，有行业的外在影响，但最为主要的原因还是在其国际化的程度上。虽然说Huawei在中东、亚太的一些发展中国家形成了自己的品牌，但在通信业更为发达的欧洲等地区，依然没有打开局面。即使是在发展中国家，Huawei主要依靠的武器还是低价战略。有一个例子可见Huawei和国内企业对低价的迷恋。2005年4月，ZTE公司以390万美元的报价获得尼泊尔电信的100万线GSM网络建设合同。而Huawei以1200万美元报价在竞标中败北。据有关人士反映，其实Huawei的报价在国际上已经是一个不可思议的低价格。在业界看来，ZTE这笔单子铁定赔本，而且肯定是赔血本。但是在国内诸如ZTE和港湾等公司走出来之前，Huawei一直一招鲜吃遍天，在国际竞标中屡试不爽，创下了极高的中标率。

当然，笔者在这里指出Huawei低价策略对成功的重要性，并不是对其策略的否定。事实上，在联想、海尔、中海油等企业在国际化过程中一再遭遇难以想象的困难和挫折时，Huawei能在这种环境中走出来，已经是一件令人赞叹的事。Huawei现在不仅走出去了，而且取得了客观的成绩，并赢得了竞争对手和国际社会的承认，应该是非常难能可贵的。事实上，低价策略也的确为Huawei风光无限的国际化奠定了良好的基础。根据笔者多年的研究，Huawei执行的应该是“高技术含量、低价格诉求”的基本战略。为了打开局面，在去年1—5月份期间，Huawei曾一度亏损2.8亿元，虽然说其中有财务统计时间的误差，但问题存在是不争的事实。

然而，当Huawei已经能够在国际上立足，并且开始向成熟的欧洲市场挺进，那么低价策略似乎应该走到尽头了。在欧洲，运营商更多的是追求网络和设备的质量，对价格并不如发展中国家同行那么敏感，因为他们面临的竞争对手也都是重量级的。就此而言，Huawei的低价策略可资利用的空间不会太大。当然，这并不是说低价策略没有一点用了，而是说此后的低价策略应该是建立在与欧洲厂商技术可以相提并论的基础上的。

事实上，根据Huawei对未来财报的预期，其并没有打算从低价策略上全身而退，而是打算继续高举低价的大期，宁愿损失部分利润率，也要实现在欧洲的国际化。

对此，笔者的看法是，大国有大国的威仪，大企业也应该有大企业的风范，既然有了与国际巨头一争高低的愿望，那么从今天开始就应该塑造自己的形象了。更何况，Huawei一直在筹划海外上市，如果没有较为客观的利润率，那只能是天方夜潭了!