日前，ZTE和加拿大第二大综合运营商TELUS签订了3G终端设备的总供货合同，为公司手机产品进入北美市场打响了第一炮并奠定了坚实的基础。据悉，北美市场拥有1亿用户的CDMA市场容量，一直被视为手机高端市场的兵家必争之地。

此次ZTE与TELUS在CDMA1xEVDO网卡、手机等多个项目中确定了合作意向，其中EVDO数据卡已经完成了第一批发货，并将于9月15日在加拿大各重点城市陆续上市。加拿大最大的主流媒体GlobeandMail曾用大篇幅报道了ZTE副总裁叶卫民访问TELUS的消息，并预言：“5－10年，ZTE将成为加拿大通讯市场知名品牌。”此后不久，ZTE高级副总裁、手机事业部总经理何士友也对加拿大进行了访问，进一步加强和落实了双方合作的信心。

定格北美市场

ZTE高级副总裁何士友在动员会议上向几十名骨干下达了任务：“ZTE手机的第一次辉煌就来自于CDMA，作为真正站在CDMA阵营第一梯队的企业，打到最前沿市场去就是最好的验证。我们一定要打入北美市场。”笔者从ZTE了解到，截止到目前ZTE在全球CDMA手机市场中占据了6％－7％的市场份额，这个成绩已经为ZTE获得了相当的回报；而ZTE在亚洲和欧洲等CDMA市场的顺利拓展尤其令人瞩目。为何ZTE对北美市场如此关注？从ZTE两位高层在短时间内与加拿大运营商的持续接触，不难判断出ZTE对北美市场的重视程度。

何士友用了几个“最”字对北美市场进行了总结，“用最高端的产品，在最成熟的市场，与最具实力的竞争对手短兵相接”。北美市场是CDMA技术的发源地，也拥有最广阔的CDMA用户市场。据统计，北美地区已经达到1亿用户的CDMA市场容量。由于Motorola 、Nokia、Samsung 、LG等手机厂商的多年经营，北美CDMA市场的竞争态势也可想而知。“如果产品没有冲击力，没有当地运营商的大力协助，外来品牌即使进入这个市场，可能连一两圈涟漪都没有出现，就无声无息地消失了。”

看来这款基于3G技术的EVDO高端数据卡在北美的上市，对ZTE而言，其里程碑式的意义要甚于订单本身的价值。

最近一段时间，ZTE手机的海外订单中不断出现高端市场的消息，尤其在欧洲和北美高端手机市场获得了不错的收益。2005年4月，ZTE与意大利知名运营商成功签单，实现WCDMA数据卡MF320在海外的规模销售；同年7月和11月，ZTEWCDMA手机F868、F860成功销往中国台湾市场；12月，和黄3G在经过严格的测试之后，采购ZTE30万部WCDMA手机F866销往英国；前不久，ZTE又宣布全球首款提速至3．6M的HS－DPA数据卡获得欧洲主流运营商订单……截至目前，ZTE手机已经销往全球50多个国家和地区，而ZTECDMA手机的全球销量已经超过1000万部。2005年9月，ZTE刚刚公布过CDMA销量超过500万部的消息。短短不到一年时间，ZTECDMA手机的全球销量便实现了翻番的惊人增速。在刚刚出炉的德国iF设计大奖上，ZTE手机也有3款获奖，这是ZTE第二次获得该奖项，看来ZTE手机在工业设计的功能应用上都投入了相当精力，让我们对中国生产的手机在近阶段的发展有了一些期待。

中国3G市场的潜在受益者

从国内市场表现看，ZTE手机看上去波澜不惊：紧跟中国联通步伐推CD－MA手机，针对区域市场推GSM手机，继续推出精品PHS手机，紧紧围绕TD－SCDMA测试推出更实用的TD－SCDMA终端。没有广告上的喧哗、没有销量上的张扬。但是，已经有业内分析师指出：“正是基于ZTE在海外手机市场尤其是3G市场的快速推进和国内市场的稳扎稳打，一旦3G到来，ZTE将是最大的受益者之一。”“首先ZTE手机的制式最全，从WCDMA、CDMA1XEVDO到TD－SCDMA，ZTE每种技术都有终端产品，其中除TD之外，其他两种都在海外成熟市场有商用，ZTE的多模单待和多模双待手机都有成功推出，在目前牌照发放仍旧扑朔迷离的情况下，ZTE在3G领域的技术储备带来了相对优势。”

此外，ZTE本来就是系统设备起家的技术型企业，手机方面的研发实力很强，这已经在海外商用中获得了证实。如果中国3G到来之后有一些技术问题需要解决，ZTE这样的企业应该是反应最快的。日前，ZTE已经根据对未来市场需求推出CD－MA／GSM、TD－SCDMA／GSM双模双待手机，类似这样实用型的技术，应该是ZTE这样的“通信专家”的长处。

作为3G最大的潜在受益者，国内3G一旦启动将触发ZTE销售的大幅度增长。