徐超 闫俊平

“移动不久前召开的‘香河会议’从某种意义上看类似于‘遵义会议’，它为ChinaMobile3G增值业务的发展指明了方向。”一位参加了这个会议的SP人士这样表达自己的看法。

在这次会议上，ChinaMobile提出未来将以手机视频、全网音乐、手机博客和条形码等全新业务为主，进一步加强手机终端的业务“黏度”。此外，ChinaMobile与部分SP进行了协商，设计出一系列的新政策以促进这些业务的发展。对此，一些SP表示，自己的感觉是“喜忧参半”。

有专家指出，ChinaMobile的这些做法依旧是强化对产业链的直接掌控力。SP评论家胡翦则表示，对于SP而言，“香河会议”并不是“遵义会议”，ChinaMobile对SP策略应该还有变化的空间。

回暖的信号？

此前，ChinaMobile出台“二次确认”及“免费体验”等政策使众多SP的收入剧减，导致股价大跌，包括上市公司在内的多家SP不得不进行大量裁员。

而在此次高端会议上，ChinaMobile不仅主动邀请各大SP及手机终端厂商相关人士共商发展大计，并且还透露出了一丝抚慰的春风。ChinaMobile多次强调与SP“共存”，暗示将加大SP在分成比例中的份额，同时考虑将几大主干产品外包给SP。

胡翦表示，从会议所透露的内容来看，ChinaMobile明显加快了3G业务的布局，并在个别业务上开始了迎头小跑。他认为，对于3G业务，为数不多的SP依然会充当“先锋”的角色，ChinaMobile将在支持这些积极尝试的同时，也将匀给SP相关的经济效益。

就在会后不久，ChinaMobile全网SP收到了ChinaMobile正式下发的通知，从9月1日起，SMS业务不再执行“放心体验”活动中的免费体验措施，改为全面执行订购确认措施。据一位业内人士表示，取消“免费体验”后SP的收入将会有一定的起色。

对此，千龙网增值事业部一位经理告诉记者，ChinaMobile正面临着梦网业务活力不足，一些产品同质化严重的问题。他表示，收紧产业链使ChinaMobile自身也受到了一定的波及，所以要采取灵活措施应对。

据透露，会议上有文件指出，Monternet正面临四大问题，其一是业务收入低，收入小于200元的业务超过50%，而60%以上的用户在使用数据业务时仅使用一次。其二是内容雷同，图铃等老业务仍是主流。其三是产品生命周期短，普遍在三个月内。其四是PUSH等营销带来的效益越来越差。

或许，梦网面对的现实压力让ChinaMobile做出了适度的调整。

新政风险

但一位参加了会议的SP人士表示，这次会议给人的感觉是“抓大放小”，ChinaMobile是在按照既有思路去做，将重点放在大SP上，而对中小SP似乎关注不足。而ChinaMobile方面则表示，未来将会把更多的注意力放在“那些有希望成为核心的SP身上”。

据悉，在香河会议上，ChinaMobile已经将手机视频等业务确定为未来3G的重点业务加以培育和推广。而在这些重点业务的分成上，ChinaMobile与SP的合作分成比例将从15∶85调整到50∶50。

滚石移动相关人士告诉记者，虽然50∶50的比例看起来似乎是SP的分成减少，但这些SP将得到ChinaMobile更多的市场支持，在实际运作中获取一些潜在的优势。在这些因素综合下，SP业务量很可能大幅提高。但他也表示，获得好处的另一面就是放弃自有品牌，全面归入到梦网体系，最后很有可能演化成纯CP。这也是许多大SP对新政策一直抱有顾虑的原因。

此外，ChinaMobile在移动条码、全网音乐平台、手机搜索、手机博客等方面的鼓励政策也基本延续了这一思路。据透露，ChinaMobile已经初步计划与有行业资源或有迫切移动支付/认证需求的SP展开紧密合作。合作过程中，SP需支付给移动条码生成费，由移动负责制码、发码和验码，并代为收费。

ChinaMobile还有意在下半年大力推广“无线音乐俱乐部”，建立一个全网高度集成的音乐平台，为全网音乐提供集中接入。同时，ChinaMobile还与GOOGLE展开手机内嵌搜索引擎的合作。这一搜索引擎将能提供“Monternet”总站全部内容的搜索功能以及音乐搜索功能。

对这一系列动作，也有专家表示了质疑，他认为，ChinaMobile是在按照传统电信业的思路做移动互联网业务，这种模式有希望成功，但也有潜在风险。

产业长宜放眼量

赛迪顾问分析师认为，ChinaMobile以目前的发展态势，把产业资源集中在自己手中是可行的。但他提醒，如果这种优势被打破，则将有可能伤害到ChinaMobile本身。他表示，日本NTTDoCoMo最初也采取了控制资源的手段打造了无线互联网的集中商业模式，但当KDDI推出以“包月”为代表的开放运营模式，NTTDoCoMo的业务发展就受到了威胁。

也有专家认为，中国电信、中国网通获得移动牌照是一种必然，当移动产业内出现了三家或更多的参与者，ChinaMobile打造的产业链将面临冲击。

对此，该专家也给移动提供了新的思路，“手握1000亿元现金的ChinaMobile，完全可以投资控股那些最有潜力的创新SP，使其在开放的环境下竞争成长，这样就能够真正获取产业链产生的最大利益，在避免产业风险的同时成为产业链的实际掌控者。”

Monternet三层解构

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