陈亮

蓝海源自于红海，而蓝海很快都会变成红海，企业为了生存只能不断寻找下一个蓝海

寻找蓝海，在《蓝海战略》一书掀起了一股巨大的浪潮后成为中外企业家共同思考的问题。

去年8月，林正刚接替杜家滨成为思科中国的掌门人。能够在这个炙手可热的职位竞争中脱颖而出，显示了林正刚的不凡能力。但是他的任务并不轻松，在这片普遍被认为有广阔前景的土地上，思科公司正面临着严峻的挑战。它的对手不仅包括实力强劲的AVAYA、北电等国际巨头，本土的Huawei、ZTE等公司也是来势汹汹，它们拥有外企难以企及的低成本优势。特别是在思科长期盘踞的交换机、路由器等领域，竞争已趋白热化。“思科必须寻找新的蓝海。”林正刚在接受《互联网周刊》采访时说。

林正刚说，思科本身的发展史就是一个不断寻找蓝海的过程。“思科一路发展过来，一直是不断寻找新的蓝海，不断寻找新的领域发展。”林正刚说，“思科开始发明路由器是因为有市场的需要，第二个最重要的产品是交换机。进入交换机市场有些偶然，当时波音是我们的大客户，他们建议我们应该做交换机，于是思科就进入了这个领域，取得了后来的成功。”

不过，这并不意味着这家企业具有超人一等的预知能力。林正刚认为，寻找蓝海只是企业的一种生存本能。“所有企业能够成长起来都有同样的原因，它开始的时候一定是找到了一片蓝海，但是这个蓝海很快变成了红海。所以企业要不断生存下去，就要持续寻找蓝海。企业最重要的目的，说好听一点就是要持续发展，不好听一点就是要生存，最终目的企业都是要生存下去。”

这也是思科之所以格外倚重中国市场的原因之一。林正刚解释说：“有一句话，中国是‘frontier’，以前是美国的西部，但美国西部大开发已经成为过去，很成熟了，现在在世界范围来讲，西方企业都认为中国是‘frontier’，我非常同意这个说法。中国对很多世界级公司来说都是蓝海，对思科也绝对是一个蓝海，关键在于你怎样去发挥它。”

这块蓝海给思科带来了丰厚回报。思科日前发布了2006财年（截止到2006年7月29日）的业绩报告，财报显示，2006财年全年的净销售额为285亿美元。而在新兴市场思科取得了强劲的订单年增长率，亚太和中国市场分别为其带来了近20%和40%的订单年增长率。

对于如何寻找企业的蓝海，林正刚也阐述了他的理解。“大家都在寻找蓝海，蓝海到底在哪里？如果大家都知道答案，那世上就无难事了，所以这个问题很难回答，企业寻找蓝海的过程也不会非一帆风顺。”林正刚说，“而且很重要的一点，蓝海并不代表跟企业的现在完全没有关系，实际上很多蓝海是来自于红海。”