李晓艳 北京报道

“我们的目标是3年后英国电信在中国每年要有2.5亿美元的收入。”9月6日,低调来华的英国电信(BT)首席执行官韦恩华(Ben Verwaayen)对记者表示。

也就在当天，英国电信宣布，其为期5年投资计划的21世纪网络(21st Century Network)战略实现了首批英国用户向新网络转移，并将计划在2007年夏天之时完成35万条用户线的升级。

在全球固网运营商都面临转型困境之时，英国电信却在2005年获得 “全球最佳运营商”殊荣，韦恩华也被称为“通信业最有影响力人物”，而外资电信运营商对中国市场的频频动作，更让大家对他的中国之行充满期待。

“他们此次来中国和中国政府部门以及中国电信和中国网通等运营商进行了充分沟通和接触，希望在中国有所新的作为。”一位接近英国电信的人士告诉记者。

中国投资增加一倍

根据中国的入世承诺,到2006年，外资电信介入ChinaMobile通信和数据领域可增加股权到49%，并且没有地域限制；2007年，外资电信介入中国固网运营股份可以达到49%，且不受地域限制。

这也使得2006年成为外资电信在中国市场的活跃年。今年8月，SK电讯向中国联通发行可转换债券持股10%，更加给徘徊在门外的众多外资电信运营商们打了一剂兴奋剂。

而在去年以来,Telefonica(西班牙电信)曾两次增资入股中国网通，沃达丰亦持有ChinaMobile少量股份。至此，四大运营商中，只有中国电信没有引入外资。而就在8月31日，中国电信在Hong Kong发布其半年财报时，其董事长兼CEO王晓初表示将在3G牌照确定后引入外资电信运营。

此时BT韦恩华一行高层到华，不由使人增加了些许遐想。

对此，韦恩华表示，他很高兴其他运营商已经通过不同方式介入中国市场，英国电信对这种开放的合作态度非常积极。但他强调，目前英国电信“与中国电信的合作，还只限于分享信息和心得经验”。

据记者了解，事实上，从2004年开始，英国电信就和中国网通开始合作，共同提供ICT服务。这也是英国电信“21世纪网络战略”涵盖的一部分。

英国电信东北亚区副总裁兼中国区总裁林永佳对记者表示，目前英国电信和网通的合作方式是:网通提供本地网络节点，英国电信提供覆盖全国的多协议卷标交换(MPLS)服务，今后将透过网通共同投资于广州、上海、北京等重要地区的网络站。这主要是服务于在中国以外承接业务，以及中国市场有通讯需要的二级客户，如一些大公司在大连或北京建立的大规模办事处。另外,除网络服务外，还为客户提供信息解决方案。

“英国电信在中国的投资要翻一番。”韦恩华表示，很多跨国公司在中国开展了业务他们对基础设施的需求是未来英国电信投资服务的重点，但他没有透露具体投资金额和时间进度。

韦恩华告诉记者，目前英国电信在中国市场的直接收入只有几千万美元，预计明年将有1亿-2亿美元的收入，而达到这个目标的方法的就是加强与中国本地合作伙伴的合作。

事实上，1995年就进入中国的英国电信和其他外资电信运营商一样，更多的是在观望和徘徊。当时，英国电信在北京、上海和广州三地建立了办事处，只有40多名员工，不过现在已经超过了100多人。

林永佳透露，未来英国电信在中国有三个主要目标：改善区域内的网络配置，推动基于IP平台的二级业务，研究提升毛利润的方法，减低运营成本。

而完成上述目标的策略是开发IP基础业务，争取12个重要客户和中型企业，尤其对那些已开始走出国外的中国企业。这些企业需要有基本设施支持以降低风险，因此，英国电信将尽早与这些公司合作，为其提供基本设施服务。

固网转型关键时刻

当全球固网运营商都面临传统业务下滑，寻求转型突破之时，大部分运营商都成为移动、固网的全业务运营商。目前，全球只有中国电信、中国网通和英国电信是没有移动牌照的纯粹固网运营商。

2004年初，英国电信公布了投资规划5年、计划投入100亿英镑的“21世纪网络战略”。据韦恩华透露，到明年夏天，英国电信将完成35万条用户线路的升级。其中9万条用户线路同样支持宽带以及ISDN2和ISDN30服务。

韦恩华表示，五年前，英国电信负债约300亿英磅，公司只能提供有限的宽带服务，国际业务更是每星期亏损达1000万英磅。然而，截至目前，英国电信的国际服务业务在过去四年共赢得总值240亿英磅的合约。每股盈利亦连续16季度取得增长。

韦恩华透露，通过融合网络和服务、移动和固网通信，以及媒介和通信的概念为设计蓝本，英国电信建立了一系列以网络信息科技服务、宽带及流动通信为基础的新业务。这些新业务每年为公司提供超过60亿英磅的收益，去年增长更是增长近40%，现占集团总收入的三份之一。

同时，英国电信很重视传统业务的发展和降低经营成本。在2004年决定上马“21世纪网络”计划后，英国电信严格控制原有网络的重新利用率，在核心网层面，原有网络的50-60%可重新利用到新网络上，在接入网层面上，重新利用率则达到100%。

对于中国两家固网运营商的转型，韦恩华表示，关键要有转型意识，并且必须要了解到，过去所做的业务只是非常小的一部分，需要把它进行扩大，并且进行融合，这样就会有更好的提供新服务和新业务的能力。

但韦恩华强调，英国电信的主要关注点还是放在企业市场，主要还是帮助增强企业服务竞争力，中国电信和中国网通可以根据自己的客户定位确定其转型重点。