澳洲电讯10年逡巡：20亿元下注分类广告

刘涓涓 北京报道

9月4日，澳大利亚最大电话公司——澳洲电讯(Telstra)——在京联合搜房网对外宣布，前者已斥资2.54亿美元(约合人民币20亿元)，购入后者51%的股权。

这打破了近期国内互联网站的收购纪录。在此之前，最大的收购游戏发生在Alibaba与Yahoo!中国之间。同时，这也是澳洲电讯在中国徘徊十年来的首次投资。

“几年前我们也评估过与上海文广合作的机会，后来认为完全没有商业可行性，而现在的搜房是不同的、完全可行的。”9月4日，澳洲电讯亚洲区总裁、中国首席执行官Brien说。

如果按照去年8月法国分类广告和出版业巨头Trader Classified Media(下称Trader)以2250万美元获得搜房网15%股份时定下的协议，到今年年底，如果搜房网不能完成上市，定价期权允许Trader在两年内再投资1.7亿美元，实现百分百控股。然而，就在搜房网短期上市难获进展之际，Trader突然就撤了，澳洲电讯成为新入局者。

戏剧性的交易

据搜房网创始人兼首席执行官莫天全介绍，此次交易中，收购方澳洲电讯需要将20亿元资金一次性全部付清，然后才持有搜房网51%的股份，成为控股方。澳洲电讯接手的股份来自Trader以近1亿美元作价出手的15%股份、莫天全本人。另一投资商IDG和搜房网其他管理层，则分别持有其余49%的股份。

如果该说法属实，Trader投资搜房网，在约一年的时间内获利约7750万美元。

之前亦有外电消息称，此次收购后，澳洲电讯拥有51%股份，莫天全占股30.9%，IDG占股14.7%，搜房网其他高管拥有3.4%的股份。对此，莫天全在9月4日表示，这一股权数据并不准确，但他拒绝透露更准确的数据。

“搜房网的管理结构将不会有任何变化，澳洲方面也不会如外界传闻的那样空降任何高管过来。”莫天全在接受记者采访时特别强调，根据双方的合作协议，莫天全及其本土管理团队将继续领导搜房网，并且仍然将按照其原有的“百城战略”计划加速扩张。唯一的变化在于，搜房网的业务将与澳洲电讯旗下专注于分类广告的Sensis公司对接。

“我们看好搜房网的现有团队，但搜房网可能仍然必须要为Sensis的团队腾出一些座位来。”这时，坐在旁边的Brien半开玩笑式地补充说。

来自搜房网内部的消息称，Sensis可能只会派驻一些高级技术代表进入搜房。其总编辑徐小晔对此消息亦未否认。

对于事先被外界所揣测的，控股方澳洲电讯至少应该委派一位财务总监、一位总经理或副总同等职务的高管进入搜房的消息，搜房网方面均断然否认。莫天全甚至否认曾与澳洲电讯签订了任何与业绩挂钩的其他协议。

“这多少让人感觉有些不可思议。”一位来自搜房网竞争对手的内部人士如是说。

不过，搜房网表示，由于搜房网近年赢利颇丰，公司本身并不缺钱，多方引入投资，只是为了让国外战略投资者呈现多样性，以达到国际化公司的要求，从而为上市打下基础。

对接分类广告

业界对此次收购的普遍看法是，相较于法国Trader公司去年8月以2250万美元获得搜房15%的股份来说，澳洲电讯的作价“过高”。

不过，Brien在接受采访时则认为，澳洲电讯经过权衡，认为中国房地产行业的光明前景值得预期，特别是，澳洲方面看到国内房地产领域的分类广告业务还很不成熟，因此将其旗下在分类广告领域有着丰富运营经验的Sensis与搜房网对接，有非常高的商业可行性。

搜房网是1999年成立的房地产家居专业网站，拥有中国庞大的房地产家居数据库及活跃的业主论坛、装修论坛，提供较完备的房地产家居资讯。不过，由于地产行业拥有极强的地域性，搜房网在各大城市几乎都遭遇了当地专业地产门户网站的狙击。

在此之前，搜房已通过收购网易和Tencent的地产频道来改善这个局面，莫天全更在今年早些时候在接受媒体采访时直言希望能够尽快拿下新浪房产与Sohu.com焦点网。有业内人士评价称，搜房此次获得澳洲电讯的大笔现金，可能将有助于搜房加快行业洗牌的速度。

据Brien介绍，尽管澳洲电讯10年前就在北京设立了代表处，2002年7月和2004年2月，也曾分别与上海广电、中国联通对外公开宣布过合作意向，但最终的结果都是由于“在现行的电信政策之下都没有商业可行性”而无果。

据称，澳洲电讯旗下的Sensis公司拥有世界上最好的电话黄页和白页，以及相应的搜索技术，年收入占澳大利亚广告市场17%。

对于澳洲电讯来说，目前其在国内市场正面临着日益激烈的竞争，其固话业务的销售额在不断下滑，因此迫切需要在国外市场寻求增长，“以期用新的不断增长的收入源，取代数额巨大但不断下降的铜缆网络收入来源”。

据称，澳洲方面预计搜房网在2007财年，单由搜房网提供的在线广告服务，就能为他们带来5200万澳元的收入和1800万澳元的税前盈利。

“在取得控股权之后，我们就有很多的选择，但最重要的是继续找出较长期业务成长的良机，让中国搜房网上市。”Brien说。

据透露,目前搜房网的上市时间计划在明年。

有分析人士认为,目前中国政府正在努力调控国内各地的地产投资热潮,因此,搜房网是否能够维持现有的优势直到上市,还是澳洲电讯必须直面的问题。

著名风投公司蓝山资本中国合作人唐越也认为,最初法国Trader公司与搜房网的协议,较为符合投资的准则,即通过一个公平的市场价格,收购部分控制权以后,通过一个受双方认可的业绩来做权衡,最终达到一方控股的目的。而按照目前所公开的澳洲电讯收购搜房网的细节来看,这个交易不在这个投资准则之内。