韩石生

“你的手机化妆了吗？”

现在大学生几乎人人都有手机，而手机的更新速度快，追求新异的大学生们不可能频繁地换手机，他们只好在自己已有的手机上做文章了。于是，针对手机时尚个性化需求的“手机美容业”便应运而生。

在北京的很多高校和商城中不难看到经营诸如手机挂饰、手机感应饰品、手机外套、手机彩贴等手机美容的店面。

利用手机美容彰显个性

“大学生是年轻人，追求时尚、追求个性是年轻人的天性。而现在手机在大学生中的普及率很高，大学生都想让自己的手机与众不同，彰显出自己的个性。但这种服务需要就近，比如北京昌平的大学生很少会跑到城里的西单、公主坟等去做手机美容，所以我选择了在中国政法大学东门边开这样一家店。”北京昌平大秦手机化妆店老板闻先生告诉记者他开手机美容店的初衷。

图案适合大学生，是闻先生选择开店在大学边上的第二个原因。能够提供各种各样的图案供大学生选择，这对店主来说很重要。比如，上世纪80年代后出生的大学生，他们是看着《机器猫》等动画片长大的，为此我们准备了各种动画片里的动画图案；现在网游是大学生玩得最多的游戏形式，我们就有网游中的经典图案；也有人喜欢中国传统文化，我们也要提供书法等美容服务；还有更前卫的大学生喜欢那些夸张的形象，我们也能做。图案的多样性是满足大学生个人追求个性的首要保证。

把摄像头做成月亮

在北京秦峰昕鑫商贸有限公司总经理李俊峰看来，仅靠图案来吸引大学生是不够的，要针对大学生的不同需求开发出不同的产品。比如有的大学生只是出于爱护手机，想把新买的手机很好地保护起来，那就只需上一层保护膜。有的女大学生想让自己的手机能当镜子用，那就开发出镜子贴。类似的产品还有防窥贴，贴上防窥贴能防止他人偷窥自己的SMS。当然，相关性产品的开发也很重要，如对T恤进行彩绘，对笔记本电脑美容，把整个手机做成个卡通形象等等。

提供创新性的产品，是手机美容店吸引大学生的又一法宝。这对店主的能力要求很强。李俊峰举了个例子，如对于同一个有摄像头的手机，可以把摄像头想象成月亮，可以在下面写上“举头望明月，低头思故乡”的诗句。对于远在他乡求学的大学生来说，家乡是他们永远思念的地方。对于爱好篮球的大学生，就要把摄像头想象成篮球，在旁边画上个姚明扣篮的动作。对于足球爱好者，那就当足球来创意了。

提示：

开在大学周边的手机美容店要做好三件事：一是装修一定要有足够的特色，要与大学生的个性需求相适应，力求做到大学生从门前经过就有进来看看的冲动。二是出色的技术水平。技术水平的高低直接影响到产品质量，也是能否创新产品的基础。三是针对性强的营销策略。如对情侣这种群体，就要做到能把两个并不是“情侣手机”的手机通过化妆来达到“情侣化”的效果。